伟创电气：2021年5月投资者调研纪要.docx

1、证券代码：688698证券简称：伟创电气苏州伟创电气科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2021-003投资者关系活 动类别 特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他 （）参与单位名称 及人员姓名东吴证券 柴嘉辉中国人寿年金管理 刘统、李梅时间2021年5月14日上午9：00-11：30地点苏州伟创电气科技股份有限公司深圳分公司会议室上市公司接待 人员姓名公司董事长：胡智勇公司副总经理、财务总监兼董事会秘书：贺琬株公司证券事务代表：欧阳可欣投资者关系活 动主要内容介 绍双方进行了现场交流，主要内容记录如下：问题1、公司产品细分行业的应用及收入占比情况？答复：

2、公司产品下游应用行业及其广泛，普遍存在于国民经济的支柱行业当中，我们的客户有代表着高端制造和智能制造的机器人、数控机床、5G生产设备等行业；也有光伏扬水、风电等新能源行业，更有和我们日常衣食住行息息相关的纺织机械、包装机械、建筑机械、物流仓储、石油石化、市政设备等行业。2020年度行业专机主营业务收入占比为49.19%，较上年同期增长32.24%。问题2：行业销售主要采用什么模式？答复：行业销售侧重于各行业的客户开发和维护，主要针对各行业大客户进行直销。深入了解行业客户的特点与需求，提供定制化系统解决方案，公司的行业销售聚焦于起重、轨道交通、光伏供水、矿山机械、机床、压缩机、塑料机械、印刷包装

3、、纺织、石油化工等行业。问题3：海外出口主要是经销还是直销模式，疫情对公司的影响？答复：公司采用区域与行业相结合、经销与直销相结合的营销模式。区域销售侧重于区域客户的开发和维护，主要通过区域经销商进行销售。海外出口主要是通过经销商和印度子公司出货。目前疫情对公司暂无重大影响，生产经营情况平稳。问题4：从目前来看，公司变频器收入是否占主要地位？答复：公司产品分为变频器和伺服系统及运动控制器两条产品线，变频器又分为行业专机及通用变频器；2020年度变频产品线主营业务收入占比为81.23%，是公司最为重要的收入来源。问题5：未来公司收入增长情况如何？答复：公司所处行业为工业自动化行业，伴随着改革开放

4、起步的，经过多年的技术积累和应用实践，我国工业自动化控制技术、产业和应用有了很大发展。近些年，国产品牌凭借快速响应、成本、服务等本土化优势不断缩小与国际著名品牌在产品性能、技术水平等方面的差距，市场份额逐渐增长，工业自动化行业正进入一个国产品牌全面替代进口品牌的快速发展阶段。未来，公司将坚持以技术创新为驱动，全面提升技术创新能力和研发水平，在高端设备和行业应用领域全面推进国产替代进口。公司坚持聚焦战略行业，以客户需求和行业TOP客户价值实现为导向，以“区域+行业”、“经销+直销”的营销模式，为客户提供系统解决方案和定制开发服务，旨在全方位提升公司在工控行业的市场占有率和核心竞争力。通过行业大环

5、境的影响及公司战略布局，预计未来公司业绩实现稳定增长。附件清单无日期2021年5月14日 证券代码：688698证券简称：伟创电气苏州伟创电气科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2021-004投资者关系活 动类别 特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他 （）参与单位名称 及人员姓名东吴证券 柴嘉辉国泰基金 王兆祥、高亮若汐投资 陈荣盛中泰证券 张哲源理臻投资 朱裕君信达证券 刘崇武国泰证券 石岩国元证券 张长生君榕资产 汪志彬、熊晓峰时间2021年5月18日下午14：00-16：30地点苏州伟创电气科技股份有限公司会议室上市公司接待 人员姓名产品线总监：

6、邓雄公司副总经理、财务总监兼董事会秘书：贺琬株公司证券事务代表：欧阳可欣投资者关系活动主要内容介绍双方进行了现场交流，主要内容记录如下：1、 邓总首先介绍了公司基本情况、行业发展趋势、公司竞争优势等情况。2、 投资者交流提问，主要交流内容如下：问题1、公司的主要产品及应用领域答复：公司产品分为变频器和伺服系统及运动控制器两条产品线，变频器又分为行业专机及通用变频器；公司产品下游应用广泛，普遍存在于国民经济的支柱行业当中，其中包括机器人、建筑机械、机床、纺织机械、光伏扬水、印刷包装、矿山机械、石油、物流仓储、市政设备等。问题2：起重、矿山行业的成长性？答复：公司的工业自动化控制产品广泛应用于起重