鼎龙股份：2013年3月22日调研纪要.DOC

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1、湖北鼎龙化学股份有限公司调研纪要时间：2013年3月22日公司接待人员：董事会秘书 伍得调研机构：东北证券 田蓓 国海证券 梁冰 东方证券 蔡志鹏会谈地点：武汉市东荆河路1号公司6楼董事办调研主要内容： 公司彩粉项目目前的状态大致是怎样？答：在项目产能提升的过程中。技术上，不存在未解决的重要技术问题。彩粉项目稳定量产时间存在一定不确定性。公司彩色聚合碳粉已经得到下游重要客户的认可并已实现较广的市场覆盖度，但市场开拓进度仍受产品体系完善程度、竞争对手市场策略等内外原因影响，存在一定的不确定性。 彩粉的定价区间是多少？答：初步想法是在三菱化学彩粉的基础上适当便宜，但不打价格战。 除了日本三菱化学这

2、一兼容彩粉厂，原装机器厂商是否对兼容市场有打压行为？答：首先，据公司了解，原装厂商不做兼容市场。其次，尽管原装厂商在市场上的优势显而易见，但是因使用成本以及环保优势等方面的优势，兼容市场也有它固有的价值及优势，存在发展空间。原装厂商对兼容市场其实是一种“有限容忍”的态度，并在一定平衡关系层面上彼此制衡且又相互促进。 彩粉目前的市场渠道有哪些？答：公司彩色聚合碳粉计划以兼容市场为突破口，采用直销方式将彩粉供应至国内主流卡匣生产厂商和国内外重点耗材经销商，实现鼎龙彩粉在全球区域上的供应覆盖。 能否介绍介绍中间载体是干什么用的？答：作为打印复印的技术来说，分为单组份的显影方式和双组份的显影方式，在双

3、组份显影方式中载体是将碳粉从粉仓运送至显影器的不可或缺的重要材料，以前的机器设计当中载体是只起搬运作用，载体不是完全意义上的消耗品，那么现在一些机器厂商将载体添加入碳粉中，载体成了消耗品。公司掌握了从制造芯材直接到包覆全过程的技术。 电荷调节剂产能扩张5倍，但年度报告显示营业收入和利润增长幅度并不大，具体是什么原因造成的？答：第一个由于碳粉行业整体比较平稳，现在主要的变化是结构化的变化，而且电荷调节剂整体市场规模不大，碳粉已经进入彩色化时代，所以公司主要的精力及资源都投向了彩色碳粉。第二个原因，我们的主要竞争对手为了应对我们的竞争，采取了一系列的降价行为，公司为了保证利润，没有和他们打价格战。转增股比例较往年高，是否能说明管理层对今年业绩增长有乐观的判断？答：公司转增股比例是根据公司发展状态来确定的，公司管理层对公司未来发展有信心。 做为高管你对公司的股价有何看法？答：坦率的说，我们对公司股价的看法不重要，企业基本面和市场才是决定性的因素。