山石网科：山石网科投资者调研纪要20221104.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2022-15 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构参与投资者及机构名称名称 2022 年 11 月 2 日：国金证券、松华资产、中睿合银、恩宝、泓德投资、大道资产、海通证券、世诚投资、中信建投证券股份有限公司、华宝信托有限责任公司、磐厚动量 2022 年 11 月 2 日：华鑫证券、中泰资管、财通资管、大家保险、交银施罗德、兴业基金、

2、添橙投资 时间时间 2022 年 11 月 2 日 地点地点 线上会议 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 董事会秘书：唐琰 证券事务代表：何远涛 投资者关系活动主投资者关系活动主要内容介绍要内容介绍 1、公司前三季度的行业客户的景气度如何公司前三季度的行业客户的景气度如何，全年全年或明年或明年的需求的需求预测预测？答：2022 年前三季度，公司前六大行业客户为金融、互联网、运营商、政府、教育和能源，其中金融行业实现主营收入约 1.97 亿元，同比增长约 35%；互联网行业实现主营收入约 7,966 万元，同比增长约 64%；运营商行业实现主营收入约 7,290 万元，同比增长约 73%

3、。政府行业实现主营收入约 5,311 万元，同比减少约31%；教育行业实现主营收入约 4,080 万元，同比增长约 5%；能源行业实现主营收入约 3,984 万元，同比增长约 108%。整体上看，前三季度金融、运营商、互联网行业客户的表现仍然不错，说明业务驱动型的客户需求非常稳定，公司也会进一步侧重在优势领域投入资源，巩固并提升竞争力；从三季度数据看，政府行业的需求在逐步恢复中，未来在信创趋势的推进下，中长期仍然会有较大的市场机会；同时，随着疫情防控态势的逐渐稳定，教育行业的需求也在加快修复和回升。今年以来，公司推出了网络安全综合实训平台业务，与高校在网络安全人才培训、靶场建设等方面进行深度合

4、作，公司与教育行业的客户粘性得到进一步强化；此外，公司积极把握新行业的商机，能源和物流交通都是近几年孵化比较成功的行业客户，长远来看，需求都会持续增长。2、公司自研的安全芯片产品，、公司自研的安全芯片产品，未来未来是否是否会会放量？放量？答：目前，公司安全芯片研发已经完成 FPGA 阶段的验证，并在2022 年上半年推出了两款搭载 FPGA 芯片技术的防火墙产品，该产品主要面向如数据中心等大流量应用场景。安全芯片研发下一阶段是 ASIC 产品研发阶段，搭载 ASIC 芯片后，公司硬件产品将具备更高的性价比，在中低流量应用场景和信创市场具备更明显的竞争优势。ASIC 芯片将首先应用于公司的下一代

5、防火墙系列，预计会有助于提升 UTM 产品的市场份额和市占率。3、公司新硬件平台的、公司新硬件平台的 A 系列产品，主要面对哪些行业客户，市系列产品，主要面对哪些行业客户，市场反馈如何场反馈如何？答：A 系列产品，是在公司基础硬件平台完成迭代升级后，推出的下一代防火墙系列产品，预计明年有望实现全面替代 E 系列产品。A 系列防火墙产品应用场景广泛，可适用于大部分客户群体；其在硬件架构上的升级能够优化硬件成本、提升产品性价比，目前市场反馈良好。此外，公司新一代硬件平台亦将逐步应用到IDPS、WAF、应用交付等其他安全硬件产品线，提高公司安全硬件产品的整体竞争力和性价比，进一步夯实公司在安全硬件市

6、场的竞争优势。4、疫情对全年业绩的影响有多大，、疫情对全年业绩的影响有多大，公司公司是否有什么措施？是否有什么措施？答：自 2020 年新冠疫情以来，因疫情防控等因素对经营造成了一定的短期波动，但网络安全行业始终保持较为稳定的增长态势。上市以来，公司积极布局营销体系建设，并达到了一定的规模和效果；但今年以来，各地疫情反复多发，线下市场营销活动开展受限，下游客户的需求出现递延或削减，造成公司销售人员人均产能的释放不达预期，收入增速有所承压；同时因成本费用的发生较为均衡，导致了净