MarketUp&三个皮匠报告：2025年B2B内容营销白皮书（121页）.pdf

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1、2025南京弟齐信息技术有限公B2B内容营销白皮书司前言2025年，MarketUP仍然持续更新B2B内容营销白皮书 白皮书来源：MarketUPMarketUP正在进行持续的内容营销创新和实践，并将过往的方式方法、执行效果逐一拆解给大家。这次，我们着眼于“ABM+内容营销”、“AI+内容营销”、“生态联动内容营销”以及“内容营销中心的建设”四部曲。当然，温故知新，我们也将往期两本内容营销白皮书的重点方法与侧重点梳理出来，方便市场朋友们回顾。AIGC融内容营销、视频化表达内容行业内容、官网SEO转型内容SE 内容营销变迁、B2B内容营销现状、战略布局、渠道内容策略、复盘框架类2600+次下载实

2、战类2800+次下载前情回顾#One2025年B2B企业在内容营销现状和核心诉求012025 B2B内容营销现状02#Two03#Three如何搭建好B2B内容中心04#Four05#Five内容营销和生态打造结合不管是ABM、还是内容营销，都必须先有内容中心06#Six内容效果追踪、投产分析内容营销如何监测内容来源、内容质量等，从而进行投产分析07#Seven探究B2B企业2026年内容营销新方向与推荐白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP2026年内容营销的趋势展望目录探讨ABM营销中不可忽略的个性化内容营销再次探讨AI与内容的结合AI大模型如何帮助企业实现内容营销效率提

3、升ABM个性化内容从撒网到狙击是什么，让你的内容发力*10倍？第一章B2B内容营销的现状与变化白皮书来源：MarketUP2341AI工具成为内容生产的核心GEO作为SEO的迭代升级应运而生。不是海量投递，而是精准触达让转化在润物细无声里产生。生态联合内容制作、宣发，B2B也要储备KOL、KOC。渠道碎片化、内容类型多样化，急需跨平台整合参与数字生命周期管理。2025年，B2B内容营销发生哪些变化？精准个性化旅程内容设计AI+内容运营/GEO生态深度联动内容营销多渠道、多类型跨平台整合白皮书来源：MarketUP变化1：购买决策者期待超个性化的内容Gartner调研显示，B2B采购平均涉及11

4、位决策成员（2025年数据），每个角色关注点差异显著（如技术团队重参数、管理层重ROI）。个性化内容可将转化率提升2.8倍（HubSpot2025营销现状报告）。在过去一年里，营销领导者认为行业变化最大的是“更加注重客户及其与品牌的体验。”我们的调查显示，96%的营销人员表示个性化体验推动了销售增长。以上论断和调研数据来源HubSpot2025营销现状报告，如需阅读学习，可扫码下载。白皮书来源：MarketUP变化2：AI正在不断渗透到内容生产、获客需求中将近一半的营销人员注意到，购买者使用 AI 进行搜索已经对他们的网站流量产生了积极影响。虽然各个世代的购买者还没有完全转向 AI辅助搜索，但

5、 31%的 Z 世代表 示，他们在线上寻找信息时最常使用 AI 平台。超过三分之一的消费者希望在未来，AI 能在网络搜索方面发挥更大作用。对品牌而言，在消费者所在的平台上，以他们喜欢的形式出现，至关重要。19%的营销人员计划在 2025 年制定 针对生成式 AI 搜索的 SEO 策略。内容获客层面内容制作层面AI 在营销领域的主要应用场景包括：内容创作（例如使用生成式 AI 撰写文案或生成图像）、利用 AI 进行调研或数据分析、与 AI 交流以激发内容创意，以及请 AI 协助学习如何编写 Excel 函数或排查代码等。到 2025 年，营销人员计划利用 AI 将文本内容转化为多媒体活动，并创建

6、 AI 代理（Agent）来自动化从战略到执行的营销工作流程。以上论断和数据来源HubSpot2025营销现状报告白皮书来源：MarketUP变化3：内容与生态联合（KOL、KOC等）的价值点更高有 24%的营销人员表示使用了网红营销；B2B 和 B2C 品牌都发现，粉丝量在1万至10 万之间的小型网红带来的效果最佳。与这些中小型创作者和网红 合作，能帮助品牌与新的受众建立信任，触达更加细分且紧密的社区，并让网红营销预算发挥 更大的效益。营销人员指出，在 Facebook（28%）、Instagram（22%）和 YouTube（12%）上投放网红 营销的投资回报率最高。多数品牌会将 50%至