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百度:2024年百度房地产开发商百度房开商行业年度报告:AI时代 衍化房企智能数字化转型(46页).pdf

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百度:2024年百度房地产开发商百度房开商行业年度报告:AI时代 衍化房企智能数字化转型(46页).pdf

1、1AIAI时代,衍化房企智能数字化转型时代,衍化房企智能数字化转型20242024年百度房地产开发商行业年度报告年百度房地产开发商行业年度报告BYBY-IMSIMS百度大数据精准赋能,构筑高效确定性品效营销2楼市之变用户之变百度之变序:一:2023年,“房地产市场供求关系发生重大变化”定调楼市,中央和各级政府部门频繁优化楼市政策力促房地产市场平稳运行,尤其出台“认房不认贷”进一步刺激楼市回暖与反弹,政策环境已接近2014年最宽松阶段;但居民收入预期弱、房价下跌预期仍在等因素依然制约着市场修复节奏;二:展望2024年,房地产市场恢复仍依赖于购房者预期能否修复,供求两端政策仍有发力空间,“三大工程

2、”将是政策发力主要方向,预计将对明年稳投资起到重要作用,同时也会对销售恢复、稳定预期起到积极作用。三:百度房产集自身平台优势,2023以房产人群日均检索DAU1亿+庞大需求市场,为各大房企提供业绩发展输出源动力之外,2024年我们将继续保持初心,全身心为各大合作房企提供更好的营销服务与支持,赋能房企业绩发展;在整体楼市发展在整体楼市发展不确定性不确定性之下,百度作为国内之下,百度作为国内TOPTOP级购房人群流量聚合平台之一,我们要为房企业务发展级购房人群流量聚合平台之一,我们要为房企业务发展提供确定性支持提供确定性支持!0102033打开一扇门,看看里面的世界,在不确定性的时间碎片中,探寻未

3、来创造确定性价值的钥匙打开一扇门,看看里面的世界,在不确定性的时间碎片中,探寻未来创造确定性价值的钥匙四大趋势供求关系重大变化之下各地继续深入质量优化购房政策拿地集中一线城市且侧重转移向其它城市优质版块新建住宅价格长线小幅上涨二手住宅持续低迷频次放宽频次放宽质量加深质量加深一线集中一线集中优质侧重优质侧重新建上涨新建上涨二手下跌二手下跌趋势一:政策趋势一:政策趋势二:土拍趋势二:土拍趋势三:房价趋势三:房价楼市之变商品房销售面积/额下跌现房需求选择偏向增长明显常规选择常规选择现房偏向现房偏向趋势四:供给趋势四:供给4趋势一趋势一.频次放宽频次放宽质量加深质量加深:供求关系重大变化之下各地继续深

4、入高质量优化购房政策:供求关系重大变化之下各地继续深入高质量优化购房政策政策层政策层7 7月月2424日中央政治局会议提出“适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势”,这一重大判断为房地产市场定调,此后多部委明确房地产政策优化方向,各地政策持续落地。根据中指监测,日中央政治局会议提出“适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势”,这一重大判断为房地产市场定调,此后多部委明确房地产政策优化方向,各地政策持续落地。根据中指监测,今年截至今年截至1111月,已有月,已有200200余省市(县)出台房地产调控政策超余省市(县)出台房地产调控政策超600600次,多数城市限制性政策完全放开;次

5、,多数城市限制性政策完全放开;-宏观环境:2024年经济增速或放缓,跨周期与逆周期调节政策有望进一步发力,预计未来货币政策将进一步发力稳经济,财政政策亦有望协同跟进,更好地释放经济发展潜能;-政策环境:“供求关系发生重大变化”定调下,预计各地将继续优化楼市政策,“三大工程”配套措施有望加速落地;“供求关系发生重大变化”定调下,预计各地将继续优化楼市政策,“三大工程”配套措施有望加速落地;0501001502001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月202220233421351111581459

6、998151824851605968623836405792514920222022年年-20232023年各地因城施策频次年各地因城施策频次-连续深入加码购房政策连续深入加码购房政策20232023年主要政策类型出台频次对比年主要政策类型出台频次对比-质量优化购房政策质量优化购房政策数据来源:中指指数2023月份合计优化限购优化限贷优化限售调整公积金优化限价购房补贴优化预售资金监管引才及落户1月60480212101010352月593722121120205183月68415383821414834月62402333325245月38320232314136月36013202028437月

7、40011242405118月57382262608169月922626545411112323415153610月513101022929116165311月4931414127274181885趋势二趋势二.一线集中一线集中优质侧重优质侧重:拿地集中一线城市且侧重转移向其它城市优质版块:拿地集中一线城市且侧重转移向其它城市优质版块5土拍层土拍层土拍热度方面,土拍热度方面,2023年在新房销售端修复缓慢影响下,房企拿地力度及策略并未转变。北京、上海、杭州北京、上海、杭州仍是房企拿地重心,多宗地块触顶,杭州、上海地价达上限占比在六成左右;成都、合肥、成都、合肥、厦门、广州、宁波厦门、广州、宁波

8、等地,房企向优质板块侧重,这些地块普遍竞争激烈,带动城市整体地块达上限占比超三成。天津、苏州、南京、青岛、重庆天津、苏州、南京、青岛、重庆等地;受核心区优质地块成交占比提升影响,各线城市均呈现不同程度上涨。一线城市土拍情绪整体较稳,成交楼面均价上涨8.6%,其中北京、上海今年以来多宗地块竞拍至地价上限,而广州、深圳房企竞争程度相对较弱,广州部分地块甚至流拍。二线城市二线城市今年持续推出优质地块,成交楼面均价整体上涨10.3%,10月以来济南、合肥、成都、福州相继有地块竞拍出较高溢价率;20232023年年1 1-1111月月2222城两集中住宅用地成交情况城两集中住宅用地成交情况(市本级,万市

9、本级,万mm,亿元,亿元)-一线成交楼面均价上涨一线成交楼面均价上涨天津 济南 广州 苏州 成都 厦门 福州 北京 南京 上海 杭州 武汉 长沙 合肥 青岛 宁波 无锡 深圳 重庆 郑州 长春 沈阳2023年成交规划建筑面积2022年成交规划建筑面积同比600%500%400%300%200%100%0%-100%-200%500450400350300250200150100500万平方米2222城城 20222022年年-20232023年年1 1-1111月高溢价住宅用地成交规模对比月高溢价住宅用地成交规模对比-成交面积整体同比增长成交面积整体同比增长数据来源:中指指数2023城市城市推

10、出推出成交成交规定建面同比规划建面同比出让金同比成交溢价率地价达上限占比底价成交占比合肥574-60%405-55%416-35%16%64%25%深圳157-69%122-74%304-59%11%50%33%厦门71-76%60-74%240-55%10%50%38%成都996-26%877-19%1004-10%9%38%49%杭州945-20%831-29%1577-18%8%56%31%北京58812%4922%1547-4%8%42%40%广州9524%563-23%952-8%8%31%64%宁波508-7%363-59%411-47%7%32%60%福州355-22%265-2

11、%33516%7%30%58%上海900-18%732-30%1838-32%6%63%27%苏州569-19%485-16%800-1%5%16%68%南京857-19%717-10%999-21%5%12%73%济南6655%406-6%186-14%5%16%83%长沙647-43%387-57%240-42%3%19%73%青岛300-61%248-47%224-25%2%9%82%天津80718%43943%41792%2%8%91%武汉94721%391-34%294-44%1%5%89%长春588431%248249%72348%150%94%重庆239-49%210-44%16

12、6-30%1%10%80%无锡482-31%416-41%521-36%0%0%98%郑州514-42%398-11%178-25%0%0%96%沈阳115-56%100-39%37-43%0%0%100%合计12776-23%9156-30%12579-23%7%28%63%趋势三趋势三.新建上涨新建上涨二手下跌二手下跌:新建住宅价格长线小幅上涨,二手住宅持续低迷:新建住宅价格长线小幅上涨,二手住宅持续低迷6房价层房价层21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522

13、-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-11100020406080新房下跌个数二手房下跌个数994321-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-110.6%0.3%

14、0%-0.3%-0.6%百城新建任宅价格环比百城二手住宅价格环比-0.56%0.05%20212021年以来百城新建住宅、二手住宅价格环比变化年以来百城新建住宅、二手住宅价格环比变化-新建上涨,二手持续下跌新建上涨,二手持续下跌20212021年以来百城新建住宅、二手住宅价格环比下跌城市数量变化年以来百城新建住宅、二手住宅价格环比下跌城市数量变化-2323年二手房下跌明显年二手房下跌明显1-11月,百城新建住宅价格累计上涨0.16%,主要受政策管控及部分优质改善楼盘入市带动等因素影响,新房价格出现结构性上涨。1-11月,百城二手住宅价格累计下跌3.00%,跌幅较去年同期扩大2.45个百分点,房

15、价走势持续低迷;2023年初,受积压购房需求释放影响,二手房成交保持较高活跃度,带动百城二手住宅价格环比跌幅短暂收窄;年中市场下行压力加大,房价跌幅有所扩大,9月“认房不认贷”政策落地后,换房需求推动重点城市二手房挂牌量走高,房价下行探底趋势更为明显;数据来源:中指指数2023-80%-60%-40%-20%0%20%40%020406080100120月均销售面积同比(右)-39%3%67-2%-10%一线一线二线二线三线三线-30%30%-37%37%46461616趋势四趋势四.常规选择常规选择现房偏向现房偏向:商品房销售面积:商品房销售面积/额下跌,现房选择偏向需求增长明显额下跌,现房

16、选择偏向需求增长明显7国家统计局,2023年1-10月,全国商品房销售面积为9.3亿平方米,同比下降7.8%,现房销售现房销售2.02.0亿平方米,同比增长亿平方米,同比增长15.6%15.6%,表现明显好于期房,从占比上看,现房销售面积占总销售面积的比重为21.5%,较2022年末提升4.2个百分点。百城综合数据解析,新建商品住宅销售走势23年走低,但一线城市整体处于增长趋势中;-80%-60%-40%-20%0%20%40%010002000300040005000600070002016.1112017.1112018.1112019.1112020.1112021.1112022.11

17、12023.111月均销售面积同比万平方米010002000300040005000600070001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20202021202220232019万平方米20162016-20232023年年各梯队代表城市商品住宅各梯队代表城市商品住宅1 1-1111月月均成交面积及同比走势月月均成交面积及同比走势-2323年一线同比增长年一线同比增长数据来源:中指指数20238%5%1%-13%17%15%12%11%9%8%7%5%3%2%2%0%-2%-3%-4%-6%-7%-17%18%16%7%2%-3%-5%-11%-12%-20%-15%-10%-

18、5%0%5%10%15%20%北京 上海 广州 深圳 苏州 成都 宁波 合肥 沈阳 长沙 厦门 武汉 济南 青岛 西安 杭州 重庆 天津 南昌 南京 无锡 福州 东莞 廊坊 佛山 扬州 赣州 芜州 泉州 绍兴套总价均值变化一线城市一线城市二线城市二线城市三线城市三线城市20232023年年1 1-1010月月3030个代表城市套总价均值和中位数同比变化图个代表城市套总价均值和中位数同比变化图-核心城市上涨居多核心城市上涨居多万平方米20162016-20232023年年100100个代表城市新建商品住宅个代表城市新建商品住宅1 1-1111月月均销售面积及同比走势月月均销售面积及同比走势-23

19、23年同比降低年同比降低20192019年以来年以来100100个代表城市新建商品住宅月度销售面积走势个代表城市新建商品住宅月度销售面积走势-2323年年5 5月起同比持续走低月起同比持续走低供给层供给层81234展望2024年,全国新房市场短期依然面临下行压力,不同房企需要结合自身情况制定相应策略,穿越周期。针对稳健型房企,抓市场机会积极营销,快速回笼资金,轻重并举探索新发展模式!SummarySummary-区块内容分析总结:房企需应新的市场环境之变,扭转营销思维,探索新发展模式区块内容分析总结:房企需应新的市场环境之变,扭转营销思维,探索新发展模式积极营销快速回款当前房地产市场规模仍在,

20、中长期看政策环境仍将保持宽松态势,核心一二线城市政策具备进一步优化空间,企业应把握市场窗口积极营销。同时,和金融机构积极开展合作,拓宽融资渠道,降低融资成本。优化城市布局结构,聚焦核心城市,并保持一定拿地规模。土地是房企重要的生产资料,企业须保持一定的拿地规模,才能实现可持续发展。当前市场仍处调整期,精准投资仍是最重要的投资策略。打磨产品力,把握主流需求。未来好产品、好服务是房企立足市场的关键。在商品住房回归商品属性的趋势下,未来消费者对房企产品品质和服务品质的要求也将更高,好产品、好服务才会有更强市场竞争力。轻重并举,积极探索新发展模式。在新形势下,伴随着行业探索新的发展模式,房企也应顺势而

21、为,积极探索适合自身发展的新模式,轻重并举或是重要方向,代建、物业服务、商业运营、长租公寓等方面具备发展空间。优化城市布局结构打磨产品力轻重并举百度以自身的:“庞大流量、多样化产品、创新技术、高优服务”等能力,赋能房企业绩提效与共同探索长效经营模式百度以自身的:“庞大流量、多样化产品、创新技术、高优服务”等能力,赋能房企业绩提效与共同探索长效经营模式9四大趋势从行业流量需求看整体核心城市趋势向好,偏向WISE端购买力深入下沉聚合中青年人群分布集中一线/新一线购房群体决策链路进入专业、谨慎、细致、多变需求紧缩需求紧缩存量向好存量向好分散沉淀分散沉淀下沉聚合下沉聚合扁平决策扁平决策专业细致专业细致

22、趋势一趋势二趋势三用户之变购房者消费选择更加刚性化集中表现在购房类型和平台选择常态筛选常态筛选刚性抉择刚性抉择趋势四沐浴冬日暖阳般的邂逅,唯美、愉悦,仅需一个眼神,懂沐浴冬日暖阳般的邂逅,唯美、愉悦,仅需一个眼神,懂TATA想要的,走进想要的,走进TATA的内心的内心10 全国流量趋势:23年同比22年行业市场需求增长6.8%,wise端需求同比增长16.9%,PC端需求同比下降15.7%;一线城市流量趋势:23年同比22年行业市场需求正向增长,其中广州、深圳、上海同比检索需求增长明显;行业流量趋势行业流量趋势数据来源:百度大数据2022年1月1日-2023年12月31日趋势一趋势一.需求紧缩

23、需求紧缩存量向好存量向好:从行业流量需求看整体核心城市趋势向好,偏向:从行业流量需求看整体核心城市趋势向好,偏向WISEWISE端(端(1 1)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20222023终端检索需求23年VS22年增长率WISE WISE+16.9%+16.9%PCPC-15.7%15.7%23年VS22年行业流量检索同比增长+6.8%2022-2023年全国检索趋势分析2022-2023年一线城市检索趋势分析1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月上海22年23年23年VS22年检索需求同比增长11.3%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10

24、月 11月 12月北京22年23年23年VS22年检索需求同比增长3.6%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月广州22年23年23年VS22年检索需求同比增长15.8%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月深圳22年23年23年VS22年检索需求同比增长14.5%11 新一线9城市流量趋势分析:2023年同比2022年全部处于增长趋势;东莞、天津从行业流量需求层涨幅较大,分别涨幅在15.8%、10%,其它城市涨幅较小;新一线城市趋势新一线城市趋势1 11月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月东莞22年23年1月2月3月4月5月6月7月

25、8月9月10月11月12月天津22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月重庆22年23年23年VS22年检索需求同比增长15.8%23年VS22年检索需求同比增长10%23年VS22年检索需求同比增长4%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月宁波22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月西安22年23年23年VS22年检索需求同比增长3.3%23年VS22年检索需求同比增长2.6%23年VS22年检索需求同比增长3.3%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

26、11月12月武汉22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月杭州22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月南京22年23年23年VS22年检索需求同比增长2%23年VS22年检索需求同比增长2.1%23年VS22年检索需求同比增长1.2%数据来源:百度大数据2022年1月1日-2023年12月31日趋势一趋势一.需求紧缩需求紧缩存量向好存量向好:从行业流量需求看整体核心城市趋势向好,偏向:从行业流量需求看整体核心城市趋势向好,偏向WISEWISE端(端(2 2)12新一线城市趋势新一线城市趋势2 2数据来源:百度大数据2022年1月1日-2023年

27、12月31日 新一线6城市流量趋势分析:2023年同比2022年全部处于下跌趋势;合肥、郑州、长沙、青岛、苏州、昆明六城,从行业流量趋势数据反馈看,整体跌幅较小;1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合肥22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月郑州22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月长沙22年23年23年VS22年检索需求同比下降1.5%23年VS22年检索需求同比下降1.2%23年VS22年检索需求同比下降1.0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月青岛22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月1

28、0月11月12月苏州22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月昆明22年23年23年VS22年检索需求同比下降0.8%23年VS22年检索需求同比下降0.6%23年VS22年检索需求同比下降0.6%趋势一趋势一.需求紧缩需求紧缩存量向好存量向好:从行业流量需求看整体核心城市趋势向好,偏向:从行业流量需求看整体核心城市趋势向好,偏向WISEWISE端(端(3 3)13流量时段偏好流量时段偏好数据来源:百度大数据2023年整年趋势一趋势一.需求紧缩需求紧缩存量向好存量向好:从行业流量需求看整体核心城市趋势向好,偏向:从行业流量需求看整体核心城市趋势向好,偏向WISEWISE

29、端(端(4 4)每天清晨7-8点时一天流量最高峰,上午11点前是受众集中信息获取时间、晚上受众信息获取时间分布在18:00-21:00;周维度上看,总体工作日检索高于周末,工作日获取楼房信息周末看房,受众信息获取终端集中在WISE端;00:00-01:0002:00-03:0004:00-05:0006:00-07:0008:00-09:0010:00-11:0012:00-13:0014:00-15:0016:00-17:0018:00-19:0020:00-21:0022:00-23:00搜索量指数检索量平均值流量利用率24小时时段流量检索需求分布-AM(8:00-11:00)、PM(18

30、:00-21:00)周一周二周三周四周五周日周六总检索量平均检索量周一周二周三周四周五周六周日WISEPC按周流量检索需求分布-周一至周五需求集中分日终端检索需求-偏好WISE端14 基础人群画像:中年群体为购房主力军,有孩家庭是购房需求更明显;25-54岁之间人群,为当下核心下沉聚合主力购房群体,覆盖人生阶段占比TOP3的为家有1-3岁小孩、小学生、高中生;用户画像用户画像52.51%47.49%3.4%14.94%31.72%26.67%15.29%5.63%2.35%18以下18-2425-3435-4445-5455-6465以上68.72%13.22%18.06%家有小孩家有孕妇学生

31、男性需求略大于女性年龄集中于中青年群体/主力购房能力群体已婚有孩用户占比近七成,是购房选房的主要用户群体,其中家有小学生的用户购房需求更为强烈性别需求男女33.16%15.10%14.96%13.11%12.14%11.42%育儿阶段家有小学生家有高中生家有0-1岁小孩家有初中生家有3-6岁小孩家有1-3岁小孩数据来源:百度大数据2023年整年趋势二趋势二.分散沉淀分散沉淀下沉聚合下沉聚合:购买力更加下沉聚合中青年,人群分布集中一线:购买力更加下沉聚合中青年,人群分布集中一线/新一线(新一线(1 1)15 国内分布:核心购房需求者集中在一线与新一线城市,区域TOP3分布为广东、江苏、山东沿海发

32、达城市;国外分布:欧洲和亚洲是海外置业优选地,TOP3分布为英国、美国、澳大利亚;地域分布地域分布11.72%8.21%6.86%6.44%6.15%5.4%4.94%4.93%108.5113.294.5106.4209.5195.781.597.6广东江苏山东浙江北京上海河南四川UVTGI一线、新一线城市的用户需求环比去年有所上涨,华南、华东、华中地区需求明显,其中广东、江苏、山东有购房需求的人群占比位于全国前三位一线城市+4.5%+1.2%-3.7%-2.0%新一线城市二线城市三四线城市国内分布加拿大新加坡日本泰国澳大利亚美国英国海外置业需求分布数据分析看,2023年同比2022年,TO

33、P4分别是澳大利亚、美国、新加坡、加拿大,其中澳大利亚需求最高,涨幅达15.4%国外分布数据来源:百度大数据2023年整年趋势二趋势二.分散沉淀分散沉淀下沉聚合下沉聚合:购买力更加下沉聚合中青年,人群分布集中一线:购买力更加下沉聚合中青年,人群分布集中一线/新一线(新一线(2 2)欧洲亚洲美洲大洋洲22年同比-4.2%同比+4.6%同比+5.3%同比+6.9%同比+1.1%同比+8.7%同比+15.4%同比+2.1%同比+1.9%同比+7.5%同比+4.6%16 购房者需求决策中,更倾向于专业购房知识的获取与比较,进行购买选择;房地产行业受众购房需求路径分为四大类,不同类别购房行为路径存在差异

34、化,整体路径需求基于明确需求检索表现为购房者寻找专业知识信息辅助买房;决策类型决策类型数据来源:百度大数据2023年整年用户决策路径解读用户决策路径解读用户决策类型用户决策类型关键词关键词知识型知识型-房地产用户房地产用户快决策型快决策型-房地产用户房地产用户品牌比较型品牌比较型-房地产用户房地产用户品牌忠诚型品牌忠诚型-房地产用户房地产用户“关注点丰富、“关注点丰富、全链路”全链路”“关注点专一、“关注点专一、快决策”快决策”“多品牌、“多品牌、多楼盘”多楼盘”“专注品牌、“专注品牌、快决策”快决策”关注点关注点1 1queryquery关注点关注点1 1queryquery关注点关注点1

35、1queryquery看房看房/购房转化购房转化#东莞最新房价2023#楼盘房价查询#东莞万科城市之光城市之光房价多少#洋房物业费收费标准#城市之光城市之光物业怎么样#洋房建议买的楼层#三室好还是四室好#南北通透的房子如何#看房攻略#城市之光城市之光售楼处#物业服务有哪些关注点关注点1 1queryquery关注点关注点1 1queryquery关注点关注点1 1queryquery看房看房/购房转化购房转化品牌品牌A Aqueryquery品牌品牌B Bqueryquery品牌品牌CCqueryquery看房看房/购房转化购房转化品牌品牌A Aqueryquery品牌品牌A Aqueryqu

36、ery品牌品牌A Aqueryquery看房看房/购房转化购房转化#东莞150万能买什么房子#滨海湾新盘最新价格#东莞滨海湾房价#买房注意事项#东莞150万买三居室#滨海湾新区最新房价#滨海湾最新房价走势#看房线上预约#华润置地最新楼盘#保利最新楼盘#万科最新楼盘#东莞中惠悦城#东莞万科万科最新楼盘#东莞金地最新楼盘东莞金地最新楼盘#城市之光城市之光购房优惠政策#万科最新盘#万科最好的新楼盘#城市之光售楼处电话#东莞城市之光#东莞城市之光楼盘详情#万科城市之光户型图#东莞城市之光最新价格#买房签合同注意事项#城市之光物业趋势三趋势三.扁平决策扁平决策专业细致专业细致:购房群体决策链路进入专业、

37、谨慎、细致、多变化(:购房群体决策链路进入专业、谨慎、细致、多变化(1 1)17 用户购房决策链路中,需求产生22年同比23年上涨51%、信息评估同比上涨28%,数据化表明用户购房需求上涨且购房选择更加谨慎细致;用户购房决策中,更加关注房贷和房价,进而进行购房消费选择;决策链路决策链路数据来源:百度大数据2023年VS2022年用户需求产生增加,决策更为谨慎购房者信息决策细分类关注点购房者需求同比增长,后三个阶段同比减少,用户决策链路变短政策和户型两个分类同比检索需求增长迅速,增速达49.6%、110.2%高PV词根趋势三趋势三.扁平决策扁平决策专业细致专业细致:购房群体决策链路进入专业、谨慎

38、、细致、多变化(:购房群体决策链路进入专业、谨慎、细致、多变化(2 2)需求产生信息评估看房决策交易购买57%25%10%8%51%28%11%9%同比+4%20232023年同比年同比20222022年购房者决策变化年购房者决策变化同比-3%同比-1%同比-1%房贷贷款计算器按揭还款房价配套户型走势最新房价首付比例投资地铁物业公园学校大平层建筑面积分摊面积利率表政策认房不认贷土地使用权购房资格政策同比-5.7%同比-2.3%同比-7.8%同比+49.6%同比+110.2%18 从大数据看,行业购房需求者对一套房需求占比最高,基于当下楼市环境情况,大多数购房群体选择现房,占比达72.3%;购房

39、者住宅选择类型分布:普通住宅需求占比45.2%、高档住宅需求占比33.6%;住房类别住房类别数据来源:百度大数据2023年购房类型分布41.4%23.9%32.2%2.4%住宅类别分布3.80%16.35%17.73%62.11%多套二套房异地购房一套房七成用户选择购买现房而不是期房说明用户购房行为趋于理性,多着眼于当下居住需求购房需求量毛坯简装精装豪装现房72.7%期房27.3%普通单元式住宅45.2%高档住宅33.6%公寓式住宅12.2%花园洋房住宅9.0%认房不认贷政策出台后,一套房需求占比六成大多数用户偏好普通单元式住宅、高档住宅该类房型很好地满足了用户的刚需或改善性家庭住房需求趋势四

40、趋势四.常态筛选常态筛选刚性抉择刚性抉择:购房者消费选择更加刚性化,集中表现在购房选择和平台选择(:购房者消费选择更加刚性化,集中表现在购房选择和平台选择(1 1)19 购房者房屋结构关注点中,户型关注占比达69.51%,其中中户型关注占比68.88%,房屋面积在100平最受消费者青睐;购房周边配套中,购房者关注点TOP3分别是地铁、公园、物业;关注细分关注细分数据来源:百度大数据2023年68.88%29.30%1.82%中户型小户型大户型1.38%4.97%24.14%69.51%面积朝向楼层户型用户对户型关注较多户型是否合适影响力用户的购房决策房屋结构关注点其中一半以上的用户在关注中户型

41、的房屋户型关注分类具体表现为关注90-100平面积段的住房细分面积段需求占比67.06%17.35%11.95%1.82%100平90平60平120平150平200平地铁公园物业学校交通商城47.97%19.08%11.91%10.55%4.75%3.69%网民在决策是否符合需求时,多数情况是判断标准是该住房是否为临近地铁购房配套关注趋势四趋势四.常态筛选常态筛选刚性抉择刚性抉择:购房者消费选择更加刚性化,集中表现在购房选择和平台选择(:购房者消费选择更加刚性化,集中表现在购房选择和平台选择(2 2)20 用户通过多平台做出决策,搜索引擎是用户的优选;用户在获取房产相关信息时,偏好切换多平台进

42、行信息搜集与对比,“房产信息全面”、“搜索方式便捷”、“关键词搜索效率高”是搜索引擎的主要优势;平台偏好平台偏好数据来源:艾瑞咨询2023-消费洞察数据库调研获得平均每人使用渠道数4.25一线城市用户TGI110中介平台搜索引擎售楼处品牌官网垂类媒体链家、安居客房企官网房天下、乐居网能获取到关于品牌、楼盘更全面的信息搜索的方式更简单易用按品牌、楼盘关键词的搜索效率更高有更丰富的楼盘信息信息与内容的形式更丰富有更丰富的品牌信息新信息及时推送内容获取更高效总是能找到我想找的内容主动推送的都是我关心的内容专业权威60.6%60.6%58.3%58.3%54.4%54.4%50.3%45.9%36.0

43、%35.5%34.7%32.9%32.6%24.1%搜索引擎渠道优势“房产信息全面”“搜索方式便捷”“关键词搜索效率高”搜索引擎使用及推荐意愿继续使用愿意推荐97.4%93.8%趋势四趋势四.扁平决策扁平决策刚性抉择刚性抉择:购房者消费选择更加刚性化集中表现在购房选择和平台选择(:购房者消费选择更加刚性化集中表现在购房选择和平台选择(3 3)21SummarySummary-区块内容分析关键词总结:精准行业受众诉求点进行定向解决区块内容分析关键词总结:精准行业受众诉求点进行定向解决百度基于AI大数据能力,精准智能数据化解读与盘点行业受众购房诉求,为房企市场品效营销注入源动力房企营销合作赋能点:

44、房企营销合作赋能点:核心城市存量需求向好核心城市存量需求向好房企可按城市数据进行房企可按城市数据进行营销布局营销布局基于购房者刚性化理性购基于购房者刚性化理性购房需求,房企应需而变满房需求,房企应需而变满解决受众痛点解决受众痛点集中营销力覆盖行业受集中营销力覆盖行业受众需求下沉聚合区域,众需求下沉聚合区域,增加市场营销效果率增加市场营销效果率房企市场推广拓展增加自房企市场推广拓展增加自身专业综合知识信息输出身专业综合知识信息输出满足购房者决策诉求满足购房者决策诉求趋势一:趋势一:需求紧缩需求紧缩存量向好存量向好房企营销合作赋能点:房企营销合作赋能点:房企营销合作赋能点:房企营销合作赋能点:房企

45、营销合作赋能点:房企营销合作赋能点:数据分析导向数据分析导向数据分析导向数据分析导向趋势二:趋势二:分散沉淀分散沉淀下沉聚合下沉聚合趋势三:趋势三:扁平决策扁平决策专业细致专业细致趋势四:趋势四:常态消费常态消费刚性抉择刚性抉择22四大趋势房企营销/非营销行为流量反哺沉淀至百度检索市场大数据精细化赋能构筑房企市场发展高级数据模型关系网购房相关知识信息需求猛增,获取购房信心多维精细化信息获取爱好互动模式且百度多触媒路径满足其需求触点分散触点分散反哺沉淀反哺沉淀基础策略基础策略高级定向高级定向粗放选择粗放选择精细需求精细需求硬性筛选硬性筛选黏性渗透黏性渗透趋势一趋势一趋势二趋势二趋势三趋势三趋势四

46、趋势四百度之变一次信任的牵手,以多维数据为筑基源点,开启一场合作共赢旅程一次信任的牵手,以多维数据为筑基源点,开启一场合作共赢旅程2371.92%26.39%-12.21%8.61%4.22%27.07%-12.04%15.48%30.55%-32.60%10.85%-8.34%42.85%-4.84%9.89%-23.68%-7.17%-14.19%-11.64%-22.50%万科保利中海华润招商蛇口碧桂园建发房产 绿城中国 龙湖集团 绿地控股 中国金茂 金地集团 越秀地产 中国铁建华发滨江集团 中国中铁 新城控股 中建东孚 融创中国2022年2023年年同比数据来源:百度观星盘2022/2

47、023年H1-H2 品牌搜索份额验证品牌市场价值认知需求度,赋能品牌市场营销导向;品牌搜索份额占比高,企业可采用商业化合作实现变现;份额占比小,可进行品牌维度发力,扩大份额的同时提升流量变现空间;趋势一趋势一.触点分散触点分散反哺沉淀反哺沉淀:房企营销:房企营销/非营销行为流量,反哺沉淀至百度检索市场(非营销行为流量,反哺沉淀至百度检索市场(1 1)品牌搜索份额品牌搜索份额按TOP20行业房企销售业绩:万科、越秀、保利、碧桂园、龙湖同比市场搜索份额增长明显华润、绿城、金茂、华发年同比稳步增长中海、建发、绿地、金地等房企需加大市场品牌营销建设力度万科保利碧桂园龙湖越秀排序搜索词pv增长率1国外房

48、产1072.00%2苏州锦绣澜山920%3陆家嘴锦绣澜山641.80%4锦绣澜山556.20%55年后杭州房价预测448.86%62024房价上涨还是下跌341.98%7宏帆广场南江二期325.50%8南充蓝润千里江城江湾297%9苏州绿岸235.43%10苏州陆家嘴锦绣澜山168.25%11山语林居二手房103.08%12济南共享办公室73.77%13幸福港湾48.28%14可以征收哪些不动产44.21%15广州新房楼盘在售楼盘43.40%16招商臻城花园40.26%17蓝润集团39.46%18附近办公室出租37.01%19广州万科黄埔新城36.97%20德厚楼怎么样35.78%24 搜索关

49、键词分类-按周为数据维度,助力房企客户快速精准抓取购房者需求点;百度大数据为房企产出最新关键词搜索数据,构筑三大类别实时受众关键词搜索数据库,向客户提供最新市场受众需求点;房企行业热搜词:TOP20房企行业激增词:TOP20房企行业新增词:TOP20数据来源:百度观星盘2023年H2-最新一周排序搜索词pv占比1房产过户1.03%2安岳中央时代广场0.98%3买房需要注意什么0.87%4安居客0.78%5贝壳找房0.47%6万科0.44%7南江华润希望小镇0.43%8南江宏帆广场0.42%9链家0.36%10二手房0.35%11顺成和庄园0.35%12办公场地租赁0.34%13崇明岛大爱城售楼

50、处0.30%14石景山五里春秋楼盘0.26%15深圳办公室设计0.23%16广州亚运城天韵楼盘如何0.19%17绿城最新楼盘项目0.18%18什么是空中别墅0.15%19亚运城新楼盘0.14%20房产律师事务所0.14%排序搜索词158岁工人花1万5在鹤岗买房2北京链家下调中介费降至2%3成都官宣楼市新政4宁波出台房产新政5四川成都官宣多项楼市新政6北京链家下调中介费至2%7成都:144平米以上住房取消限购8住不完不等于房产过剩9多城新房周成交量环比翻倍10成都二手房不再执行参考价119月百城二手房价格普跌12成都:调整住房限购限价措施13广州放松限购后楼市如何?专家解读14政策放开了,抓紧多

51、买几套房子!15楼市暴雷低收入购房者16房子14亿人住不完不等于房产过剩175年内是尽快卖房还是抓紧买房18二手房,该加速抛售了!19青岛千万一线海景房再现司法拍卖平台20惠州碧桂园十里银滩五期维港湾行业搜索特性行业搜索特性趋势一趋势一.触点分散触点分散反哺沉淀反哺沉淀:房企营销:房企营销/非营销行为流量,反哺沉淀至百度检索市场(非营销行为流量,反哺沉淀至百度检索市场(2 2)25排序搜索词pv占比1崇明岛大爱城售楼处4.37%2石景山五里春秋楼盘3.85%3广州亚运城天韵楼盘如何2.76%4亚运城新楼盘2.00%5崇明岛新楼盘开盘1.97%6广州珠江花城楼盘1.57%7崇明岛大爱城二期楼盘1

52、.08%8万科壹都会楼盘详情0.90%9石景山区在售新楼盘0.84%10珠江新城新楼盘0.65%搜索热词细分类-快捷、细致、精准、数据化捕捉受众需求行为;对房地产行业进行细分类拆解成六大搜索热词版块:住宅、别墅豪宅、公寓、海景房、商业办公、海外房产,更加快速精准化抓取行业受众需求点;住宅-行业热搜词TOP10海景房-行业热搜词TOP10别墅豪宅-行业热搜词TOP10公寓-行业热搜词TOP10商业办公-行业热搜词TOP10海外房产-行业热搜词TOP10排序搜索词pv占比1什么是空中别墅7.76%2大兴庞各庄别墅怎么样7.17%3北京在售别墅0.83%4开平别墅新楼盘0.62%5惠州享海1777别

53、墅0.61%6中式乡村别墅0.56%75341万起!重庆一顶级豪宅被拍卖0.52%8北京周边别墅楼盘0.49%9惠州九铭屿海别墅怎么样0.49%10崇明独栋别墅120万0.48%排序搜索词pv占比1loft公寓价格8.83%2公寓房到底值不值得买2.11%3公寓1.99%4燕郊公寓1.97%5乐乎公寓1.45%6魔方公寓0.68%7公寓和住宅的区别0.67%8loft什么房子0.63%9公寓房户型0.57%10买房公寓好还是住宅好0.49%数据来源:百度观星盘2023年H2-最新一周排序搜索词pv占比1海景房怎么样11.25%2海景房7.98%3乳山银滩海景房价格4.16%4三亚买个海景房大概

54、多少钱3.81%5北海海景房价多少钱一平米3.79%6乳山海景房价格1.56%7北海海景房新楼盘0.65%8广西钦州红树湾海景房的优缺点0.64%9北戴河海景房楼盘0.57%10北海海景房值得投资吗0.56%排序搜索词pv占比1办公场地租赁32.53%2共享办公室7.72%3共享办公室租赁5.28%4济南共享办公室3.76%5共享办公2.67%6北京望京写字楼出售2.40%7小办公室租赁1.44%8附近办公室出租1.02%9共享办公室工位出租0.96%10写字楼0.85%排序搜索词pv占比1澳大利亚买房推荐15.91%2新加坡置业5.74%3希腊移民房产2.94%4美国房价2.29%5日本一套

55、房子多少日元1.44%6东京房价1.26%7加拿大移民1.26%8英国房产价格1.17%9英国住宅0.98%10澳大利亚买房0.84%搜索特性细分类搜索特性细分类趋势一趋势一.触点分散触点分散反哺沉淀反哺沉淀:房企营销:房企营销/非营销行为流量,反哺沉淀至百度检索市场(非营销行为流量,反哺沉淀至百度检索市场(3 3)26算法说明:品牌发展指数(BDI)=(地区品牌搜索指数/整个品牌搜索指数)(地区搜索指数/全国搜索指数)*100以100为基准,BDI100时,表示品牌在该地区的发展处于全国平均水平之上,品牌发展处于强势状态;BDI100时,表示品类在该地区的发展处于全国平均水平之上,品类发展处

56、于强势状态;CDI100时,表示品类在该地区的发展处于全国平均水平之下,品类发展处于弱势状态;品牌搜索占比=(地区品牌搜索指数/整个品牌搜索指数)*100%品牌搜索占比越高,说明该地域对品牌的重要性越高;明星市场弱势市场现金流市场潜力市场050100150220250306090120150某房企BDI开发商CDI数据来源:百度观星盘-2023-H2-12月100100广东上海北京深圳澳门台湾浙江天津江苏湖北陕西重庆安徽福建山东河北湖南辽宁贵州西藏内蒙古甘肃黑龙江宁夏广西山西云南新疆青海 可针对性为房企定制品牌发展定位模型,助力房企制定市场营销策略;以某头部房企为例进行品牌市场发展分析,一线城

57、市市场发展优势明显,但现金流市场竞争激烈度高,品牌要守住市场需营销发力;香港100趋势二趋势二.基础策略基础策略高级定向高级定向:大数据精细化赋能构筑房企市场发展高级数据模型关系网(:大数据精细化赋能构筑房企市场发展高级数据模型关系网(1 1)品牌发展分析品牌发展分析江西吉林河南四川海南27 构筑头部房企样本竞争关系网,实现百度合作房企定向定制市场营销标签网;以某头部房企为例按照数据生产关系网看,房企品牌之间间距越小,用户市场关系越紧密,且表示竞争关系越大,以此进行合作商业化精准市场攻坚;数据来源:百度观星盘-2023-H2-12月算法说明:品牌定位分析,从消费者的多品牌信息了解行为(搜索/阅

58、读/观影等)中,提取品牌关系数据,并利用MDS多维度分析模型,将品牌关系可视化,如上图;不同品牌间,相隔距离越小,关系越紧密(相似度越高/竞争越大);相隔距离越大,关系越疏远(相似度越低/竞争越小)。华发股份保利集团万科集团华润置地碧桂园龙湖集团金地集团建发房产绿城中国越秀地产中海地产招商蛇口品牌关系定向品牌关系定向趋势二趋势二.基础策略基础策略高级定向高级定向:大数据精细化赋能构筑房企市场发展高级数据模型关系网(:大数据精细化赋能构筑房企市场发展高级数据模型关系网(1 1)28探索型潜在型威胁型挑战型数据来源:百度观星盘-2023-H2-12月整(数据维度为一个月维度)算法说明:将用户品牌搜

59、索行为按照时间排序,并根据本品与竞品的排序距离计算品牌间关联强度。重合率:计算公式为竞品、本品两者覆盖群体的交集/本品覆盖的群体人数。争夺率:计算公式为竞品A关联强度/所有竞品关联强度之和,争夺率越高代表用户经常在搜索本品(竞品)后搜索竞品(本品),本品与竞品之间的用户心智干扰程度高。重合率争夺率招商蛇口越秀地产绿城中国龙湖集团金地集团建发房产重合率:0.11%争夺率:0.65%重合率:0.18%争夺率:0.69%重合率:0.43%争夺率:2.36%重合率:0.56%争夺率:3.86%重合率:0.49%争夺率:3.15%重合率:0.30%争夺率:1.15%华润集团重合率:0.78%争夺率:6.

60、76%华发股份重合率:0.26%争夺率:1.01%碧桂园重合率:1.22%争夺率:12.31%保利集团重合率:2.71%争夺率:69.07%打造房企品牌竞争数据模型,实现品牌市场推广精准出击;以某房企为例,与头部开发商之间的竞争关系数据网分析得出,与保利集团竞争争夺率高,营销动作偏向影响此部分用户行为;中海地产重合率:2.31%争夺率:57.01%品牌竞争模型品牌竞争模型趋势二趋势二.基础策略基础策略高级定向高级定向:大数据精细化赋能构筑房企市场发展高级数据模型关系网(:大数据精细化赋能构筑房企市场发展高级数据模型关系网(1 1)29数据来源:百度观星盘-2023-H2-12月 通过百度大数据

61、对品牌进行市场竞争分析,指导品牌市场精准营销布局;以某房企为例,从流入与流出人群量级,分析盘点竞争对手,可精准针对性的指定营销策略,扩大品牌市场占有率;房企品牌流入房企品牌流入/流出分析:流出分析:TOP5TOP5某房企与保利流入流出人群交互性强,行业市场竞争激烈保利集团保利集团45.04%45.04%碧桂园碧桂园17.57%17.57%华润置地华润置地10.17%10.17%龙湖集团龙湖集团7.23%7.23%保利集团保利集团44.9344.93%碧桂园碧桂园17.90%17.90%华润置地华润置地10.09%10.09%龙湖集团龙湖集团7.17%7.17%某房企145万(UV人群)样本量流

62、入品牌流入品牌流入流入UVUV-%占比占比流出品牌流出品牌流出流出UVUV-%占比占比金地集团金地集团6.46%6.46%金地集团金地集团6.57%6.57%品牌流转图展示:某房企品牌流转图展示:某房企/保利交集强保利交集强UV流入流出明显品牌转移分析品牌转移分析趋势二趋势二.基础策略基础策略高级定向高级定向:大数据精细化赋能构筑房企市场发展高级数据模型关系网(:大数据精细化赋能构筑房企市场发展高级数据模型关系网(1 1)3022年23年数据来源:百度观星盘2022年H1/H2-2023年H1/H250.02%33.55%10.31%5.95%0.18%价格相关房产知识购房渠道政策资讯房产律师

63、内容搜索趋势搜索内容特性分类23年较22年内容搜索增长+66.24%内容信息细化分类35.8%35.8%房价19.7%19.7%周边配套学校84%精装12%地铁4%8.2%8.2%政策相关通用房产政策68%限购限贷14%公积金政策8%7.8%7.8%口碑通用42%质量24%物业12%5.5%5.5%税款通用31%房产税30%契税16%5.1%5.1%注意事项5.7%5.7%房屋结构户型73%楼层23%3.9%3.9%排名3.2%3.2%流程签约2.2%2.2%资格条件1.8%1.8%增值 内容知识需求-同比涨幅大,购房前对专业购房知识进行全面且细致了解;百度成为购房者在购房前进行楼盘项目价值信

64、息全面收集与判定的核心渠道,房企客户可进行内容侧营销长线布局;1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12知识内容需求知识内容需求趋势三趋势三.粗放选择粗放选择精细需求精细需求:购房相关知识信息需求猛增,获取购房信心多维精细化(:购房相关知识信息需求猛增,获取购房信心多维精细化(1 1)31媒体0.17%其它0.17%内容热度分布:个人创作者占比-86%个人企业媒体其它86.31%13.35%视频图文动态问答受众阅读热度:视频热度-73.61%创作者:创作热度偏向-45.93%问答0.02%73.61%13.61%12.76%视频图文动态问答图集问答0.02%图集0.01%45.93%

65、28.99%25.05%7.36%12.70%13.04%10.85%15.15%20.53%20.37%0.81s8.08s19.29s42.07s72.72s103.52s180.02s受众人均阅读视频时长热度分布:一分钟以上-56.05%数据来源:百度观星盘2023年H1/H2排名作者名称1小艾大叔2洋房姐姐3住宅公园4雅枫评房5谭先生说房6光宇吐楼市7生哥讲经济8今日楼事9小马说房10觉悟财经热门创作者TOP10 购房者信息了解偏好视频模式,内容热度和达人创作集中在视频模式;视频内容呈现模式为购房者购房前了解相关信息偏好,房企客户可针对受众喜欢模式进行内容生产,更加直观且易于传播品牌/

66、项目卖点;购房者阅读偏好购房者阅读偏好趋势三趋势三.粗放选择粗放选择精细需求精细需求:购房相关知识信息需求猛增,获取购房信心多维精细化(:购房相关知识信息需求猛增,获取购房信心多维精细化(2 2)32数据来源:百度观星盘2023年H2关键词行为次数占比贝壳7.75%碧桂园6.21%最靠谱的房企5.23%万科3.63%公积金贷款3.15%贝壳找房二手房出售信息1.27%安居客0.63%二手房交易平台0.63%房天下0.63%万科深圳最新楼盘0.63%二手房0.63%关键词关键词房地产行业搜索词包(5万)关键词行为次数占比公积金贷款买房11.85%贝壳上买房靠谱吗?10.23%万科广州最新楼盘5.

67、41%公积金贷款买房需要什么5.22%万科是国企还是私企2.11%碧桂园的房子还能买吗?1.79%贝壳找房官网1.23%安居客官网首页1.23%中海是央企吗?1.23%哪个房企楼盘靠谱值得买1.23%恒大还有救吗?0.62%(移 动(移 动/P C/P C 端 口)端 口)前序行为-综合信息寻找后序行为-专业信息获取需求中心行为 前序更多进行需求选择与比较,后序集中寻找专业知识引导选择;后续行为可抓取行业购房者需求行为进行房企品牌/项目专业内容输出,引导受众选择/认知品牌价值;趋势三趋势三.粗放选择粗放选择精细需求精细需求:购房相关知识信息需求猛增,获取购房信心多维精细化(:购房相关知识信息需

68、求猛增,获取购房信心多维精细化(3 3)搜索前后序搜索前后序33趋势四趋势四.硬性筛选硬性筛选黏性渗透黏性渗透:购房者信息获得爱好互动模式,且百度多触媒路径满足其需求(:购房者信息获得爱好互动模式,且百度多触媒路径满足其需求(1 1)多维互动交互多维互动交互转发热度评论热度点赞热度收藏热度点赞热度点赞热度收藏热度收藏热度转发热度转发热度评论热度评论热度年同比增长64%年同比增长28%年同比增长49%年同比增长35%23年1月3月6月9月23年12月 受众群体对购房相关的知识内容需求同比快速增长,且偏好互动模式;行业受众更喜欢从内容侧了解品牌/楼盘项目的选择与购买价值,且专业的品牌/项目内容更加

69、满足受众互动认知需求;数据来源:百度观星盘2022年-2023年H1/H234数据来源:百度观星盘-2023年H2-近两个月为一个数据更新周期购房者知识获取百度渠道路径分布:百家号、百科、知道为购房者知识获取的主要渠道购房者知识获取百度渠道路径分布:百家号、百科、知道为购房者知识获取的主要渠道序号序号搜索路径搜索路径PVPV占比占比1百家号(行业KOL内容生产平台)离开25.14%2百科(百度背书科普平台)离开22.68%3知道(百度互动知识问答分享平台)离开17.35%4百家号百家号离开8.08%5贴吧(百度知识社交平台)离开5.36%6百度经验(解决用户实际问题平台)离开3.73%7知道知

70、道离开3.17%8百科百科离开2.32%9百家号百家号百家号离开1.92%10经验经验离开0.49%基于百度购房知识信息多渠道生产能力,全面进行需求知识信息反哺;行业房企客户针对购房者需求行为触媒获取内容路径,进行商业化布局,用专业且细致的购房信心引导受众认知选择品牌/项目;触媒路径信息获取触媒路径信息获取趋势四趋势四.硬性筛选硬性筛选黏性渗透黏性渗透:购房者信息获得爱好互动模式,且百度多触媒路径满足其需求(:购房者信息获得爱好互动模式,且百度多触媒路径满足其需求(2 2)35SummarySummary-区块内容分析关键词总结:应变而变为房企业绩发展提效区块内容分析关键词总结:应变而变为房企

71、业绩发展提效百度基于AI大数据能力,精准定向“房企发展与竞争关系网、行业市场购房需求、建立快速高效营销模式”助力企业业绩提效房企营销合作赋能点:房企营销合作赋能点:坚守坚守/扩大市场份额,提扩大市场份额,提升房企品牌竞争力和助力升房企品牌竞争力和助力后续商业化变现后续商业化变现AIAAIA中深度高潜转化人群中深度高潜转化人群基于受众情感黏性喜好基于受众情感黏性喜好进行营销布局孵化线索进行营销布局孵化线索精准高效助力房企客户精准高效助力房企客户进行品牌市场发展营销进行品牌市场发展营销布局,提高市场占有率布局,提高市场占有率商业化联动百度内容产品商业化联动百度内容产品对房企受众进行消费选择对房企受

72、众进行消费选择心智引导心智引导趋势一:趋势一:触点分散触点分散反哺沉淀反哺沉淀房企营销合作赋能点:房企营销合作赋能点:房企营销合作赋能点:房企营销合作赋能点:房企营销合作赋能点:房企营销合作赋能点:数据分析导向数据分析导向数据分析导向数据分析导向趋势二:趋势二:基础策略基础策略高级定向高级定向趋势三:趋势三:粗放选择粗放选择精细需求精细需求趋势四:趋势四:硬性筛选硬性筛选黏性渗透黏性渗透36时代在变、市场在变、用户在变时代在变、市场在变、用户在变百度开发商基于百度开发商基于AIAI基因应变而变基因应变而变把握时机、应需而为把握时机、应需而为37品品流量核 心 需 求 收 口构 筑 用 户+生

73、意 一 体 化 经 营庞大公域流量私域化沟通AI智能数据提升用户触达心心内容AI赋能深度渗透影响用户心智知识内容多样化产品组合搜索搜索经营转化A I 智 能 数 据 加 持 高 效 转 化搜 索+激 发 驱 动 全 景 决 策全 链 数 据 助 力 实 现 精 准 化 营 销A I 创 新 赋 能 商 业 化 多 维 合 作20232023百度房开商品百度房开商品心心效效销全链经营策略定向销全链经营策略定向基于AIA全链路人群需求分层体系,精细化四个定向点进行用户运营,达成房企高效合作构建长期关系产生深度连接需求定向深入购房线索转化效效渗透销销转化38房开商品房开商品心心效效销销AIAAIA全

74、链经营实现商业化能力图谱全链经营实现商业化能力图谱A1A AwarenessA2Interest/InteractAction基础设施:基木鱼(百度智能商家经营平台2.0)广告投放平台数据层:观星盘百度指数百度统计技术层:用户理解大模型智能投放大模型百度文心大模型品品流量-初始心心内容-种草效渗透-深入品牌展示-常态品牌展示-重点线上:开屏、开盘always、信息流GD等线下:聚屏品牌专区-长效经营线上:百度年度重磅IP-CNY、好奇夜等线下:城市巡展、无人车、智能设备构筑品牌长线持续化攻守阵地:移动端:超级品专PC端:高级通栏内容营销平台核心IP效果营销品效合一度星选、知识营销、企业号等多元

75、内容生态CNY、好奇夜、沸点、高考季创新场景线上:元宇宙发布会、数字人等线下:无人车、智能设备搜索广告、信息流广告、百青藤销转化-提效阵地经营度星选CPL、数字藏品品牌智能体智能小程序/企业百家号/品专本地营销页/地图本地推广/本地门店基木鱼落地页/程序化落地页、商户通电商直播度小店-企业可视化商品闭环挂载直播卖房I1/2万科项目常规品专合作CTR均值-14.46%超级品专多营销组件能力+百度地图数据打通,构建万科线上+线下到店线索孵化阵地-投放后投放后均值均值CTRCTR:60%60%数据出现明显的大幅增长构建万科项目超级营销阵地超级品专超级品专A1“长效经营”案例:超级品专“长效经营”案例

76、:超级品专-精细化经营常态获客,强势聚焦多渠道流量入口沉淀精细化经营常态获客,强势聚焦多渠道流量入口沉淀39万科公园里虎门万科大运万科城万科星城东莞万科权威媒体PR稿件传播40“创新场景”案例:元宇宙“创新场景”案例:元宇宙 x x 城建国誉燕园城建国誉燕园,房企首家上线,品效双赢,房企首家上线,品效双赢预预热热引爆引爆26日20:00元宇宙发布会延延续续2022/8/222022/8/232022/8/242022/8/252022/8/262022/8/272022/8/284270%关键词:“国誉燕园”较前一天的精准搜索增长率为发布会现场发布会现场元宇宙直播元宇宙直播发布会当天发布会当天

77、引流引流品牌日大卡开屏热榜信息流干预发布会价值发布会价值延续延续发布会直播视频视频号+官方微信公众号二次传播发布会前发布会前炒作炒作10万现金大奖活动多家权威媒体告知大奖26日晚八点元宇宙公布希加加宣传片倒计时宣传片造势-微信端26日八点发布会希加加希加加AIGCAIGC创作“国燕”创作“国燕”希壤平台直播数据:在线希壤平台直播数据:在线-5 5万人万人百家号直播数据:在线百家号直播数据:在线-2525万万元宇宙元宇宙+数字人数字人I141“品效合一”案例:度星选“品效合一”案例:度星选CPLCPL,内容引导认知选择,线索组件实现消费意图抓取,内容引导认知选择,线索组件实现消费意图抓取阅读阅读

78、3W3W,互动,互动1818阅读阅读3.5W3.5W,互动,互动2222阅读阅读3.1W3.1W,互动,互动2020搜索结果页品牌种草搜索结果页品牌种草征集优质博主撰写内容,聚焦引导受众选择内容线索组件进行实时需求拦截实现实时需求沉淀汲取有效率完成区间有效率完成区间30%30%-40%40%有到访有到访和验资和验资线索考核线索考核加微信加微信对客户线索承诺:对客户线索承诺:正向正向/达成达成I242“数字人电商直播”案例:“数字人电商直播”案例:AIAI智能创新化应用,为房企打造智能创新化应用,为房企打造24H24H购房线索转化提取场景购房线索转化提取场景A2产品商业化背景产品商业化背景某开发

79、商数字人电商直播场景某开发商数字人电商直播场景行业大环境行业大环境:直播卖房属于行业新营销趋势,尤其在短视频平台盛行;客户侧客户侧:真人直播卖房人力+物力成本高,KPI投入获正向耗资较大;百度侧百度侧:数字人电商直播-为客户降本增效的同时,提供强大的24H智能化直播,开启创新层长线线索抓取模式;参与价值解读参与价值解读降本增效降本增效一站式智能化直播生成CPCCPC模式模式投放更加高效、效果化24H24H智能直播智能直播全天智能化不间断线索抓取线下到店线下到店电商模式引流到线下售楼处数字后台监控数字后台监控数据后台反馈灵活直播调整(某开发商直播测试录像)(某开发商直播测试录像)直播背景素材-项

80、目宣传数字人-按喜好任意定制电商挂载-可挂载实物或优惠券1 12 23 3“程序化落地页”案例:促进页面转化,提升获客有效率“程序化落地页”案例:促进页面转化,提升获客有效率A2-优化策略业务痛点线索成本较高,且无效线索占比大同业务多素材用多个计划投放,人力成本高-在选定的落地页组中优选更符合搜索意图的页面原选中案例优选后展现案例来源于内容库以添加【案例】组件为例产品人员问答案例在选定的落地页组中优选更符合搜索意图的页面-使用转化直达,悬浮组件+挽留弹窗提升转化率,防止用户流失使用程序化优选能力,提升页面相关性和转化率,带动展现量和转化量提升悬浮组件挽留弹窗转化直达优化前优化后优化前优化后优化

81、前优化后优化前优化后效果反馈程序化落地页页面优选内容优选43展现量+20%线索量+31%有效率+18%转化成本-6%44A2搜索全链路:多页面搜索全链路:多页面ABAB测试,有效率较比同地区同类型项目高测试,有效率较比同地区同类型项目高8%8%投放区域华北楼盘类型改善型住宅展现项目词区域词通用词竞品词消费竞品词项目词区域词通用词CTR有效率项目词竞品词区域词通用词竞品词项目词区域词通用词01040203排名区域词包综合排名最高已购词主要以区域+项目,区域+业务词为主,从曝光到有效转化均表现较好竞品词曝光、消耗效果较弱应重点优化关键词匹配模式和出价,及基于月度热词替换买词创意文案添加符号,突出线

82、上售楼处高级样式:商品橱窗高级样式:全景橱窗点击率TOP3创意标题售楼处北京某楼盘线上营销中心【品牌楼盘】海淀低密叠墅,即选即住【认证】品牌楼盘线上营销中心公式拆解售楼处+楼盘名+线上营销中心+其他楼盘名+住宅描述+现房优势【认证】+楼盘名+线上营销中心搜索创意标题结合项目节点及价值点,重点突出:线上售楼处、现房、即选即住、认证、住宅卖点等内容,且创意外层与落地页首屏相呼应,减少用户跳出。区位+现房+入户大门图户型/价格+强调现房页面投放策略采用AB测试的方法优选转化率最高的页面首屏表单填写入口落地页上方位收集线索户型展示+品牌背书营造家庭氛围感奖项介绍+配套介绍+地段优势突显项目优势及卖点底

83、部表单介绍完项目后提示用户填写表单底部问答组件答疑用户常见问题1234落地页全方位介绍项目卖点+AB测试最优页面回访策略-AFF中间号回呼系统+人工打标,提升线索有效率数据来源:百度COMPASS有孩家庭为改善居住环境,低成本置换大户型需求买词策略45A2信息流全链路:信息流全链路:细化定向精炼卖点,有效率较比同地区同类型项目高细化定向精炼卖点,有效率较比同地区同类型项目高6%6%投放区域华北楼盘类型改善型住宅展现商圈+自动定向CTR有效率0104买词策略行政区+自动定向有效率最佳,采取策略为周度优化广告创意,提升自动定向能力行政区+自动定向行政区+兴趣行政区+词包商圈+自动定向行政区+自动定

84、向行政区+词包行政区+兴趣行政区+兴趣行政区+词包行政区+自动定向商圈+自动定向商圈+自动定向曝光量、点击率最佳,有效率符合客户考核,商圈主要围绕楼盘附近,覆盖近30个创意文案简短精炼,直接体现项目卖点点击率TOP3创意标题西五环 品牌名精工跃墅现房实景更安心立减40万五环西山下,建面约460-550跃墅,即买即住建面约460-550现房跃墅精工交付均价仅约 3万/m公式拆解位置+品牌+现房+优惠位置+建面+现房建面+精装修+价格创意内容:重点体现现房、位置、即买即住、优惠的项目优势素材类型:视频曝光占比30.54%,大图占比69.46%,大图曝光较大且成本最低大图样式三图样式落地页全方位介绍项目卖点+AB测试最优页面底部留存20.38%网民对项目区位比较感兴趣高转化落地页总结及建议:用户对于项目位置的关注度较高,建议在落地页中添加项目地图位置并置于较上方位位置。0203排名高转化落地页底部留存18.89%点击量主要集中在项目位置回访策略-AFF中间号回呼系统+人工打标,提升线索有效率数据来源:百度COMPASS浅山环境提升居住体验,现房+精工实现快速入住46AI时代!营销营销-智能化、数据化、个性化、精细化智能化、数据化、个性化、精细化 携手共进、共创佳绩携手共进、共创佳绩

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