抖音蓝V账号定位及外化罗盘(24页).pdf

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1、中小商家抖音创意营销工具中小商家抖音创意营销工具 创意模版创意模版 抖音蓝V账号定位及外化罗盘 营销创意中心&华南营销中心 初始化阶段放量阶段/纠偏精细化运营阶段 账号定位内容表现形式/试错内容深耕与延展 品牌账号 Step2：梳理在平台的运营目标 激发品牌归属感 促进口碑传播 强化终端 销售体验 建立品牌形象 与声量 建立产品 的理解 促进考虑 帮助客户 进行购买选择 品牌曝光 粉丝沉淀 吸引粉丝 Dou范建立 真挚诚实的自我表达 Step1：明确品牌DNA，分析品牌优势，找准传播点 Step3：遵循抖音系统语言，利用抖音个性化推荐 机制，传递品牌特点，激发用户兴趣，触达标签化 人群，提高转

2、化率和传播效率，引发传播 无拘无束的 乐观向往 平等切近的年轻姿态 品牌姿态的真切化 传播内容 的娱乐化 声画审美的年轻化 账号定位=（品牌DNA+平台目标）*抖音范 品牌自身的特点 行业特色 品牌传播点 运营蓝V的目的抖音系统语言 （个性化推荐机制/ 标签化/传播效率） 账号定位是品牌形象和 价值主张的组成部分。 它展示了品牌相对于竞 争品牌的优势，需要向 受众目标进行积极传播 - 消费趋势 - 消费动机 - 市场细分 - 人群属性 （年龄、性别） - 产品范围 - 产品属性 - 品质/价值 - 用途 - 组织属性 -品牌形象 -战略内容 -优劣势 -品牌形象 -品牌价值观 -优/劣势 -品

3、牌个性 -顾客关系 -视觉形象和比喻 -品牌传统 消费者分析竞品分析自我分析基础属性分析 加大曝光增强黏性拉动转化 -善用组件：POI、购物车、 小程序、落地页 -用户管理：CRM -内容IP化 -收益性内容：教程类 -品牌个性突出：段子手、生活家、 美学家 -内容优质，避免负向 -Dou范自带平台特色 -善于利用道具，贴纸、音乐 -抖音热梗借势营销 -挑战赛、达人扩大传播影响力 抖音范儿= 真挚诚实的自我表达 无拘无束的乐观向往 平等切近的年轻姿态 抖音范儿= 品牌姿态的真切化 传播内容的娱乐化 声画审美的年轻化 租租车App 定位变化 旅游干货号境外旅游导游（真猪一毛） -o-o-o-o-

4、 2018.062018.10至今 内容创作较简单 直接提供实用的攻略资讯 解决用户痛点、吸粉 -坐飞机的“潜规则” -比巴厘岛更美、更好 吃、消费低的旅游地 对各热门旅游地点进行旅游攻略介绍 内容以干货、优惠信息等利益点为主 吸粉、引流转化 -最省钱的18个国家 -教你免费领出国驾照 -第一个对中国免签的欧洲国家 旅游材料展示旅游种草旅游攻略讲解 种草旅游地的同时，扩展探世界的概念 增加有趣、调侃的世界趣闻冷知识 增大品牌曝光、体现品牌文化价值 -颜值最高的国家-世界第一壕国 -最喜欢中国的国家-霸道总裁控制的国家 -老外迷恋中国网文-攻占日本的珍珠奶茶 -厉害了我的国系列：基建狂魔、中国智

5、造 有料有趣的旅游达人（动画猪一毛） 厉害了我的国妙语连猪系列 2019.02 品牌DNA 抖音范： 租车与出镜游结合，充分调 动用户的好奇心 账号定位： 有料有趣的“猪一毛” 平台目标 抖音范 目标达成：加大曝光 以动漫IP形象讲解各地之最，更符 合平台用户的喜好，增强曝品牌曝 光 线上种草 动画猪一毛比真猪更得宠，冷知识“探世界”获赞量提升至篇均5位数 旅行 自驾 便捷出行 吸引粉丝 引流转化 旅行地种草 冷知识 猪一毛IP 系列剧 茵曼INMAN 定位变化 日常穿搭小助手服装管理专业助手 -o-o-o- 2018.062018.11至今 更集中于穿搭主题内容 包括服装搭配、穿搭技巧、素人

6、改造等 吸粉、产品展示及种草 -世界杯主题穿搭-职场穿搭 -延禧攻略色系穿搭-丝巾包系法 -蝴蝶结打结集锦-腰带系法 大量增加服装管理妙招、服装相关知识等更专业的内容 部分日常穿搭内容移动到同矩阵账号(定位为日常穿搭号) 传递品牌理念、展现品牌专业度、实现粉丝收割 -关于羽绒服和毛衣的处理妙招-解决毛衣掉毛妙招 -倒三角形身材怎么穿-消除衣服静电妙招 -衣服去污妙招大合集-大衣收纳妙招 -换季大衣收纳妙招合集-羽绒服为什么保暖 服装搭配服装相关知识穿搭小技巧穿搭相关内容 品牌DNA 抖音范： 用穿搭技巧展现在时尚穿衣 上的专业引领感 账号定位： 日常穿搭助理 平台目标 抖音范 目标达成：加大曝