19--李月影--最新.pdf

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1、目 录CONTENT01.行业特点趋势分析行业现状、市场规模、各行业特点、趋势机会点02.农林行业广告玩法电商、AD-线索收集、CID电商引流、本地推Part1行业特点趋势分析行业现状、市场规模、各行业特点、趋势机会点1.1 行业特点趋势分析定义：主要经营农、林、牧、畜、渔业的产品和服务；绿植花卉:从卉、超级植物、鲜花:花加、花点时间、爱尚鲜花园艺用品:贝可施园艺、嘉丁拿种子种苗果树果苗：田园阳光、云苗库TOC绿植园艺TOB农用物资畜牧/养殖物资化肥：元泰丰、安琪、金正大农药:大丰收、润丰股份、利民股份粮食种子:隆平高科、鲜美种苗饲料:新希望六和、海大集团、牧原股份动物保健品/水质调节剂：通威

2、、中牧股份、众邦水产、农机/农具/农膜农业机械:潍柴动力、隆鑫通用喷灌/滴灌设备:天业股份、京蓝科技、大禹节水农业工具：义乌等地分布温室大棚配件：京鹏环球科技、阳光温室制造1.1 行业特点趋势分析定义：主要经营农、林、牧、畜、渔业的产品和服务；TOP3 农业-商品购买农用物资-商品购买渔业-多转化；其中农业（种子种苗选品千川商家）占整体农林活客1/3；渔业（养殖鱼苗）表单商家ARPU最高，63万。二级细分类目看：农业、农用物资，林业经营电商生意为主；渔业、畜牧业、畜牧相关线索留资为主；1.1 行业特点趋势分析投放方式：农林行业一半电商，一半线索，相比于大众消费行业，及线索收集行业，农林商家两种

3、链路均适配商家生意模式，可塑性强。20%-10%50%TOB农用物资畜牧/养殖物资TOC绿植园艺农机/农具/农膜年市场体量：6700亿增速：6%年市场体量：3100亿增速：47.1%年市场体量：7350亿增速：10%年市场体量：7000亿增速：-7%1.1 农林行业市场现状市场与规模数据来源：国家统计局，中泰证券注：气泡大小代表体量；横轴为增速；纵轴为线上化渗透率0%农林一年两次旺季，核心旺季从1月底-5月母亲节前；小旺季从9月初-11月初。春冬家庭园艺易爆量，夏秋农资水肥可起量1.2 农林行业特点季节性突出：产品季节性明显，需交替售卖1.2 农林行业特点农林行业行业爆品趋势1.2 农林行业人

4、群特点数据来源：营销参谋、巨量算数 35岁以上用户贡献68%GMV，中老年占比明显高于大盘农林消费者年龄分布资深中产，都市银发，小镇中老年占比更高农林消费者购买偏好人群TOC绿植园艺以女性为主，TOB农用物资 男女均衡；其余类目男性为主，且男性占比很高赛道整体平均客单价维持24元，低于大盘平均值（80+）。低价产品导致计划出价低，从而流量采买能力，人群仅能吸引低客单价人群，人群质量差，赛道竞争力差。1.2 农林行业特点整体客单价偏低：客单价低出价低流量采买能力差赛道竞争力差农资/农具/畜牧2023年-2024年增长变化52%整体GMV同比增长64%货架GMV同比增长95%电商直播GMV同比增长

5、44%动销商家同比增长42%商品卡GMV同比增长102%搜索GMV同比增长109%抖音商城GMV同比增长数据统计周期：2024.01-2024.10农资农具畜牧抖音电商购买用户2023年-2024年增长变化71%支付用户同比增长支付用户增长趋势45%重庆市GMV同比增长53%成都市GMV同比增长47%潍坊市GMV同比增长50%河南省GMV同比增长48%江苏省GMV同比增长51%四川省GMV同比增长农资农具畜牧抖音电商策略人群2023年-2024年增长变化29%小镇中老年购买占比都市银发用户占比87%GenZGMV同比增长75%小镇青年同比增长56%小镇中老年GMV同比增长50%都市银发GMV同

6、比增长54%资深中产GMV同比增长22%农资农具畜牧抖音电商策略人群2023年-2024年增长变化农资农具畜牧重点各类目增长趋势2023年-2024年增长变化肥料GMV增长趋势动物保健品GMV增长趋势农药GMV增长趋势饲料GMV增长趋势农业机械GMV增长趋势畜牧养殖设备GMV增长趋势高老师讲烤烟柑橘动力桃博士农业果农 杜姐老宋-喜果农业栖霞市丁鹏农资优秀商家/作者案例烤烟11月6日 140万柑橘11月11日 13万桃子11月9日 12万苹果11月6日 55万柑橘11月11日 15万樱桃11月9日 36万绿陇官方旗舰店奥丰老板娘中向生物黑大壮养殖-诺伟康粤晋然水产董云讲蛋鸡优秀商家/作者案例11