南微医学：南微医学2021年5月投资者调研纪要.pdf

1、证券代码：证券代码：68802688029 9 证券简称：证券简称：南微医学南微医学 投资者关系活动记录表投资者关系活动记录表 编号：2020-003 投资者关系活投资者关系活动类别动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（）参与单位名称参与单位名称及人员姓名及人员姓名 国元证券、广发证券、广发基金、融通基金、财通资管、兴业基金、承周资产、兴业证券、兴证资管、兴证创新、华泰保兴、亚太财险、光大资管、九泰基金、九泰基金、同泰基金、银华基金、海通资管、东兴资管、华宸未来、友邦保险、燕园资本、景领投资、华泰资管、中海基金、国信证券。时间时间 202

2、1 年 5 月 19 日、27 日 地点地点 南微医学会议室 上市公司接待上市公司接待人员姓名人员姓名 龚星亮（副总裁、董秘）、汤妮（证券事务代表）投资者关系活投资者关系活动主要内容介动主要内容介绍绍 1、Q：公司一季度取得了不错的业绩，主要原因是什么？A:公司 2021 年第一季度实现营业收入 3.94 亿元，上年同期营业收入 2.47亿元，同比增长 59.47%。主要是国内市场第一季度较去年有较大的增长，因为国内疫情控制较好，销售恢复较快。国外尽管仍有较多国家受疫情影响较大，但终端销售也呈现较快增长势头。公司海外市场的客户主要是在欧美区域，随着美国疫苗覆盖范围比例提升，整体的恢复情况比较良

3、好；欧洲虽然有些疫情反复，但去医院看病未受大的影响。其他区域如中东、非洲、拉美等地区目前仍受疫情影响大一些，但占公司海外市场销售比例比较低，所以影响不是很大。2、Q：公司今年对欧美布局有什么新的考虑？A：对于南微来说，我们在国际市场的占比只有百分之四左右，发展潜力巨大。另一方面，我们和国际巨头在全球渠道上的差距，远大于产品上的差距。因此，全球化是我们未来十年不变的驱动引擎。而在全球市场中，欧美日市场占据了全球医疗器械市场大部分份额，是我们重点要去攻克的市场。今年一季度，为了缩短响应时间、提高本地化服务能力，我们对世界其他区域的销售管理做了重新调整。原来 ROW 营销区域中的北美、中北美和南美市

4、场及团队划归美国子公司 MTU 统一管理；中东、非洲等营销区域及团队划归欧洲子公司 MTE 统一管理。中国总部团队负责服务东亚、东南亚、澳洲客户。通过这样的划分，我们相信，将对海外市场的拓展和各项服务的进一步的快捷响应起到积极作用。另外，去年下半年，尽管受疫情影响，我们在欧洲、美国的业务仍恢复较快。一个主要原因在于，在这些地区有直销团队，我们可以快速响应客户需求。而其他经销的国家如中东、南美、东南亚等通过经销商的地区，响应速度较慢，受影响比较大，因此，今年我们决心开始在欧洲一些较大的国家建立直销团队，把营销直接做到医院终端。3、Q：公司在美国与波科的专利诉讼进展如何？A：公司在美国与波科的专利

5、诉讼，已完成权利要求解释和专家证人环节。目前，案件进入了法庭调解阶段，法庭正在积极推动双方当事人通过协商解决诉讼争议，最终结果具有不确定性。如有实质性进展，公司将及时公告。4、Q：公司自动化产业的相关情况？A：公司上市之后重点投入专项资金启动自动化建设，去年已经完成自动清洗烘干线与 TB 钳自动化产线的设计、验证、确认与投入使用，后期公司将持续扩充自动化智能生产线，进一步降低生产成本和提高生产效率。5、Q：公司今年的经营目标？A：2021 年，我们在股权激励计划里确定了 A、B 两档业绩，其中 A 档是实现 17.5 亿元的收入或 4.3 亿元的净利润，这个净利润指标没有剔除股份支付费用。在公司董事会通过的 2021 年财务预算里，我们设置的年度目标是营收 18 亿，这个指标略高于股权激励 A 档。当然，我们希望通过公司上下和各方面的共同努力，取得更好的业绩。6.Q：现在结直肠癌早筛很火，结直肠癌的治疗未来会越来越提前，转到内镜下治疗，今年也有相关早筛行业企业上市，这给我们南微是不是一个比较大的推动？A：南微目前作为提供内镜下诊疗耗材全套解决方案的器械公司，对这样的早筛技术是十分欢迎的。早筛做得越好，内镜检查数量就会越多，发现的问题也会越多，进行治疗的患者也会越多，对内镜诊疗是有推动作用的。附件清单附件清单 无 日期日期 2021