2019年中国社交电商大会：专卖快消品尾货.pdf

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1、市场现状 通过熟人之间或者陌生人之间的平图案，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本 典型代表：拼多多，后来的京东拼购拼团模式 每个一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展下级分销客，从而赚取佣金 典型代表：云集，爱库存，贝仓，环球捕手；分销模式 将共同属性的一类人聚合，销售满足这类人群的垂直品类，如美妆、母婴 典型代表：小红书，蘑菇街，社群模式市场现状库存类社交电商：爱库存和贝店供应链主侧重服饰、鞋帽、箱包等非高频消费品类快消品尾货是怎么产生的低于1/2效期，拒绝入库几乎所有的零售商都对入库的商品有着严格的保质期要求：一般来说，在厂家送货过来的时候，保质期不能低于1/2，低于则拒收

2、；等候报废或销毁处理仓库内的临期商品在临期前一段时间临期前一段时间就会被拉出来堆放在一边，等到过期后进行报废或销毁。处理成本高，利用价值低临期商品存储费用过期产品的销毁费用拉回自行处理，对于品牌的利用价值也很低品牌一般会授权仓库拉走销毁同时支付仓库销毁产生的费用。低于1/3效期，强行下架保质期低于1/3的时候则必须强行下架然后通知厂家把货物拉回去自己处理。尾货市场规模p 品牌方因营销不佳或合理库存剩余或货抵债等因素产生尾货和临期商品;p 完好的正品好货库存，没有一个足够去消化品牌尾货商品渠道;p 销毁，必然会带来社会资源浪费，如有不慎还会导致环境污染。我国是一个制造业国、消费大国、贸易大国、也

3、是一个尾货大国GDP总值库存市场规模数据来源：据艾瑞咨询提供的数据显示高频打低频专卖快消品的社交电商过万生活必需品品牌海量正品100%保证，假一赔十美美妆妆护护肤肤母母婴婴用用品品休休闲闲零零食食牛牛奶奶乳乳品品居居家家好好物物个个人人洗洗护护厨厨房房美美食食品类差异化国内第一家以生活快消品为主打的去库存类社交电商，与其它竞争对手（爱库存等）在品类上是有经营差异化。定价差异化和社交电商第一股经营差异化在定价经营，云集佣金奖励多样化，加价率势必低不下来。零售本质终归是性价比。桃库存从本质出发，采取进货价+仓储物流成本定价，让会员正真享受到极致性价比和极致低价商品服务；制度差异化二级分销，年年续费，年年得。生活快消属于每个家庭必需品，会带来很强复购率和培养高忠诚度。这反推过来分销者赚的不会比高返佣的社交电商少，会保证桃库存流量裂变速度越来越快。桃桃库库存存经经营营差差异异化化临期商品处理差异化临期商品日期越近越便宜。临期商品按照 2个月之内1折，2-3个月 2折，3-4个月3折，一般不超5折。桃库存C2M模式打通全新产业链，为会员提供优质低价商品服务大品牌同工厂、同质低价桃工厂议价能力提升、零库存运营桃定制每个品类优选销量排名前面2名的品牌进行合作，建立天然流量入口桃品牌优质低价（只赚会员费，全部商品成本价+物流成本销售）桃库存专卖快消品尾货的社交电商让天下没有库存愿景和使命