魏有光-租赁行业严重内卷如何破局之生态建设打造,从零和博弈到价值共生.pdf

1、租赁行业“严重内卷”如何破局之生态建设打造 从零和博弈到价值共生主讲人:重庆众之力工程技术有限公司董事长 魏有光版权归中国基建物资租赁承包协会所有当下租赁行业的现状利润低收款难房地产暴雷物资被骗出租率低霸王合同破产失信欠款周期长转型困难成本高不诚信基建过剩黑名单工伤运营成本刚性现金流差单价低成本上升死账、呆坏账传统行业同质化严重用地难社保全覆盖收款打折人力成本上升场地租金上涨税负重重资产需求不足新基建转型地方债按揭停供房地产饱和条件苛刻国进民退产能转移需求饱和强制抵房城市化尾声商业承兑跳票过磅计量物资丢失工程烂尾停工停租不敢起诉低价中标运费上涨包损耗承兑汇票融资难工地停摆招工难老龄化劳务争议还

2、贷压力供大于需债务红线城投债融资贵失业潮人口下降安全质量环保版权归中国基建物资租赁承包协会所有加强政策管控。减少供给，扩大需求，减少同质化过剩产能。1.2.加强科技创新。产品创新、模式创新、市场细分、产品细分，差异化。出海，走出去。产能合作，产能转移，东南亚，中东等。4.3.加强联合重组，整合。共享平台共享仓储，强强联手，抱团取暖，联合组建新公司走出去。5.打造行业竞争生态。防止同行间恶性竞争，无底线竞争。逐步改变低价中标模式，从卷价格卷成本转向卷服务、卷品质、卷科技、卷创新。版权归中国基建物资租赁承包协会所有认清租赁行业的本质否则就是：“无源之水，无本之木”金融服务产品服务规则利润“无规则、

3、无利润”版权归中国基建物资租赁承包协会所有建立长期“有序”竞争的市场游戏规则01版权归中国基建物资租赁承包协会所有一、建立长期“有序”竞争的市场游戏规则统一收费标准上/下车费、保养费、维修及改制费、包装费、赔偿费，运费。统一包装立杆、横杆、斜拉杆、基座、调节杆、上下托，钢踏板。统一计价方式按吨、按米，按套。统一重量表实际重量，理论重量。统一组织协会，商会。统一质量材质、壁厚、体系、双标，钢印。版权归中国基建物资租赁承包协会所有一、建立长期“有序”竞争的市场游戏规则统一收/发货标准水泥附着、弯曲、坑凹、变形，配件损坏等等。统一合同版本公司标准版本，微调版本，对方版本。统一维修、改制标准尺寸误差，

4、焊接质量，防腐处理。统一名称立杆、横杆、斜拉杆，调节杆。合同，收发货单，结算单名称统一。统一收/发货原则工地收/发货、库房收/发货。粗选，精选。版权归中国基建物资租赁承包协会所有二、建立长期“有利”的市场环境，重拾以利润为导向的长期运营思维。02版权归中国基建物资租赁承包协会所有 版权归中国基建物资租赁承包协会所有问 题02040103问大家几个问题：我们现在面临的困难是成本问题，是管理问题吗？没有利润企业如何生存？又如何谈发展？未来建筑业市场会增长还是会萎缩？未来3-5年会好转吗？跟广大小型个体租赁企业相比，在控制成本，回报诉求，适应市场，存活于市场，咱们是否有必胜的把握？版权归中国基建物资

5、租赁承包协会所有问大家几个问题：在中国这个庞大建筑市场中是否能做到赢者通吃？问 题060507现在到资本市场上去，是否有溢价？抢夺过来的市场份额，对方降价是否守得住？版权归中国基建物资租赁承包协会所有问大家几个问题：租金是降下来容易还是涨上去容易？问 题090810低价、垫资后，款好收了吗？我们现在的状况是不是既不赚钱，还做得很累？版权归中国基建物资租赁承包协会所有向一切不合理条款坚决说不。例：包损耗、磅进磅出、抵房、垫资.等。1.2.推广清单报价模式，做到成本利润可管控。例：租金、运费、翻包费、上/下车费、保养费、维修改制费、赔偿费。改变绩效考核模式。引导团队从过去重出租率、重产值转向重利润

6、、重回款、重服务。4.3.推广物资回库精选精修模式，保证产品质量，保证可持续发展空间。尽量回库精选精修，培养专业化产业工人，确保产品质量和服务质量，表面成本增加，实际长期效益明显。5.改变市场认知，解放思想，从零和博弈到价值共生。认清现在我们面临的“无利润”、“无规则”这两个主要困境，携手同行从过去“卷价格”、“卷成本”、“卷对手”转向“卷服务”、“卷品质”、“卷创新”、“卷长期主义”。解 决版权归中国基建物资租赁承包协会所有1、我们才能公平公正的开展交易，并降低交易成本。2