山石网科：山石网科投资者调研纪要20230323.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-05 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构参与投资者及机构名称名称 2023 年 3 月 20 日：国信证券、中银基金 2023 年 3 月 21 日：兴业证券、瑞达基金管理有限公司、方圆基金、中信保诚基金管理有限公司、中邮人寿保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、兴业证券股份有限公司、观富（北京）资产管理有限公司、

2、南方基金管理股份有限公司、万和证券股份有限公司、兴合基金管理有限公司、上海珺容资产管理有限公司、中科沃土基金管理有限公司、上海光大证券资产管理有限公司、信达澳银基金管理有限公司、浦银安盛基金管理有限公司、亚太财险、中信建投证券股份有限公司、大成基金管理有限公司、兴业证券股份有限公司、翊安（上海）投资有限公司、中信保诚基金管理有限公司、中邮人寿保险股份有限公司、光大保德信基金管理有限公司、懿德财富、华泰证券股份有限公司、中信保诚基金管理有限公司、平安证券股份有限公司、中邮理财有限责任公司、中欧基金管理有限公司、星际投资、中信保诚基金管理有限公司、观富（北京）资产管理有限公司、泓德基金管理有限公司

3、、上海泽堃资产管理有限责任公司、宁波幻方投资管理有限公司、万联证券股份有限公司、国泰基金管理有限公司、广发基金管理有限公司、永赢基金管理有限公司、国联安基金管理有限公司、光大保德信基金管理有限公司、长盛基金管理有限公司、新华资产管理股份有限公司、观富（北京）资产管理有限公司、方正证券股份有限公司、建信保险资产管理有限公司、深圳市拉芳投资管理有限公司、浙江浙商证券资产管理有限公司、上海朴石投资管理合伙企业（有限合伙）、北京京瑞丰沃私募基金管理有限公司、中国光大资产管理有限公司、中航基金管理有限公司、金元证券股份有限公司、瑞达基金管理有限公司、明亚基金管理有限责任公司、西部利得基金管理有限公司、万

4、家基金管理有限公司、兴业证券股份有限公司、复华证券投资信托股份有限公司 时间时间 2023 年 3 月 20 日、2023 年 3 月 21 日 地点地点 线上会议 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 董事会秘书：唐琰 证券事务代表：何远涛 投资者关系活动主投资者关系活动主要内容介绍要内容介绍 1、公司公司未来未来经营有什么重点方向经营有什么重点方向？答：总的来说，公司会根据企业的发展阶段、外部市场环境制定阶段性的重点目标及发展计划。2023 年公司将继续以提升组织效率、市场占有率为目标，在总结 2022 年经营管理方面存在的问题基础上，进一步优化管理路径，其主要方向如下：第一，在构建“

5、业务+区域+行业”三维互锁体系基础上，持续优化数据分析和决策响应的闭环管理机制，重点提升商机管理水平，提高公司整体运营效率，以推动公司尽快回到较快的增长轨道中；第二，在巩固并提升边界安全产品竞争力基础上，进一步提升应用安全、数据安全、态势感知、安全服务等新兴业务线的收入占比，逐步提升安全解决方案能力；同时，将在现有业务线的基础上，加快推出各个业务线的信创版本，为后续拓展信创市场奠定基础；第三，在具备软、硬件一体化研发设计能力的基础上，针对云计算、5G、SDN 等新技术应用场景进行技术研发；同时结合信创的发展趋势，将重点针对安全芯片进行技术研发，进一步提升产品市场竞争力；第四，在内部组织架构不断

6、优化的基础上，持续推进股权结构优化工作；积极引入各类战略合作伙伴，通过强强联合、资源互补，充分发挥各方优势，打造网安行业生态圈，实现业务协同开拓，合作共赢。我们看到，面对宏观环境的不确定性，公司需要加强内部的管理效率，尤其是在公司经营发展的道路上，需要保持更为健康的态势。因此公司也会更科学地制定考核指标，除了规模上的增长，在利润率和回款能力上，也将进一步完善考核，实现健康高质量发展。2、公司、公司和和神州数码神州数码的合作，是否有可以分享的进展的合作，是否有可以分享的进展？答：目前，我们认为与神州数码方面的合作可能会优先在以下方面展开：第一，在信创领域的