解数：2022功效护肤的三大机会点-上篇（敏感肌-薇诺娜、医美术后修复-修丽可）（106页）.pdf

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1、今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场功效护肤2022今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场目录一起来聊聊品类顶流“功效护肤”吧！1. （上）薇诺娜领衔的敏感肌市场，还有哪些可copy的点？2. （上）创尔生物高毛利引发行业侧目，医美术后修复到底有多猛？3. （下）细分人群潜力大，婴童和宝妈对功效有哪些需求？婴童VS孕产今日内

2、容“功效护肤”的三大机会（上）1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场中国功效护肤品行业发展历程资料来源：华熙生物招股说明书品牌发展情况销售渠道营销特点国际品牌进驻，开启中国功能性护肤品市场1998年，薇姿品牌本先进入中国市场，开辟护肤品在药房销售道路2004年，法系品牌雅漾和理肤泉进入中国市场药店/药房为主要渠道1998-2000年， 薇姿与药房合作，在200+大型药房设立专柜2006年，资生堂旗下功能性护肤品牌菲璐泽在中国7个城市550个药房布局销售1998-2008年起步期2009-2014

3、年转型期2015至今国产品牌崛起期口碑式营销营销形式：科普软文宣传为主，仅部分品牌投放电视广告营销特点：品牌对营销持保守态度，不请代言人，不参与综艺等影视节目广告植入，依赖于用户口碑推荐宣传品牌开展渠道转型应对发展瓶颈2010年开始，薇姿品牌遭遇增长瓶颈，销售额增速逐渐放缓。泽平、可采等国产功能护肤性品牌因转型商超渠道策略失败导致衰退。销售渠道拓展至百货和医院渠道2009年， 雅漾和理肤泉品牌从药房渠道向百货溪道方向拓展2009年，玉泽品牌以药房和医院为主要销售渠道2010年，美国修丽可品牌进入中国，布局医疗诊所和百货商场国产品牌市场表现好，市场占有率断提高2017-2019年，薇诺娜营收从7

4、.8亿元增长至19.2亿元，增速为56.6%2014- 2019年，国产功能性护肤品牌市占率由10.7%提升至27.3%线上渠道占比持续提升，成为主流渠道2016- 2019年， 华熙生物功能性护肤品线上渠道占比从25.8%提升至57.1%2019年， 薇诺娜品牌线上渠道占比达76.7%高投入打造多元化营销2020H1, 国产功能性护肤品牌销售费用率为40%-50%社媒营销、广告宣传和流量带货等多种营销方式今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场功效性护肤品、械

5、字号医用敷料、药品对比资料来源：国家药品监管局、医疗器械注册管理办法一般化妆品功效性护肤品（妆字）械字号医用敷料药品产品批准文号妆字号（特字、非特字）妆字号（特字、非特字）械字号（类）械字号（类）械字号（类）药字号生产及经营许可生产：化妆品生产许可 经营：无生产：化妆品生产许可 经营：无生产：医疗器械生产备案 经营：无生产：医疗器械生产许可 经营：医疗器械经营备案生产：医疗器械生产许可 经营：医疗器械经营许可生产：药品生产许可 经营：药品经营许可销售渠道电商、百货商超、CS店电商、药店、百货商超、CS医院、药店、电商医院、药店、电商医院、药店、电商医院、药店、电商研发周期及壁垒6-12个月2-

6、3年-5-7年8-10年（创新药）临床评价否需进行功效宣称评价是（可免临床试验）是（除豁免目录外，需临床试验）是（除免目录外，需临床试验）是配方需求及功效特点没有强针对性，面向广泛消费者强调配方精简，针对舒敏、法痘、祛斑等细分需求到辅助治疗作用辅助治疗，常用于医美项目术后修复辅助治疗，常用于医美项目术后修复辅助治疗，通常植入人体疾病治疗今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场功效性护肤品牌分类皮肤学级护肤品（妆字号为主)成分功效护肤品（妆字号为主)械字号医用敷料