鼎龙股份：2012年11月16日调研纪要.DOC

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1、湖北鼎龙化学股份有限公司调研纪要时间：2012年11月16日公司接待人员：证券事务代表 杨平彩调研机构：鑫正鹏投资 邵文昱会谈地点：武汉江汉北路8号金茂19层 公司会议室调研主要内容： 公司彩粉的技术情况答：公司彩粉制备的技术实力：国内唯一具有系列彩粉持续开发能力的研发团队和研发中心、国内唯一的彩色打印、复印技术及整机检测评价中心以及国内唯一、国际一流的全自动彩色聚合墨粉规模生产线。公司是全球首个拥有兼容多种主流彩色聚合墨粉生产制备技术的生产平台。 公司彩粉项目目前的状态大致是怎样？答：在项目产能提升的过程中。技术上，不存在未解决的重要技术问题。 彩粉的定价区间是多少？答：我们可以谈定价原则，

2、鼎龙要做的是“高端的兼容制造商”，我们的初步想法是在三菱化学彩粉的基础上适当便宜，但不打价格战。随着公司的发展和本土优势，我们相信销量会不断提升，价格空间也会更加灵活。 除了日本三菱化学这一兼容彩粉厂，原装机器厂商是否对兼容市场有打压行为？答：首先，据公司了解，原装厂商不做兼容市场。其次，尽管原装厂商在市场上的优势显而易见，但是因使用成本以及环保优势等方面的优势，兼容市场也有它固有的价值及优势，存在发展空间。原装厂商对兼容市场其实是一种“有限容忍”的态度，并在一定平衡关系层面上彼此制衡且又相互促进。我们看现在的黑粉就是这样，原装厂与兼容厂的市场份额已经达到了较高的比例，我们认为长期看彩粉市场也是如此，整体看是向上的。 彩粉目前的市场渠道有哪些？答：化学彩粉市场方面，公司对全球范围内的主要目标客户进行了详细的市场调查及产品送样工作，基本确定了化学彩粉的销售渠道和销售模式。公司彩色聚合碳粉计划以兼容市场为突破口：一方面，充分利用原有电荷调节剂下游黑色碳粉厂商这类客户资源，实现公司彩粉与客户黑粉的配套销售，强化双方合作关系；另一方面，采用直销方式将彩粉供应至国内主流卡匣生产厂商和国内外重点耗材经销商，实现鼎龙彩粉在全球区域上的供应覆盖。 公司对明年的销售有何期待？答：数量我们不好估计，但是目前看下游客户对鼎龙的产品还是非常有信心的。