山石网科：山石网科2025年第一季度业绩说明会纪要20250604.pdf

1、1 证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-05 投资者关系活动类别投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构名参与投资者及机构名称称 上证路演中心线上交流 时间时间 2025 年 6 月 4 日 地点地点 上证路演中心线上交流 上市公司参与人员姓上市公司参与人员姓名名 董事长兼总经理：叶海强 副总经理、财务负责人：尚喜鹤 董事会秘书：唐琰 独立董事：张毅强 投资者关系活动主要投资者关系活

2、动主要内容介绍内容介绍 1、2025 年一季度现金流净额同比恶化明显，公司将采取哪些具体措年一季度现金流净额同比恶化明显，公司将采取哪些具体措施优化成本结构、改善现金流状况，提升盈利水平？施优化成本结构、改善现金流状况，提升盈利水平？答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。“控费增效、健康发展”是公司树立的长期经营理念，为实现长期、稳定的高质量发展，公司近几年来已积极进行内部改善，以提升经营健康度和盈利水平。在控费增效方面，公司采取了调整组织结构、优化人员数量、改善考核、加强前中后台联动等措施提升运营效率，并通过加深外部协同合作，降低内部经营成本，提高投入产出比。另外，公司也通过采取与供应商

3、谈判、更换供应商等方式，积极控制产品成本。2024 年公司已同比2 实现大幅减亏，未来随着以 ASIC 平台为代表的产品竞争力的提升，将有望进一步改善公司的盈利情况，并逐步改善经营现金流。谢谢 2、边界安全业务作为核心收入来源增长良好，未来会如何巩固和拓展、边界安全业务作为核心收入来源增长良好，未来会如何巩固和拓展这一领域的市场优势？这一领域的市场优势？答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。边界安全是公司的主要产品线，其中防火墙产品更是公司的优势产线，目前，防火墙市场仍然是安全硬件市场中最主要的组成部分。为进一步提升公司在边界安全市场的竞争力，公司布局了“芯片战略”，将通过搭载自研 ASI

4、C安全芯片提升公司产品的性价比；在技术创新的同时，公司积极构建网安生态圈，加强与渠道代理商等合作伙伴的业务协同效应，有助于加快公司市场覆盖面的提升。通过“科技”和“生态”两方面的持续推进，公司将稳步提升在安全市场的竞争优势。谢谢 3、2025 年第一季度，各个板块业务具体表现如何？年第一季度，各个板块业务具体表现如何？答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。2025 年第一季度，公司整体业务保持了稳健增长，实现营业收入 15,800.20 万元，同比增长4.58%。分产品线来看，边界安全与云安全表现较好；分下游行业来看，金融行业、教育行业、医疗行业表现较好。公司持续巩固以边界安全为代表的安全

5、硬件市场竞争优势，并积极培育如安全服务、数据安全治理等新产品线，探索第二增长路径，同时在金融、教育、运营商、能源等行业进行深耕，挖掘更多增长空间。谢谢 4、其他安全业务稳健增长，是否有计划将其培育为新的核心增长极？、其他安全业务稳健增长，是否有计划将其培育为新的核心增长极？具体的资源投入和发展规划是怎样的？具体的资源投入和发展规划是怎样的？答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。从 2024 年全年来看，公司其他安全业务收入同比增长 13.74%，得益于公司 WAF、安全服务、数据安全等产品线的良好增长。公司目前已经在边界安全如防火墙市场取得了竞争优势，并将在 ASIC 安全芯片完成搭载后，

6、进一步3 巩固和提升市场地位。为探索第二增长路径，公司将在技术积累、市场竞争存在相对优势的业务线进行布局，例如 WAF、ADC、云安全、数据安全及安全服务等；接下来，公司将重点培育数据安全治理业务，力争在未来两年将数据安全治理培育成为下一个过亿产线。谢谢 5、公司持续保持较高的研发投入比例，未来在研发方向上会重点聚焦、公司持续保持较高的研发投入比例，未来在研发方向上会重点聚焦哪些新技术和新领域？如何确保研发投入能够有效转化为市场竞争哪些新技术和新领域？如何确保研发投入能够有效转化为市场竞争力和商业价值？力和商业价值？答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。技术创新是第一生产力，公司自成立以来