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1、Contents目录01020304汽车行业整体情况汽车市场需求分析购车一族VS换车一族用户解读汽车4S店市场概况&上海4S店客流用户分析05未来发展趋势分析汽车市场整体情况分析近年来汽车市场由快速增长期步入平稳增长期，由增量时代进入存量时代Source：中国汽车工业协会318.3 18.4 19.3 22.1 23.7 24.5 28.1 29.0 18.1 18.5 19.3 22.0 23.5 24.6 28.0 28.9 20102011201220132014201520162017汽车产量汽车销量2010-2017年中国汽车产销规模（百万辆）汽车市场不同类型市场分布轿车47.8%S

2、UV41.7%MPV8.5%微客2.0%Source：中国汽车工业协会4乘用车领域SUV销量增长迅猛，商用车领域货车占比逐渐增大2017年乘用车各分类销量占比情况（百万辆）同比增加13.3%2017年商用车各分类销量占比情况（百万辆）货车87.8%客车12.2%同比增加16.9%造车新势力崛起通过轻资产代工模式进入市场，聚焦SUV细分领域，近两年是产品集中推出时间5价格上市时间蔚来ES8 上市时间：2017.12 级别：中大型SUV 价格：44.8-54.8万威马EX5 上市时间：2018.4 级别：紧凑型SUV 价格：17.98-29.88万小鹏G3上市时间：2018Q3 级别：紧凑型SUV

3、 价格：20-28万奇点iS6 上市时间：2018年底 级别：中大型SUV 价格：20-30万拜腾BYTON Concept 上市时间：2019 级别：中大型SUV 价格：30万+车和家 上市时间：2019 级别：中大型SUV 价格：30-35万Source：公开资料整理代工模式蔚来江淮汽车小鹏拜腾车和家海马汽车一汽华晨汽车新能源汽车市场情况新能源汽车利好政策频出， 2017年持续放量，未来发展态势良好6Source：乘联会工信部表示启动停止生产销售传统能源汽车时间表相关研究提过“双积分”并行管理机制，2019年比例为10%，2020为12%到2020年，新能源汽车年产销达到200万辆2017

4、.42017.92017.9外商在华纯电动汽车产品不受两家限制2017.62017.9汽车产业中长期发展规划外商投资产业指导目录（2017年修订）乘用车企业平均燃料消耗量与新能源汽车积分并行管理办法要求2020年全国推广使用车用乙醇汽油，基本实现全覆盖关于扩大生物燃料乙醇生产和推广使用车用乙醇汽油的实施方案2017中国汽车产业发展（泰达）国际论坛2017年新能源汽车相关政策一览表新能源汽车竞争格局由传统自主品牌主导，未来随着外资和造车新势力崛起，有望形成三足鼎立局面Source：新能源汽车蓝皮书7主导中国市场全产业链加速布局主攻纯电动和插电式技术路线与中国企业合资合作，大力推动多款电动车产品多

5、种技术路线并举，并加快向纯电动转型借助资本，以代工模式切入强调智能互联，用户体验主攻纯电动技术路线北汽比亚迪上汽大众丰田蔚来小鹏发展特点代表企业传统自主车企外资企业造车新势力汽车市场主要玩家情况上汽大众、一汽大众和上汽通用销量遥遥领先，位列车企第一阵营Source：乘联会8204.6 195.0 190.6 154.8 126.3 120.3 104.0 92.2 81.6 81.1 上汽大众一汽大众上汽通用上通五菱东风日产吉利汽车长安汽车长城汽车北京现代长安福特2017年汽车厂商销量排行TOP10（万辆）汽车销售渠道主要模式9特许经营模式总代理模式品牌专卖模式4S店汽车电商模式汽车超市模式汽

6、车主要销售渠道模式 品牌专卖模式4S店目前，4S店仍然是最主流的汽车销售渠道模式，渠道模式可表述为厂商-专卖店-最终用户 总代理模式渠道模式可表述为厂商-特许经销商-最终用户，进口汽车通常采用这种模式 特许经营模式渠道模式可表述为厂商-总代理-区域代理-最终用户，比起经销商模式来说，此种方式更易规范经销商行为 汽车超市模式同时经营多种汽车品牌，并为顾客提供休息与服务的汽车销售模式，既是汽车销售中心，又是休闲娱乐的场所 汽车电商模式包括车企自建电商平台、专业汽车垂直网站、综合电商自建汽车电商平台等多种分类目前4S店仍然是最主流的汽车销售渠道模式Contents目录01020304汽车行业整体情况