泡泡玛特：引领行业发展的潮玩龙头全产业链闭环优势明显（31页）.pdf

渠道：以合理预算尽可能多触达消费者，开店模式优异建立广泛销售网络，线上渠道增长迅猛泡泡玛特在全国建立了广泛的销售和经销网络来触及消费者，包括：1)136 家零售店，主要位于中国 33 个一二线城市主流商圈;2)1001 家创新机器人商店，位于 62 个城市;3)线上渠道，包括天猫旗舰店、泡泡抽盒机小程序、葩趣线上潮流玩具社区和其他中国主流电商平台等;4)展会，主要指每年举办的北京国际潮玩展及上海国际潮玩展;5)批发渠道，主要包括中国的 25 家经销商及韩国、日本、新加坡、和美国等 21 个海外国家及地区的 22家经销商。从公司 2017-2019 年按渠道划分的收入看，零售店始终是营收贡献最高的销售渠道，过去三年的收入占比分别为 63.9%、48.3%、43.9%，收入占比的下降主要是由于线上渠道的迅猛增长。后者在过去三年的收入占比分别为 9.4%、20.0%、32.0%，上升速度惊人。由于新冠疫情的爆发，公司部分零售店及机器人商店暂时关闭，2020 年上半年线上渠道营收占比达到 40.9%，首次超过零售店(38.3%)。