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洋河实现以海之蓝、天之蓝为主体的收入结构
洋河实现以海之蓝、天之蓝为主体的收入结构
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白酒行业深度报告:再论成长型白酒高端化、全国化之辨-220630(24页).pdf
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深度分销降低渠道拓展难度,洋河一跃成为全国性品牌。洋河全国化主要归功于其构建了成熟的分销体系:该销售模式下,厂家承担大部分市场操作,经销商更多作为资金蓄水池及物流商,资金周转率及渠道利润率显著提升,该模式对于渠道端有较强吸引力,蓝色经典系列招商难度大幅降低,且彼时洋河单品海之蓝、天之蓝锚定商务消费核心价位带,借助深度分销模式成功实现省外市场广泛布局。基于此,公司在 2012 年实现了初步全国化,并形成了海、天为主导的产品结构。
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大本营+省外优势市场
舍得呈现点状全国化
水井坊呈现点状全国化
图64、公司呈现高毛利、高费用率状态
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