舒泰神：2013年12月4日调研活动附件之调研纪要.DOCX

1、舒泰神生物制药股份有限公司接待投资者调研纪要舒泰神调研纪要时 间：2013年12月04日来访单位: 中金国际及其客户接 待 人：马莉娜1、 问：各品种销售收入所占比例问题。答：苏肽生销售收入占比90%左右，舒泰清销售收入占比9%左右。2、 问：业绩放缓原因。答：主要的、持续性的影响因素是政策面的医改和市场环境。3、 问：舒泰清上市已经很长一段时间，到目前才快速增长的原因答：公司对舒泰清销售进行了调整，自营团队的建设和市场的逐步认可促进了其快速发展。4、 问：2012年发改委调整终端零售限价对苏肽生销售的影响。答：影响很小。5、 问：销售费用增长原因。答：主要是两方面原因，一方面是营销模式调整；

2、另一方面公司为进一步提升产品的市场份额和竞争优势，持续营销系统的投入所致，公司加大投入将有利于在今后更加激烈的市场环境和竞争中稳步发展。6、 问：竞争问题。答：目前生产苏肽生竞品的厂家较少，竞争并不十分激烈。针对目前的市场状况，竞争同时也意味着市场份额的共同开发、壮大。我们一直在认真研究竞争策略、方法，相信在有限的竞争环境下，公司的市场开拓能力、竞争能力、整体经营管理能力会实现从量到质的飞跃。7、 问：后续产品问题。答：公司在研项目有苏肽生的改造、升级换代产品、抗艾滋病的小核酸基因药物、抗乙肝的小核酸基因药物、治疗视网膜色素变性的基因药物、治疗脑胶质细胞瘤的基因药物等。目前抗乙肝的小核酸基因药

3、物、治疗视网膜色素变性的基因药物、苏肽生改造项目、苏肽生新增适应症、注射用人神经生长因子项目已经进入临床前安全性评价阶段，其他项目处于临床前研究阶段；注射用凝血因子X激活剂正在进行期临床批件的申报工作；明年上半年可能上市销售曲司氯铵胶囊和美他沙酮片。8、 问：投资收购问题。答：公司目前非常重视此事项，首先一定会坚持提供安全有效药品的价值观，专注于医药行业，其次，公司一直在寻找优秀的品种。9、 问：公司目前研发的人神经生长因子与其他企业的人神经生长因子的区别。答：公司研发的人源神经生长因子是采用基因重组技术获得的。10、 问：鼠神经生长因子与脑神经保护剂中其他产品的治病机理的区别。答：鼠神经生长

4、因子是截至目前研究最清晰的对神经损伤有直接修复作用的产品，其他脑神经保护剂主要是通过改善神经生长环境的方式达到治疗效果。11、 问：苏肽生用药周期问题。答：一个疗程20天左右，具体情况需遵循医嘱。12、 问：今年的招标情况。答：全部中标。13、 问：股权激励问题答：股权激励计划中规定的2013年业绩指标难以完成，但股权激励对象并未因此而发生人员上的变化，相反，由于公司顺利全面通过GMP认证、内部团队文化建设以及共同面对了医改、市场、环境等方面的压力，团队凝聚力更强了，团队非常稳定。公司会逐步改进、完善人力资源管理体系，提高核心人员薪酬福利水平，建立有竞争力的、分层次、能够起到良好激励作用的薪酬考核体系，吸引和留住高素质人才。