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所属报告:
恒合股份-石化VOCs软硬集成及智网在线“一站式”服务商-210923(25页).pdf
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公司的销售模式采取直销和经销两种销售模式,直销占比达到近 90%。公司在直销模式下,对于中石油、中石化等大型国有企业,公司主要通过其下属各省或市级分公司公开招标的方式进入其供应商名录,签署框架协议;对于延长壳牌、壳牌(中国)等外资企业客户,公司主要通过公开招标的方式获得订单;对于石油化工领域的小型企业或部分环保局等政府机构,公司主要通过邀请招标、竞争性谈判、询价等方式获取供货合同。经销模式主要是与经销商之间是一种买断式销售的合作模式。
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2020年度主要客户销售情况
核心技术产生的收入占营业收入的比例
国家VOCs治理重点规划与政策内容
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