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富途控股用户从注册-开户-入金流程转化比例
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所属报告:
2021年证券行业平台类公司模式解析与竞争优势分析报告(38页).pdf
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基于社区运营深化用户注册-开户-入金转化流程,逐步推动转化率提升。从社区经营与客户转化的逻辑看,社区用户的触达首先为注册(无需注册即可浏览信息),再到开户(提供身份信息),最后到入金及交易,全部流程依赖于公司社区的运营。限于数据的可得性,我们以富途、老虎的数据进行分析。富途社区注册用户向开户转化的比例自 2016 年来持续提升,从不到 5%提升至 20 年末的 12%。从开户向入金用户转化的比例在 2017-2019 年间处于25%-30%之间波动,20 年末突破至 36%,转化效率大幅提升;老虎该比例同样也于 20 年末提升至 23%。我们认为,社区的精耕细作一方面有利于提升用户黏性,另一方面有利于推动存量客户的转化,提升体系内经营效率的提升。
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2021年证券行业平台类公司模式解析与竞争优势分析报告(38页).pdf
平台类公司单季度客户净增加值
平台类公司经营的核心要素
富途、老虎、嘉信、盈透客户资产综合收益率
富途、老虎、嘉信、盈透户均资产规模
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