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图792023年公牛和普诺德天猫销量领先
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所属报告:
公牛集团-公司研究报告-民用电工龙头新业务成长可期-240403(39页).pdf
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图782023年普诺德和特斯拉天猫销售额领先
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2024-04-08
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发展初期销售以线上渠道为主 ,线下发力拓展 C端与小 B端渠道。公司由线上渠道起步,市占率稳步提升,2021-2023年,公司线上销售额市占率由 4%提升至 11%,销量市占率由 3%提升至 7%。线上渠道打开市场后,公司逐渐发力线下渠道,主要拓展小 B端运营商、酒店、企事业单位等客户以及 C端 4S店/汽修汽配店等客户。对于 C 端,公司沿用配送访销的商业模式,截至 2023H1 成功拓展新能源汽贸店、汽车美容装潢店等专业分销商近万家;对于 B端,公司在墙开&转换器领域具备多年与 B端客户的合作经验,且能够提供一体化建站方案,截至 2023H1共开发中小B 端运营商客户 500 余家。公司还与国网与吉利等大客户达成合作,将公牛的产品优势和大客户的渠道优势相结合,加速公牛充电桩产品落地社区端与车企端。
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公牛集团-公司研究报告-民用电工龙头新业务成长可期-240403(39页).pdf
表9、公司对各品类经销商开拓网点及专营专销的要求产品类别经销商对终端网点的开拓方式经销商专营专销要求
表8、公牛墙开产品迭代路径
表7、公牛转换器产品迭代路径
表6、对比友商相同型号的转换器产品,公司产品具备性价比优势
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