通策医疗：通策医疗股份有限公司2022年8月22日机构调研内容纪要.pdf

1、1 证券代码：600763 证券简称：通策医疗 通策医疗股份有限公司调研内容纪要通策医疗股份有限公司调研内容纪要 编号：2022-004 投 资 者 关系 活 动 类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）参 与 单 位名 称 及 人员姓名 刘宇腾 东北医药 孙宇媱 中泰医药 朱言音 中金医药 徐雨涵 国金医药 王佳慧 兴业医药 等共计 600 人参加本次说明会 时间 2022 年 8 月 22 日 20:00-21:00 地点 腾讯线上会议 上 市 公 司接待人员 通策医疗董事长吕建明先生；总经理王毅女士；董事会秘书张

2、华先生；投 资 者 关系 活 动 主要 内 容 介绍 1.1.上半年疫情对上半年疫情对 Q2Q2 的影响有多大？的影响有多大？上半年疫情影响存量医院营收下降了 6.8%，绝对值大约 7000W，下降主要体现在二季度当中。截至 7 月蒲公英医院达到 30 家，1-6 月运营中的 26 家蒲公英医院，给我们带来了 1.7 亿的营收，但因为是新开医院整体净利率 5.5%，拉低了整体的利润率。Q2 整体利润率、毛利率的下降主要是疫情影响导致的收入下降以及对于医护、运营人员的储备，数量达到 1000 余人，增加了人力成本 4000 余万，拉低了我们当期利润，但我们认为目前储备的人才是后续发展的蓄水池，为

3、将来的发展提供了保障。2.2.Q3Q3 公司的预期如何？公司的预期如何？Q2 在 4 月、5 月的时候疫情比较严重，公司也受到了影响，门诊量营收都出现了明显下滑，Q3 目前看来恢复的很好，高年资医生工作都处于饱和的状态，专家医生对于分院的支持也是一个重点，整体工作量都比较大。但是具体的情况还是要看疫情发展，希望不会影响 Q32 的正常运营。3.3.公司如何看待种植牙集采的新文件？公司如何看待种植牙集采的新文件？公司始终关注种植牙集采的进展，目前的关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）是符合公司的预期的，首先种植牙集采肯定会持续推广，第二是公司始终把集采当作是一个机遇

4、，我们要面对的是如何消化将来快速发展的低价种植牙市场的问题。目前蒲公英医院的扩张，总院的建立，对于增量市场的获取是有利的。征求意见稿中对于耗材以及服务费规定的比较明确，因此我们认为还是会存在高中低分层的市场，对我们来说最重要的就是既要做好即将到来的低价口腔市场，又要做好原有的高端业务。4.4.蒲公英医院未来能够贡献公司多少营收利润？蒲公英医院未来能够贡献公司多少营收利润？可以对照之前开业的蒲公英医院的发展情况测算，对比以前的绍兴、海宁等以前开设的分院，目前的蒲公英医院发展都是非常快的，截至 2022 年 6 月开业的蒲公英医院 26 家已经有 17 家盈利，2022 年上半年开业的 7 家蒲公

5、英医院目前已经有 2 家盈利，粗略计算 3-5 年内每家蒲公英医院每年至少能够贡献 4000W 的营收。下半年还会有 8-10 家的蒲公英医院会开业，到年底总共将会达到 38-40 家医院。5.5.新城西的开业计划如何，以及牙椅规划，未来营收提升的空间？新城西的开业计划如何，以及牙椅规划，未来营收提升的空间？目前城西 221 张牙椅，新城西牙椅规划 250 张，开业后老城西将做一定的调整，整体城西将会有 400 张牙椅，目前城西单张牙椅产出250W 左右，对应未来 400 张牙椅还有较大成长空间。6.6.未来蒲公英医院的考核指标有哪些，市占率利润等？未来蒲公英医院的考核指标有哪些，市占率利润等

6、？我们要求蒲公英医院在当地的市场占有率都要达到第一，我们目前开设的蒲公英医院 30-50 张牙椅，在当地的规模都是较大的，已开业的分院除少数外都是当地市占率第一。7.7.蒲公英医院中医生的产能利用率水平如何？蒲公英医院中医生的产能利用率水平如何？公司专家的工作饱和度比较高，所以我们一直重视培养年轻医生，希望能够进一步提升产能。3 8.8.未来未来 2 2-3 3 年蒲公英医院的建设节奏是否有调整年蒲公英医院的建设节奏是否有调整？今年没有调整，截至 7 月已经有 11 家蒲公英医院交付开业，下半年还有 8-10 家医