2022年中国床垫消费者购买画像及喜临门核心竞争优势分析报告（26页）.pdf

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1、2022 年深度行业分析研究报告 3 目目 录录 一、一、喜临门：三十余载奋斗精进，成就国内床垫领军企业喜临门：三十余载奋斗精进，成就国内床垫领军企业.6（一）公司概况：三十余载奋斗精进，成就国内床垫领军企业.6（二）回看过往：品质为先，打造床垫领军品牌.7（三）公司创始人为实际控制人，员工持股+股权激励绑定核心人才.7（四）聚焦家居主业，品类&渠道扩张下业绩高增.8 二、二、行业规模稳步提升，马太效应逐步显现行业规模稳步提升，马太效应逐步显现.11（一）床垫规模稳步增长，渗透率&更换频率有待提高.11（二）对标欧美，我国床垫集中度低.12（三）材质仍为本质追求，龙头产品&营销趋同.13 三、

2、三、厚植高性价比，成就国潮之光厚植高性价比，成就国潮之光.17（一）产品：床垫端构建睡眠生态，沙发端收购完善软体矩阵.17 1、床垫：材质为先，满足多元需求.17 2、沙发：收购米兰映像，完善软体矩阵.21 3、加大基地建设，优化费用管理.22（二）渠道：纵向下沉至县级，横向广拓全渠道.23 1、线下经销：门店数量稳增长，下沉渠道至县级.23 2、大宗业务：从地产到酒店，挖潜多元需求.24 3、线上：积极布局新兴渠道，“618”销售稳居第一.25 4 图表目录图表目录 图表 1 公司产品及简介.6 图表 2 公司发展历程.7 图表 3 公司股权结构（截至 2022 年 Q1）.8 图表 4 股

3、权激励业绩考核目标.8 图表 5 公司营业收入快速增长.9 图表 6 剥离影视后扣非归母净利润持续增长.9 图表 7 软体家居产品收入占比 21 年大幅提升.9 图表 8 国内业务收入稳定增长.9 图表 9 公司家具 2016-2021 年收入.10 图表 10 公司家具各产品 2021 年占比.10 图表 11 公司家具各产品收入及增速.10 图表 12 全球软体家具消费规模及同比.11 图表 13 中国床垫市场规模及同比.11 图表 14 我国居民人均可支配收入及同比.12 图表 15 居民床垫更换意愿情况.12 图表 16 2020 年中国床垫行业 CR5 份额情况.12 图表 17 2

4、020 年美国床垫行业 CR5 份额情况（出货量）.12 图表 18 喜临门&芝华仕&顾家市占率变化.13 图表 19 2021 年国内龙头床垫品牌门店拓展情况.13 图表 20 影响选购床垫的重要因素.13 图表 21 消费者偏爱的床垫材质.13 图表 22 选购床垫时遇到的问题.14 图表 23 消费者对床垫定制的需求.14 图表 24 床垫预算以 3k-8k 为主.14 图表 25 选购床垫时渠道分布.14 图表 26 国内龙头床垫品牌核心技术/产品的设计原理及主要功能.14 图表 27 国内龙头床垫品牌营销推广特色.15 图表 28 喜临门核心技术自研独袋弹簧.17 图表 29 喜临门

5、核心抗菌除螨技术.17 图表 30 喜临门获得多项质量认证（部分）.17 图表 31 喜临门通过多种途径建立&巩固护脊定位.18 图表 32 喜临门销售量遥遥领先.18 图表 33 喜临门更具性价比.18 5 图表 34 同类型产品喜临门更加实惠.18 图表 35 喜临门床垫及软床产品矩阵完善，价格带更广.19 图表 36 喜临门研发投入和费用率处于同行业较高水平.20 图表 37 消费者希望床垫品牌提供的售后服务.20 图表 38 消费者希望床垫具备的智能化功能.20 图表 39 Smart1 能根据睡姿等智能改变压力分布.20 图表 40 Smart Wave 智能睡眠系统改善用户睡眠.2

6、1 图表 41 喜临门沙发产品矩阵.22 图表 42 喜临门沙发业务营收及同比.22 图表 43 米兰映像营收、净利润规模及同比.22 图表 44 米兰映像旗下品牌门店数较快增长.22 图表 45 喜临门国内八大生产基地布局（含在建）.23 图表 46 喜临门床垫、沙发产量、销量及产销率.23 图表 47 公司运输费用占比呈下降趋势.23 图表 48 喜临门经销店收入增长及同比.24 图表 49 喜临门门店数量持续增长（家）.24 图表 50 喜临门一、二、三级城市门店收入及同比.24 图表 51 喜临门一、二、三级城市门店毛利率.24 图表 52 大宗业务营收及毛利率.25 图表 53 喜临