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2018-2019公司控货政策梳理
2018-2019公司控货政策梳理
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洋河股份-改革成效逐步显现苏酒龙头笃行致远-220908(25页).pdf
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梦 6+贡献渠道利润增量。公司一方面对产品升级、提质提价,另一方面实施控货政策降低库存量,以提高渠道利润。针对老版梦系列库存高企,渠道利润薄等痛点,公司在 2018-2019年多次进行控货政策。根据微酒发布信息,2019年 4月,手工班、M9全面停止开票;2019年 5月公司开始调整终端供货价;2019年 6月起洋河海、天、梦、手工班全面停止向省内供货。多次控货举措后,2019年底渠道利润有所回升。作为公司战略性单品,梦 6+拥有独立销售目标、费用投放,并且公司为确保M6+渠道的稳定性,对经销商及团购商的准入门槛进一步提高。目前梦 6+批价在 600元左右,终端成交价格 650元,环比基本持平,控价效果良好。
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洋河股份-改革成效逐步显现苏酒龙头笃行致远-220908(25页).pdf
图表92004-2012年洋河股份净利润及ROE
图表82006-2010年洋河中高档、普通白酒营收占比
图表72004-2012年洋河股份营业收入及增速
图表62004-2012年全国白酒营收及GDP增速
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