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品牌专营模式下渠道模式及渠道利润构成示意
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泸州老窖-公司研究报告-如何看待老窖的竞争优势?-230328(22页).pdf
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整体而言,我们认为直营模式的特点在于渠道深度精细化,经销层级削弱,由厂家委派销售人员执行市场开发、费用落地执行、消费者培育等活动的开展。由于酒厂把控了费用的投向等,控盘分利在直营模式下能更好地执行,费用效率明显占优,会更侧重于 C 端而非渠道链。但直营模式的有效执行也需要大量经验丰富的销售人员,在成都区域的操盘经验下,目前公司在北京、天津、上海等地执行直营模式。
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