易点天下-深度报告：程序化营销弄潮儿中企出海扬帆者-220830（37页）.pdf

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1、谢笑妍谢笑妍S1090519030003顾顾佳佳S1090513030002程序化营销弄潮儿，中企出海扬帆者程序化营销弄潮儿，中企出海扬帆者易点天下易点天下（301171.SZ）深度报告深度报告2022年年8月月30日日证券研究报告证券研究报告|公司深度报告公司深度报告TMT及中小盘及中小盘|传传媒媒-2-核心观点核心观点摘要：摘要：易点天下（301171.SZ）是一家程序化营销公司，与Google等海外头部媒体保持密切合作关系，为阿里巴巴、TikTok、希音等中企出海提供程序化营销支持。公司在服务中企出海领域拥有丰富的营销经验，自研的程序化营销系统近三年KPI达成率均保持在98%以上，公司利

2、用丰富的广告资源为跨境电商、工具应用和游戏等各行业的5000余家广告主客户提供了全面、专业的出海营销解决方案。在跨境电商蓬勃发展、中国移动应用积极出海的背景下，程序化营销需求有望持续增强，公司有望受益。核心内容：核心内容：1 1、助力中国企业出海助力中国企业出海，成就程序化营销翘楚成就程序化营销翘楚。易点天下公司是一家程序化营销公司，致力于为客户提供全球营销推广服务。公司与Google、Facebook、Twitter、字节跳动等头部媒体保持密切合作关系，为阿里巴巴、TikTok、希音等中企出海提供程序化营销支持。创始人邹小武先生合计持有公司 31.02%权益，为公司实际控制人。公司核心骨干成

3、员在公司任职时间均超过七年，薪酬激励充分。公司主营业务包括效果广告服务、品牌广告服务、头部媒体账户管理服务，其中核心业务为效果广告服务。按照广告投放的媒体又可将效果广告分为头部媒体广告和中长尾媒体广告，头部媒体贡献的效果广告收入占比持续提升，得益于公司与海外头部媒体保持长期密切合作关系。2 2、自研系统赋能效果营销自研系统赋能效果营销，客户资源与媒体资源双轮驱动客户资源与媒体资源双轮驱动。易点天下与广告主按有效商业效果转化结算收入，结算标准可囊括注册率、留存率、ROI等多种广告主设定的考核指标（KPI）。公司研发了智能业务系统以满足定制化营销需求，赋能头部及中长尾媒体营销，2019-2021年

4、KPI达成率平均值超98%。上市募集资金主要用于程序化广告平台升级，此举或将进一步增强公司程序化营销平台的广告投放效率，提升核心竞争力。公司与大型综合媒体平台、社交网络平台、搜索引擎平台和工具类APP建立了深层次的合作，利用丰富的广告资源为跨境电商、工具应用和游戏等各行业的5000余家广告主客户提供了全面、专业的出海营销解决方案。fYrVeXbWoYhUsWfW6M8Q6MpNrRoMtRjMmMyReRmMpO9PrRxOuOtQsQxNpOpQ-3-核心观点核心观点3 3、业绩增速向好业绩增速向好，重视研发投入重视研发投入。收入方面，公司营业收入在疫情扰动下仍总体呈上升态势，2017-20

5、21年营收CAGR为17.46%，创收能力稳步提升，其中效果广告业务与电商类客户成为最主要收入来源。公司毛利率一方面受到业务向头部媒体流量集中的趋势影响而走低，另一方面也与电商类客户占比提高而此类客户毛利率较低相关。费用方面，公司整体费用规模稳定，由于公司业务与程序化营销系统紧密关联，因此公司高度重视研发投入，研发费用增长明显，2017-2021年复合增速为29.50%，研发费用率由2017年的1.47%提升至2021年的2.17%。利润方面，公司归母净利润稳中有升，2018-2021年CAGR为10.32%。4 4、产业链分工明确产业链分工明确、空间广阔空间广阔，跨境电商跨境电商+应用出海或

6、成增长关键应用出海或成增长关键。市场空间方面，全球移动APP下载量稳步增长，推动全球程序化营销市场规模持续扩大，Statista数据显示，程序化营销已占据全球数字营销市场的83.72%。Statista预测至2027年全球程序化营销市场规模有望达到891.80亿元，2021-2027年CAGR为12.10%，2027年程序化营销市场占比将达到88.74%，行业发展空间广阔。行业发展方面，程序化营销围绕流量平台和数据展开，上下游产业链发展成熟、分工明确，广告综合服务商扮演连接广告主和供给平台的中介角色。游戏品类是程序化营销的重要客源，叠加国内游戏厂商加快出海步伐，程序化营销需求持续增强；跨境电商