光韵达：2013年8月28日调研活动附件之机构调研会谈纪要.DOC

1、深圳光韵达光电科技股份有限公司机构调研会谈纪要时间：2013年8月28日 9：3011：30地点：东莞松山湖精密激光综合应用化产业基地 五楼会议室调研机构：申银万国证券股份有限公司：张騄广发证券股份有限公司：吕明上海证券有限责任公司：曹柳长城基金管理有限公司：陈良栋长盛基金管理有限公司：赵军华广东西域投资管理有限公司：张磊深圳民森投资有限公司：周觅接待人：董事会秘书李璐记录：证券事务代表范荣会谈纪要：1、董事会秘书李璐女士感谢各位对公司的关注，简要介绍了公司的基本情况。2、调研人员就有关问题与董秘李璐女士进行了交流和沟通。具体如下：问：LDS项目公司目前进展如何？加工费怎么定价的？主要客户类型

2、是哪些？净利润率预计会是怎样？答：LDS应用范围广泛，可以在通讯器材，消费电子，医疗机械等多种领域，鉴于近年来智能手机的快速发展，手机天线需求很大，公司及时的推出了LDS项目，前期主要涉及手机天线业务。目前LDS项目进展比较顺利，按照项目原定的计划，已经取得了一些客户的资格认证，后续将逐步批量生产。在定价方面会根据加工的不同产品、不同型号、天线数量等等来确定价格，今后天线厂家、手机厂家都有可能成为本公司的客户，该项目预计净利润在15%左右。问：公司的产品、服务是生产制造过程中的一个环节，是否存在客户自行购买设备自己加工这种可能性？答：目前电子行业产业分工还是很明确的，公司提供的产品、服务是电子

3、产品制程中的一环，这一块占客户整体成本的份额较小，通常客户没有必要专门培养人员并且增加较大的投资（包括设备、人工、日常维护等）来自己做；而且产品的前端设计、设备参数、工艺掌握都需要经验的沉淀和积累，我公司是专业生产厂家，在产品良率、效率等方面占有优势，客户外发仍然是主流。当然有些产品大客户也会自行加工（如HDI钻孔），但是仍然会有一定量外发。问：公司的产品能否及时出货，会影响到客户的生产效率，那是否公司全部都是配套的形式呢？答：就近、快速响应客户需求，是公司的一大特点，根据产品的特性，公司一般在电子产业密集的城市设立加工站点，传统产品激光模板都是采用就近服务的形式设立生产网点，HDI项目则主要

4、在华南、华东两大片区开展业务，LDS目前主要是华南区。问：柔性线路板业务目前占到公司17%左右的份额，未来是否考虑调整产品结构？答：公司之前主要是以小批量、个性化、订制产品为主，柔性线践板成型业务属于批量生产的业务，去年到今年增长较快，未来的产品结构要看市场情况而定。问：公司目前设备主要还是进口吗？有没有国产设备？答：公司目前有红外、紫外、钻孔、HDI、LDS激光设备近90台，主要是进口设备，也有少量国产激光设备。问：关于3D打印公司目前是怎样的一个状态？答：从去年8月份开始，3D打印就受到市场的广泛关注，公司也被列为3D打印概念股。公司是专业的激光应用创新服务提供商，一直关注各类激光应用的发

5、展，对3D打印也有所研究，3D打印属于加成法工艺，公司目前是减成法工艺，二者工艺原理不一样但有一定的同源共通性。公司计划将3D打印作为公司未来的一个发展计划，做一些研究和探索，主要技术切入点在于应用，如何将设备和应用结合起来，还需要在技术、人员、材料等方面不断的融合和突破。问：公司的产品的良率大概是多少？答：LDS项目因为是新项目，目前还处于项目生产初期；除了LDS外，其他产品产品良率可以达到95%以上，目前公司的产品都是成熟、稳定的产品，良率很高源于公司长期对工艺、设备的掌握和了解。问：公司目前募集资金使用情况怎样？答：公司的募集资金已全部确定使用计划，目前各募投项目也在按计划进行中。研发中心项目投入稍缓一些，缘于受电子行业整体不景气影响，公司放缓了一些投资，确保募集资金的使用效率。问：公司产品的主要特点是什么？答：公司是精密激光创新应用服务提供商，产品主要关注点是：替代传统的加工方式，突破传统加工方式的局限。我们的优势主要体现在精度、环保、效率上，随着电子行业越来越短、小、轻、薄，对精度的要求就更高，在这种情形下，激光加工的优势就体现出来了，而激光加工过程绿色环保，成本也随着量的提升有所降低，这种加工方式被客户认可度越来越高，逐步实现对传统机械加工、化学等方式的替代。3、交流完毕，董事会秘书带领调研人员参观公司生产车间。调研活