益丰药房：益丰药房投资者关系活动会议纪要（20220505）.PDF

1、 证券代码：603939 证券简称：益丰药房 益丰大药房连锁股份有限公司益丰大药房连锁股份有限公司 投资者投资者关系关系活动活动会议会议纪要纪要 一一、会议会议基本基本情况情况 1、会议时间：2022 年 4 月 29 日 2、会议方式：电话会议 3、参会人员：公司参会人员：董事长 高毅先生、副总裁 汪飞先生、营运总监 胡建霞女士、商品总监 唐家锡先生、新零售事业群总经理 颜俊先生、财务总监 邓剑琴女士、董事会秘书 范炜、证券事务代表 罗功昭 机构参会人员：中信证券、东北证券、兴业证券、海通证券、开源证券、中泰证券、广发证券、华创证券、上海证券、财信证券、浙商证券、安信证券、方正证券、开源证券

2、、AIHCAIHC、易方达、汇添富基金、致顺投资、中银基金、中金公司、中信建投、雪石资产、火星资产、驭秉投资、彬元资本、中信资本、重阳投资、鲍尔太平、太平洋、文渊资本、睿远基金、国寿安保基金、中信自营、永赢基金、广东奶酪投资、丹羿投资、FIRSTMA、高盛中国、普信资产管理、嘉实基金、安信基金、承周资产、中金基金、东方证券资管、淡水泉投资、清和泉资本、上银基金、拾贝投资、上海宽远资产、通用投资、中航信托、交银施罗德基金、源峰基金、天安人寿、华泰证券资管、信达澳银、长盛基金、兴全基金、思晔投资、淡马锡、中信建投基金、敦和资产等 106 位投资者。二、会议内容二、会议内容 1、董事长董事长对对 2

3、021 年度年度与与 2022 年年第一季度第一季度经营情况经营情况做介绍做介绍 2021 年全国新冠疫情防控常态化，医保的控费政策持续推进，公司收入与利润保持了较好的增长。具体而言：营业收入 153.26 亿元，同比增长 16.6%，其中，公司按内生与外延增长做划分，内生增长约 12.16%，外延增长约 4.5%。归属于上市公司股东的净利润为 8.88 亿元，同比增长 19.42%。扣非后利润为 8.59亿元，同比增长 20.3%。每股收益为 1.25 元。截至 2021 年 12 月 31 日，公司总 资产 170.52 亿元，比上年末增长 11.25%。负债 91.87 亿元，比上年末减

4、少 4.93%。资产负债率从 63.05%下降到 53.88%。归属于母公司所有者权益为 74.8 亿元，比上年末增长 39.6%，2021 年底，公司门店总数为 7809 家，全年净增 1818 家。公司门店扩张有三种方式，分别为自建、并购与加盟。自建门店约 1200 家，并购门店约 425 家，加盟门店约 297 家。公司在 2022 年第一季度的业绩情况具体如下：营业收入 41.48 亿元，同比增长 14.29%，其中，内生增长（包括老店、新店、次新店的贡献等）为 9.92%，外延增长为 4.37%。归母净利润 2.74 亿元，同比增长 12.82%。扣非净利润 2.66亿元，同比增长

5、14.12%。新增门店总数 454 家，净增 416 家。其中，自建门店 232 家，收购门店 158家，加盟店 64 家，关闭 38 家。一般而言，一季度在全年内属于扩张力度较大的季度。截至一季度末，公司拥有连锁药店 8,225 家，其中，直营门店 7,229 家，加盟门店 996 家。2、投资者问答：投资者问答：问题 1：关于九芝堂合作的展望？回答：九芝堂是有 300 余年的中华老字号品牌，非物质文化遗产，在整个华南地区，都享有盛誉。公司与九芝堂合作：1、在零售端：能够直接提高公司在湖南的市场占有率；2、品牌：凭借九芝堂的品牌，公司可以在全国进行九芝堂品牌的门店拓展，通过开设九芝堂中医药特

6、色门店，与益丰现有门店形成差异化经营；3、数字化时代的工商业跨界协同。九芝堂的优势在于生产与品牌，益丰的优势在于渠道，通过资金、技术、产品等纽带进行共建,形成新的合作模式。通过供应链优化和品牌共建，最终达到互利共赢。问题 2：公司 2022 年门店扩张策略？回答：在已有省份坚持聚焦拓展，同时拓展新的省份市场,通过门店布局深度和广度的平衡，既保证在现有省份相对聚焦，又保证未来发展空间足够。问题 3：疫情之后，处方外流的变化有哪些？回答：1、处方外流市场与疫情关系不大，只与带量采购推进速度有关，目前带量采购金额占医院采