抖音：短视频吸引力法则(63页).pdf

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1、抖 音 短 视 频 吸 引 力 法 则 营销创意中心2018.12 如何让用户看过5秒 1. 一个问题 2. 一些观察 3. 一点分析 4. 一条法则 5. 一组举例 6. 一波提醒 一个问题 我们经常听到/遇到这样的问题 “怎样让我的视频不被刷走？” “为什么有些视频仿佛有魔力，让人根本停不下来？” “怎样做出一条能让人一直看下去的视频？” “如何让他们看到5秒之后？” 这些问题背后，都是同一个问题 如何在抖音短视频中， 制造让人“看下去”的吸引力？ 一些观察 我们分析观看了 大量具有神奇“吸引力”的抖音视频， 试图复原用户观看时的 “心智旅程/mind journey”。 例如 这个音乐，

2、肯定是搞笑的东西！看看！ 他们在干嘛？为什么这么开心？ 动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！ 为什么拿着身份证？ 呦，又拿户口本了，接下来是什么？ 原来是晒领证，这个晒法很有趣！ 1 s 3 s 4 s 5 s 9 s 15 s 嗯？抱在一起？可能是怪怪的东西。看看！ 哦。是在飞机上？跳伞？ 这个小姐姐真漂亮！ 啊！小姐姐会吓晕么？ 卧槽！这么就下去了！刺激！ 太刺激，看看别人跳就好了，我可不会 去跳 0 s 1 s 2 s 5 s 7 s 15 s 这是什么？ 螃蟹！活的？他拿螃蟹干什么？看看！ 哦，文案里说这螃蟹跑得快。有多快？ 骗人吧！螃蟹跑得快？ 我倒是看看到底能多快。 嗯？这也太快了！

3、 没看清，我再看一遍 这小家伙真逗！ 0 s 1 s 2 s 2 s 3 s 6 s 第二遍 1 s 3 s 4 s 5 s 7 s 15 s 音乐好温馨。 突然回家？爸妈见到她会有什么反应？看看！ 这个商店跟我家楼下那家很像。 妈妈果然愣住了，一定很意外吧！ 他们笑的好开心，好感动！ 我也有点想我爸妈了 发现没有？ 会不会“看下去”， 往往是在心智旅程/mind journey的开始， 也就是视频的前几秒就决定的。 一旦决定“看下去”， 已经投入的时间就成了“沉没成本”， “反正只有15秒”， 大家通常不会再中途放弃。 如何在心智旅程/mind journey的开始， 让他们决定“看下去”？

4、 秘密只有四个字 建立期待。 这个音乐，肯定是搞笑的东西！看看！ 他们在干嘛？为什么这么开心？ 动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！ 为什么拿着身份证？ 呦，又拿户口本了，接下来是什么？ 原来是晒领证，这个晒法很有趣！ 1 s 3 s 4 s 5 s 9 s 15 s 嗯？抱在一起？可能是怪怪的东西。看看！ 哦。是在飞机上？跳伞？ 这个小姐姐真漂亮！ 啊！小姐姐会吓晕么？ 卧槽！这么就下去了！刺激！ 太刺激，看看别人跳就好了，我可不会 去跳 0 s 1 s 2 s 5 s 7 s 15 s 这是什么？ 螃蟹！活的？他拿螃蟹干什么？看看！ 哦，文案里说这螃蟹跑得快。有多快？ 骗人吧！螃蟹跑得快？

5、我倒是看看到底能多快。 嗯？这也太快了！ 没看清，我再看一遍 这小家伙真逗！ 0 s 1 s 2 s 2 s 3 s 6 s 第二遍 1 s 3 s 4 s 5 s 7 s 15 s 音乐好温馨。 突然回家？爸妈见到她会有什么反应？看看！ 这个商店跟我家楼下那家很像。 妈妈果然愣住了，一定很意外吧！ 他们笑的好开心，好感动！ 我也有点想我爸妈了 一点分析 决定“看下去”，是一个动作（action）。 用户的心智旅程（mind journey）， 是由无数个细小的动作（action）组合而成的。 每一个动作（action）背后， 都有一个用户心理上的微妙动机（motivation）。 每个动机（

6、motivation）， 都来自于视频内容中预先设置的诱因（Incentive）。 得之有利 失之有害 用适当的方法，在内容中设置可以建立趋利/避害期待的诱因。 = = = 看下去 一条法则 在视频的起始处， 设置一些诱因， 在观看者心中植入某种动机， 就可成功建立观看期待， 制造强大的吸引力。 抖音短视频吸引力法则 一组举例 作为抖音视频内容最重要的组成元素之一，不同的音乐风格，会带给观 众不同的情绪反应，从而直接建立起相应的观看期待。 尤其已经在抖音平台被广泛使用的热门音乐，往往与某类内容方向强绑 定，当这首音乐响起，观众就知道这是哪一类内容，同时会期待接下来 会有怎样不同的剧情出现。 以