山石网科：山石网科2022年第三季度业绩说明会纪要.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2022-16 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 时间时间 2022 年 11 月 17 日 地点地点 上证路演中心在线交流 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 董事长、总经理 罗东平 副总经理、财务负责人、董事 尚喜鹤 董事会秘书 唐琰 投资者关系活动主投资者关系活动主要内容介绍要内容介绍 1、目前公司第四季度业务开展怎么样？目前公司第四季度

2、业务开展怎么样？答：前三季度，受疫情防控的影响，公司营销活动受限，同时部分下游需求出现递延或削减，导致公司第三季度收入增速有所承压。目前来看，公司第四季度的业务开展良好，一方面，前三季度递延的需求逐渐在第四季度得到执行；另一方面，受国家相关经济政策刺激的影响，如教育、医疗行业的需求得到了资金方面的支持，公司也在这两个行业发现了更多的商机和项目机会，正在持续的跟进中。总体上，公司的主要行业客户分为金融、运营商、互联网、政府、教育、能源、医疗等行业，其中：金融、运营商、互联网的网络安全需求保持稳定增长；教育、医疗行业的需求逐渐得到恢复；能源行业是公司新孵化的行业，保持较快的增速；而政府行业，在信创

3、的大背景下，相信未来仍有充足的增长动力和潜力。2、公司在互联网和运营商行业公司在互联网和运营商行业增速较快，主要是有什么竞争优增速较快，主要是有什么竞争优势？势？答：互联网和运营商行业是公司传统优势行业客户，这两个行业作为业务驱动型客户，对网络安全产品的要求比较高，特别是在数据中心场景的安全防护方面，公司的优势更为明显。近几年来，公司产品线更为丰富，同时通过三维互锁等一系列内外部优化措施，整体作战能力得到提高，特别是在与运营商的综合性项目挖掘与合作中，取得了较为明显的进步，与客户粘性进一步增强。此外，作为较早布局云安全的厂商，公司云安全产品在与运营商、互联网行业客户的项目合作中，得到了广泛的认

4、可；后续将结合运营商与互联网行业客户的具体场景需求，推出相匹配的产品及解决方案，进一步提升竞争优势和客户体验度。3、公司经营性现金流出一直较多，怎么看待这个问题？公司经营性现金流出一直较多，怎么看待这个问题？答：公司认为，关于经营性现金流，可以从两个方向上来分析：一是流出，同友商相比，不管是收入规模还是人员规模，山石网科的经营规模都相对较小，仍然处在加大投入期和快速成长期。面对现有市场的竞争和更好的把握未来市场的增长机会，公司要做好相应的布局，一方面在产品研发端的投入，例如在技术上的预研、新产品的开发、老产品的迭代升级、解决方案能力的提升、存货储备等等；另一方面在市场开拓营销能力的投入，例如销

5、售体系人员的扩招、服务与技术支持力量的强化、渠道的培养和优化等等。二是流入，今年以来，公司提高了销售回款的考核力度，从前三季度的现金流量表来看，回款能力已经在逐步的优化。回款的改善是一项长期的过程，需要持续跟踪及动态调整。后续公司将持续重视回款能力的优化，降低经营风险。因此，结合上述情况综合来看：现阶段，公司在研发和销售的投入是必要且具备一定前瞻性的，但公司会结合宏观环境、人均效率、盈利能力等要素，综合把握整体投入节奏。整体上，公司致力于经营性现金流的改善，但结合实际业务的经营需求，这一改善是循序渐进和稳步提升的。4、公司未来的目标是怎么样的？公司未来的目标是怎么样的？答：公司作为国内网络安全的技术创新领导厂商，在网络安全行业耕耘多年，坚持做技术的信仰者。自 2019 年上市以来，公司经历了新冠疫情带来的影响和宏观经济环境走弱的挑战，但公司也利用这段时间，反省自身，发现问题并解决问题，不断提升和优化公司的运营效率，进一步提高经营决策的科学和高效。目前，公司以“成为数字世界的一流守护者”为愿景、以“优质、可靠的合作伙伴”为定位，持续聚焦网络安全主业，基于中国，放眼全球，希望以可持续的健康发展回馈投资者的信任和期待。附件清单（如有）附件清单（如有）无 日期日期 2022.11.17