Vika维格研究院：2022年PLGSaaS内容运营指南（77页）.pdf

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1、101前言PREFACE从广告时代到数字营销时代，新媒体的兴起与发展带来企业营销方式的巨大变化。传统媒体中巨额广告投入带来的效益与转化，在流量曝光中更加难以预测。新媒体攻城略地，逐渐成为新的流量入口。企业以自媒体身份入场，试图通过内容营销分一杯羹，更加贴近目标群体的同时，提高品牌影响力。随着新媒体平台的生态逐渐丰富，低质量内容逐渐泛滥，人们原本就宝贵有限的注意力变得更加难以获得。这一点明显表现在 B2B 企业的营销模式中，企业在开设了微博、微信、抖音、今日头条等新媒体平台账号后，期望的流量却没有随之而来，更别说获取销售线索、迎来成交量 / 成交金额的增长。内容营销的价值被质疑。但当我们将目光放

2、在国外市场，不难发现众多依靠内容营销带来巨大收益的案例： 制造工业工具和家用硬件的 Stanley Black & Decker ，通过构建一个集成型内容营销系统，市场份额增加、可识别的合格线索增加了 34%； 为医疗机构提供信息管理工具的 Ciox Health ，他们建立了六分架构的内容营销系统，潜在客户的转化率显著提升；02 设备融资解决方案提供商 Key Equipment Finance 在采用内容营销策略及工具后，网站访问量增加了 21%，转化率提高了 36%。实际上，国内 B2B 企业所选择的内容营销更像是品牌营销，通过优质的内容运营来吸引、影响客户，本质是沿用广告时代的做法，将

3、自媒体作为广告曝光的平台。以成交、转化为核心的内容营销更加专注于目标群体，通过为其创造或分享有价值的免费内容，在目标群体接收真正有用或感兴趣的内容时，接收包含在内容中的营销信息，其本质是营销。除此之外，内容营销在流量获取上更具有主动性和策略性。互联网已经极大地改变了客户的购买行为，信息搜索变得更加容易，客户逐渐占据信息获取的主动权。据外部机构统计， B2B 买家通常在进入一个公司网站之前，就会开始 12 次搜索查询。仅依靠独特的产品定位，已经不足以精准触达最可能购买的目标人群， 你需要更加主动地将内容放在他们面前， 以策略性的内容打动他们、说服他们、 让他们购买。 产品与营销形成新的微妙平衡，

4、 内容营销变成了产品竞争中差异化的一环，换言之，流量是入口，内容则是制高点。疫情影响下，国内企业级 SaaS 市场将保持可观增速，预计 2022 年市场规模将突破千亿元；C 端互联网巨头向 B 端跨界，互联网的营销生态将面临全新的玩法。新形势下的企业应该如何应对这一变化？内容营销成为了最佳选择之一。 内容营销的价值已经在实践中获得认可， 关键是如何与企业融合，将其根植在自己的企业内容战略中， 通过定制化的内容营销战略， 构建完善、 灵活的内容营销流程，驱动业务增长。这意味着你将面临多种挑战：你需要持续关注目标人群，不断涌现能引起他们共鸣的新想法；保持团队的灵活高速运作， 同时让团队成员都能专注

5、于自己的任务， 并以结果为导向；最重要的是，确保你的内容在合适的时间点，在合适的渠道发布，获得最大的影响力。如何构建定制化的内容营销战略，搭建灵活高效的内容营销管理系统？你将在本书找到答案。03目录05 找到你的内容营销模型 06 哪种内容营销模式适合你？ 08 用 3P 策略梳理内容营销流程 10 准备阶段 15 制作阶段 21 发布阶段 23 vika 维格表与腾讯千帆河洛 SSP （场景连接）、集简云的妙用26 内容营销中的团队协作 27 OKR 管理 28 如何善用工具建立问责制？ 33 数字化未来：用流程驱动团队成长39 推广和传播你的内容 40 内容营销如何创造有效的结果 40 将

6、 CRM 与内容营销系统融合 44 以结果为导向，扩大内容声量 50 内容分发是门艺术 53 借助搜索引擎优化的东风，让火焰持 续燃烧55 如何保持增长速度，实现规模优化 56 增加内容渠道和来源 63 提高现有内容的重复利用率 66 做优质的内容：vika 维格表的市场内 容团队是如何运作的69 疫情影响下，内容营销 2.0 70 如何创建内容营销优势？ 76 2022 年内容营销的趋势01找到你的内容营销模型051、哪种内容营销模式适合你？如果你是面向企业的第三方代理公司，又或是 MCN 机构，客户将是你内容营销核心，你需要建立专业的内容营销团队，并通过完善的内容营销流程来保持客户案例的可