舒泰神：2013年8月16日调研活动附件之调研纪要.DOCX

1、舒泰神生物制药股份有限公司接待投资者调研纪要舒泰神调研纪要国泰君安时间：2013年08月16日来访单位：国泰君安接待人：马莉娜1、 问：2013年上半年利润中苏肽生贡献率。答：目前舒泰清贡献利润还比较少，随着舒泰清销售规模的逐步扩大，贡献利润会逐步提高。2、 问: 营销模式转型原因。答: 主要基于政策及公司长远发展战略考虑，转型使公司对终端控制逐步增强。3、 问：营销模式转型进展。答：目前营销模式转型已经基本完成。4、 问：营销模式转型后公司净利润是否受到影响。答：营销模式转型反应在财务报表上有些科目有大的变动，同比还不具备有可比性；净利润等指标是没有受到影响的。5、 问：上半年业绩受到那些方

2、面因素影响。答：主要的、持续性的影响因素是政策面的医改；其次营销模式改革的后遗效应越来越小。6、 问：北京地区医院覆盖率问题。答：北京地区三级医院基本实现全覆盖，其他医院覆盖率正在不断提高。7、 问：苏肽生用药科室问题。答：用于神经损伤的修复，以眼科为基本，还在骨科、神经外科、内分泌等科室有使用。医生会根据患者的具体情况用药。8、 问：下半年发展预测。答：公司会努力拓展销售的广度与深度，但压力很大。9、 问：股权激励费用计提问题。答：从股权激励的财务处理规则上看，月度是财务处理的最小时间单位，实施股权激励的公司可根据情况进行摊销。10、 问：后续产品问题。答：大部分处于临床前研究阶段，部分产品进入临床前安全性评价阶段，注射用凝血因子X激活剂今年下半年可能会进入二期临床。11、 问：产品收购问题。答：一直在寻找优秀的品种，以近两三年能够贡献利润的产品为第一梯队；能够形成差异化竞争。同时公司肯定会遵循提供安全有效药品的价值观，认真分析，谨慎立项。12、 问：舒泰清市场空间问题。答：舒泰清适应症为清肠、便秘，目前清肠领域市场空间大约8亿，便秘领域空间则更为广阔，舒泰清有成为大品种的潜质。