英搏尔：2018年11月1日调研活动附件之机构调研纪要.DOCX

1、 机构调研纪要会议目的2018年11月1日行业分析师及机构投资者现场参观及交流参加人交流机构中银国际、泓德基金、兴业证券、财通证券、广发证券、光大证券、攀赢资本英搏尔董事长兼总经理姜桂宾先生、副总经理兼董事会秘书邓柳明先生、财务总监李雪花女士、投资部经理黄冲先生会议地点珠海英搏尔电气股份有限公司日期2018-11-1讨论纪要说明：本次会议就公司2018年业绩以及未来3-5年战略规划等与投资者进行了交流，在此将会上的问答环节做此记录。Q & A Q：公司上市以来的经营发展情况如何？公司上市以后，我们把公司上市作为一个新的起点，更加专注和刻苦，集中精力做产品的突破，狠抓订单。因为只有在产品和市场真

2、正实现突破，为未来的持续增长打下基础，才能有不断增加的业绩来回报投资者。经过一年多的埋头苦干，目前公司在产品和市场上取得了可喜的成绩，产品从低压升级到高压，实现了乘用车驱动系统和电源系统在车型上的全覆盖。另外，公司的电机产品也已经从17年的小批产到18年逐步实现了自动化大批量生产。公司的驱动总成产品已经完成研发和小批量生产及检测，目前已经得到了几家整车厂的车型确认，正在筹备批量化产线。Q:针对未来市场开拓方面能否做一些更具体的介绍？ A：未来英搏尔将继续坚持自主创新，加大研发投入，同时进一步提升产能，实现更大规模的产业化，以提供给客户更高的性价比。在市场开拓方面，公司今年取得了支撑未来公司3-

3、5年发展的众多订单。这些订单主要以新能源乘用车为主，基本都是车厂主力车型。公司对未来的发展很有信心，下一步将重点做到产能的配套充足。 Q:面对未来更加激烈的市场竞争，英搏尔有何应对策略？ A:英搏尔创始至今，一直坚持产品的高性价比和高可靠性，未来这仍然是面对竞争的最核心因素。另外，公司拥有很强的研发团队，在新能源汽车方面有很多创新性、实用性的想法与建议。对于客户，英搏尔不但满足基本需求，还能满足对于客户提出的不同车型做到全覆盖。 Q:国家对于新能源汽车的补贴逐渐减少，对于未来新能源汽车行业发展影响如何？微型车是否会逐渐消亡？ A:未来油车电车全生命周期成本会逐渐同步，这将带来新能源汽车行业的爆

4、发。新能源汽车的产能只要能完全释放出来，电池的成本下降，能量密度大幅度提高，同时价格方面也会继续下降，新能源汽车的自身优势也会逐步体现。微小型汽车有自己产品体系架构，短时间内不会消亡，而且在补贴退坡后不排除未来还会大幅增长的可能。 Q:车型开发过程完成后，对于客户的后续服务以及售后是如何进行的？ A: 我公司会在客户公司派遣技术人员常驻进行技术支持，首先确保产品按期到位，其次指导客户公司使用产品，最后产品售后进行质保。质保是按照车厂的标准协议进行的。 Q:公司在2020年对技术又会有怎样的提升？ A:目前英搏尔的技术储备应该是足以支撑公司3-5年的发展，但是我们会对产品进行更高性价比的研究。同时未来行业的发展趋势是往三合一、四合一或者多合一的方向发展，根据不同客户的不同需求，我们也将持续对不同的产品方案投入研发。珠海英搏尔电气股份有限公司