南微医学：南微医学2020年11月投资者调研纪要.pdf

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1、证券代码：证券代码：68802688029 9 证券简称：证券简称：南微医学南微医学 投资者关系活动记录表投资者关系活动记录表 编号：2020-008 投资者关系活投资者关系活动类别动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（）参与单位名称参与单位名称及人员姓名及人员姓名 Capital Group、Excellent、Fullgoal、GF Guangzhou Team、Harvest SH、Huatai Securities Asset Management、Navigator、New China Life、Pinpoint、Super S

2、tring、Taikang AMC、Tairen、UBS AM、Zhong Ou AMC、安信基金、百年资管、易方达基金、农银汇理基金、广发基金、兴全基金、博时基金、华泰证券、高瓴资本、国泰君安、宝盈基金、保银投资、北京鸿道投资、诚盛投资、创金合信基金、醇厚基金、大成基金、德辉投资、东海证券、东吴基金、敦和资产、富国基金、富兰克林邓普顿、工银瑞信基金、光大保德信基金、广发证券、玄元投资、国海证券、国联安基金、国寿养老、海通证券、华商基金、华夏基金、汇添富基金、惠升基金、嘉实基金、江苏瑞华投资、锦泰投资、景顺长城、景泰利丰投资、九章资产、平安基金、人保养老、润晖投资、高毅资管、上海益昶资管、拾贝

3、投资、天弘基金、同方证券、万家基金、西南自营、鑫元基金、信诚基金、兴聚投资、阳光资产、银盛泰资本、友邦保险、羽翼资产、域秀投资、长江投资、长盛基金、长信基金、招银理财、中庚基金、中加基金、中泰证券、中信证券、中意资产、中银基金、信达证券、兴业证券、超炫基金。时间时间 2020 年 11 月 2 日、4 日、5 日、19 日、23 日、26 日。地点地点 南微医学会议室（电话会议）上市公司接待上市公司接待人员姓名人员姓名 冷德嵘（总裁）、芮晨为（高级副总裁）、龚星亮（董事会秘书）、汤妮（证代）投资者关系活投资者关系活动主要内容介动主要内容介绍绍 主要内容如下：提问：1.1.Q Q：由于公司产品大

4、多应用在择期手术，在海外和国内疫情的影响下，：由于公司产品大多应用在择期手术，在海外和国内疫情的影响下，公司对于今年四季度和明年的经营情况整体的公司对于今年四季度和明年的经营情况整体的预期大概是怎样的？预期大概是怎样的？A:我们在今年年初遇到疫情的时候确实经历了心路历程变化，从一开始的高度不确定性到逐渐对市场有把握有信心。分区域来看，国内销售恢复较快，国内疫情经历了几次反复，各地政府、卫生部门以及医院终端对疫情控制逐步有了比较成熟的应对策略，目前长三角、珠三角等地区的医院终端恢复较好，因为前期积累了一些病人，需求没有减少，只是有所推迟；美国和欧洲疫情虽然还有很大不确定性，但公司在这两大市场的销

5、售均在稳步恢复中；世界其他地区恢复相对慢些。公司明年会把重点放在中国、美国和欧洲区域，重点把这三个市场做强，同时兼顾世界其他地区。2.2.Q Q;美国市场美国市场以及其他海外以及其他海外地区，地区，如如欧洲欧洲和和南美南美等区域等区域大概的情况是如大概的情况是如何的？能否简单的介绍一下。何的？能否简单的介绍一下。A:美国第三季度增幅是比较快的，主要得益于自有品牌的销售在第三季度逐步恢复和止血夹 OEM 订单的恢复。欧洲市场今年第一季度增长幅度比较高，一季度同比增长超过 30%，后来因为疫情的影响非常大，很多地方封城了，相应的差旅、拜访医生是禁止的，后面几个月销售收入有所下滑，但近期回升较快，1

6、-9 月份同比略有下降。世界其他区域，像南美、中东、东南亚等受疫情影响较大，同比减少20%以上。3 3.Q Q：今年在整个销售承压的过程中，公司今年在整个销售承压的过程中，公司管理、管理、销售销售、研发费用研发费用仍按仍按原计划投入原计划投入，特别是研发费用，特别是研发费用增长较多增长较多，请公司具体细化说明一下。请公司具体细化说明一下。A：今年管理费用的增长主要是团队，一个是引进了部分中高层管理人员，二是建立了全新的 IT 团队、投资团队、知识产权团队，三是充实了研发团队、销售和自动化团队。今年建设的 ERP SAP 项目和自动化生产线方面也有较大投入