舒泰神：2014年11月6日调研活动附件之调研纪要.DOCX

1、舒泰神（北京）生物制药股份有限公司接待投资者调研纪要舒泰神调研纪要时间：2014年11月06日来访单位: 华商基金、新华资产、中信证券、东兴证券、众合投资、九泰基金、诺安基金、东北证券、长盛基金、泰达宏利、华创证券、益民基金、银河投资、信诚人寿、北京易扬集团、民生证券、某个人投资者接待人：马莉娜一、董事会秘书马莉娜介绍三季度业绩情况：2014年前三季度，公司实现营业总收入78962.66万元，比去年同期增长21.95%；归属于上市公司股东的净利润为12357.58万元，比去年同期增长7.65%。营销方面，公司深入研究所处市场环境，针对不同区域市场制定产品策划和学术推广策略，持续加强品牌建设；通

2、过对销售人员能力与素质的培训与提升，提高销售团队的整体效率；优化销售渠道，在巩固现有市场的同时，积极开拓潜在市场；加强营销系统精细化管理能力的培养和持续有效的市场培育，进一步提升产品的市场份额和竞争优势。研发方面，重点研发项目持续推进，研发系统组织结构优化，研发创新环境的激活与研发效率的提升已有显现。管理方面，加强人力资源管理体系建设，从公司实际工作出发，完善培训工作，注重专业化培训，切实提高了培训效果。二、投资者问答1、 问：前三季度苏肽生销量情况。答：同比增长超过15%。2、 问：苏肽生目前在哪些省份销售比较好。答：浙江、广东、北京、上海、陕西等省份销售情况都非常好。3、 问：市场竞争情况

3、。答：近年，神经损伤修复类药物销售保持了较快的复合增长，其中鼠神经生长因子较其他竞争产品上市晚、生产厂家少而仅占神经损伤修复类药物比较小的市场份额；国内鼠神经生长因子共有四个品种，苏肽生目前处于市场份额第一的位置；针对目前鼠神经生长因子的市场状况，存在竞争，但竞争同时也意味着市场份额的共同开发、壮大，凭借鼠神经生长因子作用效果好、不良反应小等优势不断提高其在神经损伤修复类药物中的占有率，扩大市场份额。4、 问：鼠神经生长因子相比脑神经保护剂中其他产品的优点。答：鼠神经生长因子是截至目前研究最清晰的对神经损伤有直接修复作用的产品，其他脑神经保护剂主要是通过改善神经生长环境的方式达到治疗效果。神经

4、生长因子是人体内源性物质，不良反应少，产品安全、稳定、有效、生产厂家少。5、 问：苏肽生价格影响因素。答：发改委调整终端最高零售限价、各省招投标等。6、 问：舒泰清进入临床用药指南情况。答：舒泰清目前在中国消化内镜诊疗相关肠道准备指南（草案）中国慢性便秘诊治指南（2013，武汉）临床用药指南中为便秘首选药物。7、 问：舒泰清用药人群问题。答：舒泰清有良好的安全性、有效性，老年人、孕妇、儿童均可用药。8、 问：公司目前研发的人神经生长因子与其他企业的人神经生长因子的区别。答：公司研发的人源神经生长因子是采用基因重组技术获得的，是鼠神经生长因子的升级换代产品；人源神经生长因子与人自身基因序列一致，相对于鼠神经生长因子在同源性方面更具优势。9、 问：关于股权激励费用问题。答：股权激励费用已经计提完毕，下半年不会再有股权激励费用问题。10、 问：是否会有新的股权激励方案推出。答：未来会重新考虑新的股权激励方案。11、 问：投资收购问题。答：首先一定会坚持提供安全有效药品的价值观，专注于医药行业，其次，公司一直在寻找优秀的、具有潜力的或处于上升期的品种或公司。12、 问：苏肽生营销模式。答：整体采用自营+招商模式，主要以招商模式为主。13、 问：舒泰清销售模式。答：整体采用自营+招商模式，自营贡献比较大。