山石网科：山石网科投资者调研纪要：2022.4.27-2022.4.29.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2022-05 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机参与投资者及机 构名称构名称 1、2022 年 4 月 27 日 国信证券、中金公司、天风证券、广发证券、长江证券、兴全基金、东海资管、上海汐泰投资、上海伯兄资管、平安基金、泓德基金、上海明河投资、上海理成资管、交银施罗德、九泰基金、泰康资管、宁泉资产 2、2022 年 4 月 28 日

2、 安信证券、国泰君安证券、兴业证券、国元证券、中信证券、西部利得基金、汇丰晋信基金、兴业基金、创金合信基金、东方资管、国华人寿、南京证券自营、上海煜德投资、上海满风资管、广东敦实私募 3、2022 年 4 月 29 日 长江证券、东方资管 时间时间 2022 年 4 月 27 日、2022 年 4 月 28 日、2022 年 4 月 29 日 地点地点 线上平台 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 公司董事长、CEO 罗东平 公司董事、财务负责人 尚喜鹤 公司首席战略官、研发负责人 蒋东毅 董事会秘书 唐琰 证券事务代表 何远涛 投资者关系活动主投资者关系活动主要内容介绍要内容介绍 1

3、1、20212021 年年报及年年报及 20222022 年一季报整体情况回顾分析年一季报整体情况回顾分析 答：2021 年，公司实现营业收入 10.27 亿元，同比增长 41.57%；归母净利润 7,552.61 万元，同比增长 25.39%；扣非后归母净利润 5,405.77 万元，同比增长 41.68%；如剔除 2020 年限制性股票激励计划产生的股份支付费用的影响，公司 2021 年度归母净利润 9,451.06 万元，同比增长 56.18%。2022 年一季度，公司实现营业收入 1.45 亿元，同比增长52.97%；归母净利润-7,170.58 万（与收入呈季节性分布特征有关），同比

4、亏损收窄 14.71%；扣非后归母净利润-7,565.49 万，同比亏损收窄 10.56%。从收入结构上看，2021 全年边界安全收入占比约 74%，同比增长 41.35%；云安全占比约 5%，同比增长 12.06%；其他安全类收入占比约 21%，同比增长 52.22%；剔除安全集成业务后，其他安全类收入占比约 16%，同比增速 98.02%。从收入结构上看，2022 年一季度边界安全收入占比约 68%，同比增长约 56%；云安全占比约 8%，同比增长约 47%；其他安全类收入占比约 24%，同比增长约 38%；剔除安全集成业务后，其他安全类收入占比约 17%，同比增速约 92%。2021 年

5、，公司营业收入较去年同期有了较为明显的增长，客观来说，一部分原因与 2020 年的收入基数相对较小有关，但更多还是与公司在组织架构优化、研发技术创新、销售队伍扩建、营销能力提升、业务线扩充等方面的投入有关；这些投入逐步在报告期内产生效果，因此我们看到 2022 年一季报，公司的营业收入继续保持了较快的增长态势。未来一段时间内，随着公司各项措施的落地及进一步深化，公司整体的运营效率、市场覆盖率仍具备较大的提升空间。2 2、公司公司中长期的战略定位？中长期的战略定位？答：经过十余年的发展，公司已经积累了较为坚实的技术基础、形成了多元产品线格局、具备了相应的行业竞争优势，在网络安全领域拥有良好的客户

6、群体与市场口碑。公司的定位是综合性安全厂商，并将沿着以下几个重要的方向深化发展：其一，安全边界的重构；公司在边界安全方面有很深的技术积累，目前传统定义的边界正在发生各种演变，边界安全产品的种类有了很多扩展，未来随着关键信息基础设施领域条例的应用，国内在边界安全市场将产生较大的市场机会；其二，云化数据中心的纵深防御，这部分将会涵盖公司现有产品线，结合云计算发展的大背景下，提供从单品云安全到综合性云安全解决方案的服务；其三，安全运营中心；公司的可转债募投项目之一，公司将结合自身的产品结构、技术积累进行安全运营中心的规划设计，作为未来安全能力输出的基础；其四，数据安全；公司在 2021 年末已经发布