通策医疗：通策医疗投资股份有限公司8月9日机构调研内容纪要.pdf

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1、证券代码：600763 证券简称：通策医疗 通策医疗投资股份有限公司投资者调研内容纪要通策医疗投资股份有限公司投资者调研内容纪要 编号：2018-005 投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 中天国富：王威；浦银基金：陈蔚丰；东方嘉富：杨红波；招商证券：邱旻；彤源投资：庄琰；东方证券：朱宏伟；太平洋证券：蔡明子；鹏华基金：郎超；国金证券：曾秋林邱友锋；长城基金：龙争飞；平安证券：魏巍；等 36 位机构专业人员。时间 2018 年 8 月 9 日 15 点 地点 公司会议室 上市公

2、司接待人员姓名 总经理：王毅 财务总监：寿叶飞 董事会秘书：张华 投资者关系活动主要内容介1 1、20182018 年上半年杭口总院等重点医院的业绩增长情况？年上半年杭口总院等重点医院的业绩增长情况？中报营业收入总体同比增长 35%，杭口总院继续保持稳步向上态势，同比超过 20%的增长率；杭口各分院营收呈现快速增长的态绍 势，城西分院同比增长超 30%，海宁分院同比增长 39%、上虞分院同比增长 47%、湖州分院同比增长 43%、诸暨分院同比增长都超 38%，北仑分院同比增长 47%、衢州分院同比增长 25%；杭口集团上年新开业的城北、庆春、萧山三家分院合计营收较上年同期增加了近 11 倍，成

3、长迅速。此外，省外医院中南京金陵口腔同比增长 63%、益阳口院本期营收增长表现强劲，突破 1000 万元，较上年同期 26 万元净增加 974 万元；昆明口腔营收同比增长 21%。2 2、口腔医院的成本构成是怎么样？其中固定成本占比多少？公、口腔医院的成本构成是怎么样？其中固定成本占比多少？公司总院和分院收入利润的成长曲线？司总院和分院收入利润的成长曲线？口腔医院成本主要分人力成本、材料成本、固定成本及其他成本。医院固定成本在 9-10%左右。收入利润成长曲线随着医院不同而不同，随着收入增加，变动成本变化不大而固定成本占比呈下降趋势。医院收入增加，医院边际利润也将加大。3 3、公司的定位是专科

4、医院还是综合医院？、公司的定位是专科医院还是综合医院？公司定位做专科医院，综合医院公司不会涉及。4 4、省内牙科市场有多大，公司占比有多少？、省内牙科市场有多大，公司占比有多少？公司在杭州的市场份额占有 60%左右，目前杭口集团在省内开设 19 家分院，通过蒲公英计划的推广，公司将在省内占有更大的市场份额。5 5、员工激励是怎么做的，比如现在的高管、新建医院的院长等。、员工激励是怎么做的，比如现在的高管、新建医院的院长等。公司通过设立员工基金，把公司高管和骨干员工纳入员工基金，通过投资旗下新设医院获取投资收益；另外公司也有相关定增和骨干团队增持的安排，未来随着公司规模扩大，也会推出更多适合公司

5、和团队发展的激励计划。目前杭口医生集团已经成立，已有 100多个专家和骨干加入，已确立医生集团管理委员会，医生集团是蒲公英计划的重要平台，医生成为各分院股东。医生集团可以跟投省内的相关医院，获得被投资医院的经营收益，实现医院和医生的发展共赢。6 6、综合业务分类？医院的收入有多少是医保付费的？多少家有、综合业务分类？医院的收入有多少是医保付费的？多少家有医保资质？公司的融资成本是如何考虑的？杭口的所得税医保资质？公司的融资成本是如何考虑的？杭口的所得税 15%15%是否是否能维持？能维持？综合业务是指医院全科诊疗业务，医保收入占口腔医疗收入的10%左右。除新建医院医保资质在申请中，其他医院均具

6、备医保资质。公司的融资得到相关授信银行的大力支持，融资成本大大低于市场资金价格。杭口将持续保持加大研发投入和临床科研创新能力。7 7、中报业绩增长、中报业绩增长，门诊量和，门诊量和客单价客单价增长增长的原因的原因？种植增长率提？种植增长率提速的原因是什么？杭口利润率提升到速的原因是什么？杭口利润率提升到 42%42%的主要原因是什么？蒲公的主要原因是什么？蒲公英计划的目标和家数有么？英计划的目标和家数有么？门诊量的增长主要是：1）分院成长自然带动门诊量增加；2）首诊接诊模式使流失率降低，提升有效接诊率；3）医院开展高附加值、新型诊疗项目，对老客户深度开发，提供更丰富服务，预计保持 17-18%