GoodSpy：2022Q1独立站电商广告和营销洞察报告（27页）.pdf

1、Q1独立站电商广告和营销洞察跨境电商广告情报与选品工具https:/ 和YinoLink易诺 内容支持）、Q1独立站投放市场和策略分析（YinoLink易诺 内容支持）和 品牌出海案例营销分析三个维度进行分析，为跨境卖家提供营销策略参考。独立站行业市场解读01据eMarketer数据显示，从2016年到2023年，美国D2C电商市场在快速增长。预计到2022年将达到1512亿美金，2023年将达到1749亿美金。市场潜力巨大。广告投放成本上升，品牌需要付出更高的成本去获取潜在客户。数据显示，仅在2021年第二及第三季度，付费搜索广告的CPC就增加了15%。谷歌数据显示，超80%的消费者在做出购

2、买决定之前，都会选择先在网上进行相应 的“研究”。这证明，品牌需要强大的价值输出，来俘获消费者芳心。正向的品牌形态，可以吸引更多的有机消费，带来更高的客户留存率，也能让品牌有更大的定价话语权，这是品牌能拉动利润增长的最有力杠杆。行业趋势一/独立站规模持续增长，DTC品牌出海竞争加剧不断上涨的获客成本倒逼品牌与客户建立长期关系美国DTC电商市场快速增长数据来源：eMarketer预计到2025年，全球社媒渠道的销售额将增长近两倍。行业趋势二/主流社媒掌握流量密码，品牌方拥抱社媒电商品牌若想将“社交性”融合到社媒电商中，有以下两种形式：实时聊天和视频形式。实时聊天将是2022年重要的双向沟通渠道。

3、消费者也希望通过社交APP与品牌进行互动，以此拉近与品牌之间的距离。视频是互联网的“共通语言”。从网络搜索到直播，视频形式正在成为下一代影响消费者购买决策的主要因素。根据调研数据统计，46%的受访消费者在购买之前想要观看产品视频；81%的受访公司计划增加或保持对直播带货的投资，以推动未来一年的销量。通过直播销售，某些品牌的流量转换率高达30%-65%，且退货率也更低。社媒电商发展趋势向好zRetail social commerce sales inChina versus the United States,2021Inbillion U.S.dollarsUNITED STATES$36.

4、6 BCHINA$351.6 BSourcedfrom eMarketer实时聊天和视频直播拉近品牌距离行业趋势三/B2B分销独立站成新兴趋势从全球市场来看，2020年全球B2B电子商务交易额达7万亿美元左右，预计2020-2027年的复合增速可达17.5%，约占全球电子商务交易的80%左右。疫情以来，国际贸易与供应链遭遇严重冲击，但跨境B2B却呈现逆势增长，预计至2025年，全球将有近八成的B2B交易转向线上。从中国市场来看，2020年中国跨境电商B2B市场规模约占整体跨境电商市场的72.8%，其中跨境出口约占71.1%，跨境出口B2B电商市场规模超3万亿元。预计2021-2025年，中国跨

5、境电商B2B市场将会以25%的复合年均增速增长到13.9万亿元的市场规模。全球将有近八成的B2B交易转向线上商家可通过B端渠道覆盖更多海外本地消费者，并利用品牌自带的标识属性来引导终端消费者去搜索引擎搜索和社媒关注品牌，并最终把这些用户引到品牌独立站上沉淀更多的私域用户。基于此，有赞AllValue推出企业版，可为品牌商、外贸工厂等商家提供D2C+B2B全渠道经营服务，全方位提供出海解决方案。B2B分销成为出海布局全渠道经营的重要一环行业趋势四/本土化营销成为品牌出海主流策略“DTC企业出海改变了以往粗放式的外贸产品经营策略，而是以自主品牌形象直接面对海外消费者，本地化营销因此成为其最主要的营

6、销策略，本土化营销能力成为影响企业生存发展的重要因素。”定制适配产品建立本土形象融入当地文化根据不同国家习惯和审美进行定制产品设计海外模特，海外客服多语言版本站点地域性网红，海外社交网络本土热点事件，本土传统节日热门品类行业/夏季泳装游泳是世界各地流行的健身和休闲活动。夏季来临，消费者对游泳的兴趣日益浓厚，以及家庭度假、岛屿和海滩附近度假的比例不断上升，推动了对泳装的需求。从而推动市场的增长。根据国际市场研究机构Research And Markets近期发布的报告，该市场预计在2020年到2027年内保持5.1%的年复合增长率，并于2027年达到276亿美元。在美国，大多数州的搜索高峰发生在