舒泰神：2013年8月13日调研活动附件之调研纪要.DOCX

1、舒泰神生物制药股份有限公司接待投资者调研纪要舒泰神调研纪要万家基金、中信证券时间：2013年08月13日来访单位：万家基金、中信证券接待人：马莉娜1、 问：上半年业绩受到那些方面因素影响。答：主要的、持续性的影响因素是政策面的医改；其次营销模式改革的后遗效应越来越小。2、 问：下半年业绩是否会高增长。答：公司会努力，拓展销售的广度与深度，但压力很大。3、 问：进入医院数量问题。答：苏肽生今年上半年拓展了大约200家医院。4、 问：苏肽生用药科室问题。答：用于神经损伤的修复，以眼科为基本，还在骨科、神经外科、内分泌等科室有使用。医生会根据患者的具体情况用药。5、 问：市场竞争问题。答：共四家企业

2、生产同类产品，其中丽珠集团的“丽康乐”与苏肽生同品同规，公司销售团队一直在密切关注竞争对手营销策略，并根据具体情况有针对性的制定竞争策略。6、 问: 营销模式转型原因。答: 主要基于政策及公司长远发展战略考虑，转型使公司对终端控制逐步增强。7、 问：营销模式转型后公司净利润是否受到影响。答：营销模式转型反应在财务报表上有些科目有大的变动，同比还不具备有可比性；净利润等指标是没有受到影响的。8、 问：GMP认证问题。答：公司片剂、散剂、硬胶囊剂的生产质量管理体系通过新版GMP认证，涉及产品包括舒泰清、阿司匹林肠溶片、萘丁美酮胶囊剂和格列齐特片剂等；注射用鼠神经生长因子（冻干粉针注射剂）即苏肽生的药品GMP认证已完成现场检查，目前处于现场检查综合评定阶段。9、 问：舒泰清用药科室问题。答：目前主要在腹部外科、老干科等科室。10、 问：舒泰清市场空间问题。答：舒泰清适应症为清肠、便秘，目前清肠领域市场空间大约8亿，便秘领域空间则更为广阔，舒泰清有成为大品种的潜质。11、 问：舒泰清OTC问题。答：舒泰清申报OTC事项目前正在等待国家相关部门明确注册管理政策。