奥瑞金：2012年11月23日调研活动附件之调研访谈纪要.DOC

1、奥瑞金包装股份有限公司调研/访谈纪要调研时间： 2012 年11 月23日 调研地点：北京公司接待人员：高树军、王艳前来调研人员： 中信建投证券股份有限公司 武超则益民基金管理有限公司 苏晨中国国际金融有限公司 肖征北京鹏润资产管理有限公司 詹同胜北京君创富民资产管理有限公司 童学军1、公司向福建鼎立采购盖子是指顶盖还是底盖？还是底盖和顶盖都有？为什么公司自己不生产？答：公司向福建鼎立采购顶盖和底盖。目前公司大部分盖子还需要对外采购。2、公司现有二片罐产品中钢制和铝制的比例？单个罐的成本有多少？答：覆膜铁二片罐的设计与工艺技术开发项目是公司的在研项目；二片罐产品是公司的新产品，以铝制二片罐为主

2、，不同的产品单价成本不一。 3、覆膜铁质的罐子用来包装何种内容物，每年产量和产值有多少？答：关于内容物，覆膜铁质的罐子可同比三片罐。该产品是公司研发的新产品，大批量地融入市场尚需一些时间。4、制罐用的马口铁和铝的内壁是否要做防腐处理？有的话，用何种物质？这种物质在何种情况下会失效？答：整张马口铁在印刷公司经过“全喷”的工艺、在制罐时经过“内外补涂”、“全喷”的工艺，都是防腐的处理工艺。在食品的保质期都处于有效期。5、食品罐的毛利率比饮料罐低许多，公司还在做此业务是否有长远的想法？ 答：公司主要对市场战略的考虑，该业务保持了公司产品综合性、多样性的竞争优势，又是公司与成长性良好的客户之间关系的维

3、护。6、福建昇兴集团IPO已经过会尚未发行，宝钢包装也在准备IPO，对公司二年后的业务发展是否构成比较大的影响？答：在金属包装制品领域，我们同是核心竞争力较强的企业，但是各有各的发展战略和业务目标，公司对未来的发展有信心。7、关于红牛与奥瑞金之间的相关问题，如双方的价格是否会持续？红牛2013年的发展态势等。答：公司与下游的定价模式为成本加成。公司与主要客户，包括红牛，在原材料价格波动幅度和稳定性趋势达到一定程度时，会启动价格调整的会商机制。公司对红牛2013年良性发展有信心。8、中粮与奥瑞金之间的问题，如面对中粮良好的发展，奥瑞金的进展情况等。答：目前，三片罐产品在奥瑞金的产品中占比较大。奥

4、瑞金今年开始生产二片罐，开发二片罐市场，二片罐项目的布局、建设和市场开发正常进展中。9、公司新客户的拓展情况答：公司市场营销中心一直致力开发新的具有成长性的优质客户。随着公司产能的逐步增加，生产规模不断扩大，公司配套市场增长需要的实力将得到进一步的加强，也更有把握成为优质客户的合作伙伴。10、主要竞争对手的情况等等答：招股书对行业内的主要竞争对手中粮包装、波尔系企业、皇冠系企业、太平洋系企业有基本的介绍，请参考。11、公司未来新的发展战略、募集资金到位后募投项目的进展情况、新客户的认证开发情况等答：公司一贯坚持“包装名牌，名牌包装”的经营理念，以中国金属包装产品整体解决方案提供商为发展愿景。部分募投项目正在建设中，请参考招股书有关章节具体内容，也请关注公司后续的相关披露。公司二片罐的认证开发工作有序进行中，目前进展顺利。