鼎龙股份：2013年2月22日调研纪要.DOC

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1、湖北鼎龙化学股份有限公司调研纪要时间：2013年2月22日公司接待人员：董事会秘书 伍得；证券事务代表 杨平彩；市场部经理 饶峰调研机构：南方基金 方建 ；浦银安盛基金 刘佳玮会谈地点：武汉江汉北路8号金茂大楼19楼调研主要内容： 公司彩粉项目目前状态怎样？答：应该说通过几个月运行，我们有两方面的结论：首先是通过项目生产线验证了过往在研发、制备技术选择、工程化等方面的科学性，项目是可行的；其次，我们花了大量时间用于不同客户的差异化需求的适应性调试，包括兼容厂商还有渠道厂商。客户对于我们的产品整体评价还是不错的，当然也提出了很多需求。后期，公司会根据客户的差异化需求不断改进，争取早日实现国内、国

2、际主流客户第一供应商的目标。 公司产品的市场售价如何？答：不同厂商差异对待。我们没有统一的产品售价。 彩粉的定价区间是多少？答：我们可以谈定价原则，鼎龙要做的是“高端的兼容制造商”，我们的初步想法是在三菱化学彩粉的基础上适当便宜，但不打价格战。随着公司的发展和本土优势，我们相信销量会不断提升，价格空间也会更加灵活。 彩粉目前的市场渠道有哪些？答：国内外主流卡匣厂商、重点耗材经销商都是渠道。另外，鼎龙目前做的是批发市场，不是零售。未来，可以视条件再考虑零售。公司也在加强调研。 彩粉产品的主要成本构成是怎么样？答：主要是原材料和折旧成本。前者基本都是基础化学品，价格变化不大；后者主要是与规模相关。

3、规模大了自然成本就可以降低。 请问公司新一年公司的工作重点在哪答：当前阶段主要是解决产品的适用性问题，我们的研发模式将有单一产品转向体系研发。简单说，就是将彩粉、硒鼓、芯片等国内主流厂商的产品研发体系集合在一起，研发前置化。这样可以减少下游客户研发成本，并缩短研发周期。 请问公司对企业未来3至5年的规划考虑答：新的一年，公司希望能在收入规模以及利润水平两个方面有新的突破。将彩粉规模推向市场。另一方面，前面已经提到，将以彩粉为龙头，在产业链上做调整。完善产业链系统，强调兼容厂商间的共同发展。 请问公司整合名图目的是什么？为什么合作方能接受较低的支付价格？答：我认为两个企业的合作首先必须是决策层经营理念的一致，这是大的合作前提。名图与鼎龙的合作，不仅仅基于现在，更多的是在于未来的价值。双方都已经认识到未来企业间的竞争不再是单一的产品，而更应该是产业联盟、系统研发的概念。公司对名图会是有限发展，尽可能地降低对硒鼓其他厂商竞争态势的影响。 请问公司对目前股价表现的看法答：公司注意到我司股票在二级市场的估值较高，我们的市盈率长期保持在60多倍。这反映了广大机构及投资者对公司未来的长期看好。我们对公司未来发展是非常有信心的。公司会通过不断提升利润水平来降低市盈率风险，让投资者能真正与公司一起分享投资收益。