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芯动联科前五大客户中直接或间接向大型央企集团及科研院所销售情况年度客户性质数量（家）销售金额（万元）金额占比

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所属报告：

芯动联科-公司深度报告：高性能硅基MEMS惯性传感器领导者看好高可靠领域渗透率持续提升-241013（53页）.pdf

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高可靠领域收入占比超七成，产品高毛利率可持续，用户粘性较强。芯动联科高性能MEMS惯性器件产品主要图表：芯动联科产品下游应用领域主要为高端工业、无人系统、高可靠应用于高端工业、无人系统、高可靠等领域。 2 0 1 9 - 2 0 2 2 年，公司在高可靠应用领域分别实现收入 5575.02/8618.04/12648.83/17049.65万元，占同期主营业务收入比分别为70.17%/79.64%/76.27%/75.22%，是公司收入构成及收入增长主要构成部分。高可靠等领域的最终用户通常需要经过2-5年时间决定是否导入某上游核心配套产品，一旦选用具体产品后，基于整个应用路线的可靠性、稳定性、一致性及替代成本等方面考虑，一般不会更换其主要设备及其核心配套产品供应商，并在其后续的产品升级、技术改进中与供应商进行持续合作，因此公司产品订单持续性和用户粘性较强。此外，高可靠领域产品具有高性能、高毛利特征，芯动联科的主要产品MEMS陀螺仪和MEMS加速度计核心性能指标已达到国际先进水平，销售价格较高，同时上述产品借助半导体技术实现了批量化生产，生产成本低于传统的惯性传感器，导致单位成本较低，公司主营业务毛利率较高。下游用户以大型央企集团及科研院所为主，合作关系稳定。芯动联科产品的主要用户群体为从事惯性技术开发、应用的大型央企集团及科研院所，上述单位长期以来也是承担惯性技术专项任务的单位。芯动联科部分民营企业客户属于模组组装或集成厂商，基于其下游用户（主要为大型央企集团及科研院所）的需求，从公司大量采购高性能MEMS惯性传感器，主要用于进一步生产惯性模组及惯性系统等产品进行销售。2019-2022年，芯动联科产品直接或间接（统计前五大民营直销客户）向大型央企集团及科研院所销售金额占比分别为 69.59%/73.35%/66.55%/65.83%，占比较高。整体而言，目前公司的产品已得到国内惯性传感器下游主流厂商的认可，与高端工业、无人系统及高可靠领域的科研院所和央企集团建立了良好的合作关系。

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