好太太：广东好太太集团投资者说明会会议纪要.docx

1、好太太集团业绩说明会议纪要一、会议时间：2019年8月30日14:3016:00二、参会人开源证券、天合资产、西部证券、华创证券、菁英资管、深圳瑞达资产、西南证券、国金证券、安信证券、泓湖投资、阿巴马资产、中金、华西证券、华能贵诚信托有限公司、招商证券、德邦证券、长城证券、合晟资产、国海资管、申银、民生证券、天堂硅谷、中泰证券、国泰君安证券、中银国际、东北证券、华泰证券、天风证券、中天国富证券、国信证券、华能信托、钜洲投资等30余家机构。三、出席人员：董事会秘书、财务总监周秋英，证券事务代表李翔四、会议内容1、首先董事会秘书周秋英女士对各参会机构表示热烈欢迎，感谢大家对公司一直以来的支持与关注

2、。随后介绍公司基本情况，针对上半年业绩作出简要说明。2、投资者答疑环节（1）毛利率大幅提升，是否与原材料价格下行有关？增值税影响有多少？答: 与原材料价格下行有一定关系，但主要影响因素为：通过近两年的工艺优化、自动化设备引进和提升管理等带来的能效提升等；税率影响在2个百分点左右。（2）对比去年，我们的门店数增加，但收入没对应增长，是否意味着同店数据下滑，主要原因是什么？咱们如何解决？答：受大环境影响，相应调整我们的销售策略，未来将能体现我们现在的布局。公司组建新零售团队，对经销商进行帮扶，促进其转型，以适应现在市场环境。同时通过新零售的思维改良销售模式，未来将逐步打通线上线下销售渠道。（3）上

3、半年只开100家门店，是否有意放缓？答：开店计划与销售策略是同步进行的。今年公司VI进行升级和双品牌店面改造，所以为保证门店质量，新开店有所放缓。（4）目前智能窗帘生产情况如何？答：现已开始生产，未来会放在智能家居品类中售卖。（5）二季度收入增速不高的原因，Q3以及全年展望？答：相对来说上半年是淡季，下半年将会好转，受市场大环境影响比较大，营收的增长预计保持在个位数，净利润扣非保持双位数增长。（6）费用率增加比较多，全年如何考虑？答：应对目前智能家居行业竞争态势，公司采取积极有效地推广，加大销售投入和电商平台的推广及广告宣传力度。但全年费用会控制在年初预算范围内。（7）电商的高增长是否可持续？

4、答：一直高增长维持是不可控的，受消费者消费习惯的影响，电商会一直维持增长态势，应该会高于线下增长速度。（8）科徕尼的渠道建设和销售情况，全年预期？答：现有门店主要是双品牌运作，将科徕尼覆盖至所有店面，预计全年收入比去年翻番。（9）智能产品收入增速慢于销量增速，上半年是否降价？传统衣架产品是否有提价？答：没有降价，通过推出新品来调整价格带，丰富产品线，同时出台直接支持终端销售的政策，在线上线下同步销售的产品等；传统衣架产品没有提价。（10）智能门锁与华为的合作方式？是否进入华为智选？答：现在我们的智能晾衣机基本确认进入华为智选，会继续推进门锁的合作。（11）工程的客户及体量？答：与恒大、中海、碧

5、桂园、富力、万科等都签订战略合作协议，今年计划是过亿。（12）智能产品除了智能门锁还做哪些系统化产品？答：产品规划：3-5年内，核心产品是智能晾衣架、智能门锁、智能窗帘。聚焦单品做好，主要开发系统的连接。打通这些产品的控制系统，应用至各家的产品。和华为、阿里的合作，都是通过他们的控制系统来接入的。这个是中国智能家居产品的趋势。（13）未来公司是否会把重心放到工程、电商？答：线下渠道也是重点布局，公司今年请专门的团队做新零售转型，主要是帮扶经销商去转型升级。未来销售结构上来看，预计电商销售占30%，工程10%，剩下的60%为线下。（14）科徕尼未来怎么去推，公司的优势是什么？答：1）经验优势，线下服务优势：智能家居这个产品是全新的行业，大家没有太多的经验，公司主要是借助晾衣架的经验，去做门锁。很多品牌是从电商渠道介入，后再至线下发展。公司主要借助优质服务优势，以C端为主，线上和工程渠道为辅全渠道推广。2）品质优势，上市平台优势：今年行业来看智能门锁的出货量比去年还要低，国家希望智能家居产品需要更接地气，更实用，而不是噱头和营销，和公司的产品品质可靠、性价比高相契合。