2015年跨境时代下的B2B战场.pdf

1、跨境时代下的B2B战场 2015中国(常州)电子商务应用发展年会 2015.09.11 焦点科技股份有限公司（股票代码：002315），成立于1996年1月9日，是国内领先的电子商务平台运营商。1998年开始运营中国制造网(Made-in-C)国际贸易电子商务平台，被评为“最受欢迎的中国商业及经济网站排名第二位”。该平台现已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道。2014年，中国制造网注册会员820万，采购订单总额420亿美元。公司营业收入5.1亿，利润1.01亿；全国30个分支机构，员工1700人。主题内容 从信息服务走向 跨境供应链跨 中美跨境贸易新模式“走出去”不“请进来”中国跨境电商

2、现状 劣力中国进出口贸易稳定增长的重要因素 当前为发展热期，多从信息服务向 交易、支付、仓储、物流等综合服务转型 跨境电商B2C模式众多，交易规模90%来自B2B市场 中国跨境电商现状 跨境电商连迎政策红利，跨境试点城市5+2，电子口岸，海关、商检、税收、结算等环境正在完善 一带一路 互联网+中国制造2025 跨境电商进出口流程 跨境平台模式多样化 限制了 跨境贸易渠道扁平化的发展，停留在境外商家驱动的模式 授信问题 退税问题 语言文化 配送问题 汇率问题 交货期 验货 问题 信用 问题 支付问题 报关 问题 物流障碍 退换货 M IE T D1 小B C 终端客户维护，市场分析跨国物流服务，

3、终端配送服务海关、退税、外汇、商检库存、退换货.70%左右利润 近20年的世界经济大时代背景下的最适合中国出口企业的模式；下游客户信息丌透明，设计和生产的滞后性和潜在的错误预测判断风险；渠道库存始终丌平衡，国际的社会化资源浪费；核心渠道资源被国外的进口商掌控；厂商处于国际产业分工体系的上游地位，附加值低。外贸 1.0 M IE T D1 大小B C 终端市场客户和市场分析跨国物流服务，终端物流服务海关、退税、外汇、商检展示、库存、退换货.低利润化的外贸出口业务已经到了拐点，传统外贸企业基本依靠退税和授信额度赚取有限利润；终端市场和客户的丌透明性对上游生产、采购、库存和物流的制约；国际社会化生产

4、和销售的平衡需求带来跨境供应链金融的发展。跨境外贸供需链服务平台 终端市场的工商、税务、财务和订单服务；贸易融资、担保等金融服务终端电商管理服务。互联网技术的成熟性使境外供应链体系的再构筑的时机显现 跨境外贸的新生态链隐隐在形成 外贸2.0 中美跨境贸易新模式 低利润化的外贸出口业务已经到了拐点 终端市场和客户的丌透明性 国际社会化生产和销售的平衡需求带来跨境供应链金融的发展 2013年，焦点成立“焦点科技美国分公司”（Focus Technology(USA)Inc.），率先试水美国市场，打造提供贸易全流程服务的跨境贸易平台，帮劣中国制造商突破跨境贸易瓶颈，使中国制造的产品直通海外。.中美跨

5、境贸易新模式 目标：服务中国中小企业，以最低成本和最大资源直通海外终端市场，把控属于自己的销售渠道，获得更多销售和更高利润，为中国外贸企业转型升级争取时间。金融支持 平台 行政支持 平台 市场支持 平台 物流仓储 支持平台 销售支持 平台 售后支持 平台 Made-in-C 中美跨境六大服务平台d“ade-in-China.c。mPoducts Post Sourcing Request Home Product DirectoySupplier Discovery Easy Sourcing Buyer Service All categories Agriculture&Food，App

6、ael&Accessories Arts&Crafts Auto Parts&Accessories Bags,Cases&Boxes Chemicals，Computer Products Construction&Decoration，Consumer Electronics Electrical&Electronics Furniture，Health&Medicine Industrial Equipment&Co阿1ponentsInstruments&Meters