舒泰神：2014年05月21日调研活动附件之调研纪要.DOCX

1、舒泰神（北京）生物制药股份有限公司接待投资者调研纪要舒泰神调研纪要时 间：2014年05月21日来访单位: 天弘基金、民族证券、百年人寿、华创证券、宝盈基金、建信基金、华夏未来资本、天和嘉晟接 待 人：马莉娜1、 问:苏肽生2013年销量为何下降。答:苏肽生2013销量并未下降，同比上涨16%。净利润下降主要原因有：1、销售模式转型，代理商利润小幅下降，影响部分代理商积极性；2、医疗体制改革，企业需逐步适应；3公司为扩大产品覆盖范围，营销团队大规模扩充，抢占市场，加紧品牌和渠道建设，费用支出较多。目前，前两个问题已经基本解决。2、 问:苏肽生价格影响因素。答:发改委调整终端最高零售限价、各省招

2、投标等。3、 问:销售费用占比是否会下降答:现行销售模式下，销售费用占比会比较稳定，逐步下降，但下降空间有限。4、 问:苏肽生目标医院问题。答:苏肽生目前目标医院为二级以上医院，大约8000家左右，目前只开发了四分之一左右，未来开发空间还很广。5、 问：目前市场竞争问题。答：目前生产苏肽生竞品的厂家较少，存在竞争，但竞争并不十分激烈。针对目前的市场状况，竞争同时也意味着市场份额的共同开发、壮大。6、 问:与丽珠集团的丽康乐相比，苏肽生有何竞争优势。答:苏肽生的主要优势在先期进入市场、较为系统有效的学术推广、后续的研发创新能力等方面，同时苏肽生是双标识。7、 问：鼠神经生长因子与脑神经保护剂中其

3、他产品的治病机理的区别。答：鼠神经生长因子是截至目前研究最清晰的对神经损伤有直接修复作用的产品，其他脑神经保护剂主要是通过改善神经生长环境的方式达到治疗效果。8、 问:苏肽生目前在哪些省份销售比较好。答:浙江、广东、北京、上海、陕西等省份销售情况都非常好。9、 问:苏肽生新增适应症问题答:苏肽生新增糖尿病周围神经病变和糖尿病足两个适应症，目前北京药监局已经受理并提交到药品审评中心。10、 问: 后续产品问题。答: 目前苏肽生新增治疗“糖尿病周围神经病变”和“糖尿病足”的适应症项目已完成申报，获得受理通知书并提交到药品审评中心；苏肽生生产工艺改造项目已完成生产工艺的确定、样品生产以及药效学研究，

4、处于临床前安全性评价阶段；人源神经生长因子项目进入临床前安全性评价阶段；注射用凝血因子X激活剂项目已完成生产工艺与质量标准的重现工作；治疗乙肝的小核酸基因药物处于临床前安全性评价阶段且已完成部分试验；治疗视网膜色素变性的基因药物处于临床前安全性评价阶段且已完成绝大部分试验；治疗艾滋病的小核酸基因药物完成大量细胞水平的评价工作。11、 问：投资收购问题。答：首先一定会坚持提供安全有效药品的价值观，专注于医药行业，其次，公司一直在寻找优秀的、具有潜力的或处于上升期的品种或公司，生物药和化学药都会考虑。12、 问：舒泰清快速增长的原因。答：公司对舒泰清销售进行了调整，自营团队的建设和市场的逐步认可促

5、进了其快速发展。同时，舒泰清目前在中国消化内镜诊疗相关肠道准备指南（草案）中国慢性便秘诊治指南（2013，武汉）临床用药指南中为便秘首选药物。13、 问:股权激励问题。答:未来会重新考虑新的股权激励方案。14、 问：在研产品人神经生长因子相对于鼠神经生长因子的优势。答：公司研发的人源神经生长因子是采用基因重组技术获得的，人源神经生长因子与人自身基因序列一致，相对于鼠神经生长因子在同源性方面更具优势。15、 问：少数人员认为神经生长因子为辅助用药问题。答：神经生长因子出现之前，神经损伤是没有药物可以治疗的，神经生长因子对神经损伤有直接修复的作用。目前，视神经损伤修复领域，苏肽生是无可争议的治疗性主要用药。