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表5、三类品牌根据特点制定不同的营销策略
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美容护理行业彩妆专题:解锁彩妆市场潜力明星型、毛戈平等IP型、国风型品牌打造路径拆解-250310(22页).pdf
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四、彩妆品牌崛起之路 ——三种路径剖析在彩妆市场的多元格局中,不同类型的品牌凭借各自独特的模式和优势,展现出不同的发展路径,各有千秋。①名人 IP类品牌依靠名人效应和粉丝经济,强调品牌故事与情感价值,在快速切入市场方面独具优势。例如,Rare Beauty 在 2022年的年销售额成功突破 5 亿美元;Fenty Beauty 在 2023 年的年收入高达 4.77亿英镑;Tom Ford 于 2021年的销售额达 17亿美元,起量迅猛,成绩斐然。②化妆师类品牌以专业技术和高端定位为核心,注重产品实用性和专业性,吸引追求高品质的消费者。以 Bobbi Brown 为例,2022 年其年收入预计为 7500 万美元;毛戈平的营收增长势头强劲,2022年达 18.29亿元,到 2023年更是攀升至28.86亿元,同比增长 57.78%。③国风类品牌突出东方美学与文化内涵,强调产品设计感和文化价值,契合追求文化自信与个性化的消费群体。花西子在创立的第五年(2021 年),全年营收便突破 50 亿元,达到 54 亿元。珀莱雅旗下的彩棠,作为第二梯队的大品牌,在 2023年也凭借 10.01亿元的营收跻身 10 亿元营收级别俱乐部。
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表7、品牌从唇膏起家到全面底妆专家的演变
表5、三类品牌根据特点制定不同的营销策略
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