数说故事：带货短视频爆款背后的底层逻辑（2022）（39页）.pdf

1、带货短视频带货短视频爆款背后的底层逻辑爆款背后的底层逻辑一个爆款短视频可以带来多少热度？月销售额：1128W我是张凯毅粉丝数：1379.4W泥膜中的黑马！靠实力出圈！国货真牛！#清洁面膜#干皮单视频销量1.4W单视频互动4.1W单视频销售额250W注：以抖音平台为例爆款短视频的底层逻辑是什么？爆款短视频的底层逻辑是什么？优质是唯一指标：优质的账号+优质的内容视频质量指标账号质量认证是否达人认证资料完整头像、昵称、签名、性别等定位/人设过往视频（内容质量、话题专业度）内容质量完播率视频完播率点赞点赞数、点赞率关注关注数、关注率、进入关注数评论评论数、评论率、评论的点赞数分享分享数、分享率热度推荐

2、优质账号发现之旅优质账号发现之旅清晰可记的具象人设有记忆点有差异化符合用户需求其他资料背景图片个性签名昵称头像性别、年龄、从业资格、达人认证、专业形象等打造人设与账号内容相关，有个人特色，高辨识度、高清补充说明账号的内容证实个人能力、引导关注我是谁？-身份做什么？-视频内容 快来关注我！-关注我的好处易记易读，一看到关联事物就想到该账号好物种草美妆剧情IP颜值IP科普数码宠物母婴动漫美食定位明确的账号类型合理规划账号矩阵21%17%16%16%11%9%9%日常记录美食时尚情感影视娱乐生活美妆达人类型分布注：以抖音平台为例，n=62万n美食种草达人(月销售额TOP3)月销售额：1076WA拾柒

3、！商品在橱窗粉丝数：1.7W月销售额：901W柳州螺蛳姐食品粉丝数：148.1W TOP1 TOP2 TOP3月销售额：969W大野蜜探背锅侠粉丝数：1391.6Wn美妆种草达人(月销售额TOP3)月销售额：1128W我是张凯毅粉丝数：1379.4W月销售额：204W骆王宇粉丝数：1960.7W TOP1 TOP2 TOP3月销售额：265W陈主任专注美白护肤粉丝数：8W美妆种草达人美食种草达人爆款内容引流法则爆款内容引流法则价值观点共情冲突利益欲望好奇幻想感官有用的资讯、有价值的知识、有用的技巧观点评论、人生哲理、科学真知、生活感悟场景共鸣、观念共鸣、经历共鸣、审美共鸣、身份共鸣角色身份冲突

4、、常识认知冲突、剧情反转冲突、价值观念冲突个人利益、群体利益、地域利益、国家利益收藏欲、分享欲、爱欲Why、What、When、How、Where、Amazing 爱情幻想、生活憧憬 听觉刺激、视觉刺激短视频如何满足观众心理短视频心智九层塔作用打造优质封面作用打造优质封面低成本获客吸引用户点击增加曝光机会u 人格化 封面用本人u 买家秀 封面用美食、美景、美妆u 美人图 漂亮的小姐姐、帅气的小哥哥u 表情包+配字 视频中表情+文字u 固化模板 每期封面模板都一样，只更换元素吸睛封面引流量优质封面作用打造优质封面作用打造优质封面用对标题涨互动优质标题给系统看获得更多精准推荐给用户看提升作品的互动

5、率（转评赞）和完播率蹭热门式将热门话题融入标题提升作品曝光量悬念式激发目标用户好奇心具体内容留在视频中讲清楚对比式制造出冲突性看点对比的差异越大往往越吸引人干货式针对大众关心的问题给出权威解答有利于烘托氛围（纯音乐/歌/无配乐）讲解字幕时长音乐视频元素帮助观众理解视频内容，加深记忆点帮助观众理解视频内容影响完播率四大视频元素引人入胜60%29%11%纯音乐歌纯原声音乐视频元素：字幕+讲解+纯音乐，时长分布主要集中在15s内92%字幕是否94%讲解是否注：n=10W15s,45%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%15s16s30s31s60s12min2min+视频时

6、长分布首次创作，无抄袭照搬他人素材痕迹首次创作，无抄袭照搬他人素材痕迹原创二次剪辑通过剪辑通过剪辑/拼接拼接/倍速等形式二次创作倍速等形式二次创作常见于KOL投放常见于KOC铺量原创程度搭配法则推 推镜头，被拍摄物不动 取景范围大到小拉 拍摄机器向后拉伸，取景范围小到大摇 机身依托三脚架地盘上、中、下旋转移 机器放在运载物体上移动跟 摄影机跟着拍摄物体一起移动五大拍摄手法聚焦主体整体突出主体侧面烘托中心拍出视频思想卖点 单一卖点 多卖点 无卖点痛点 单一痛点 多痛点 无痛点场景 单一场景 多场景 无场景多场景：凸显产品场景适配性多痛点：开篇痛点引进+结尾痛点强调 数量 时间顺序内容种草刺激消费