天猫：2023年天猫超市年货节白酒品类复盘报告（32页）.pdf

1、C H A O S H I.T M A L L.C O M 2023年1!#$%&()*+,C H A O S H I.T M A L L.C O M-./0Part1天猫超市年货节CHAOSHI.TMALL.COM 年末,酒作为过年家中必不可少的份迎来了爆发季。论是相隔两地的团圆、亲朋好友的相聚 抑或是串亲戚的家庭礼、酒都代表着份情谊、份温暖、份祝福。项背景正值疫情政策放开，全经历了三年疫等了好久的压释放，亦可通过“酒”找到情绪出逢时场备上酒过年的契机已然就绪！应景聚合天猫超市年货节 促IP得天独厚的 优势资源酒品类 正中过年送礼/家宴/聚会等场景4酒著名品牌全助 使本次活动具有极强的 诱惑

2、和品质保障项标守着好酒等你好久 深众过年回家场景和年货酒消费场景，帮助他们选好酒、送好礼，回家过个团圆年 猫超联合四名酒品牌：洋河、习酒、泸州窖、五粮液 向户传递“上天猫超市提前备上好酒，等待与你最重要的、最值得喝的共饮”的核智。引燃情绪通过触动消费者的优质内容展开传播，点燃年末消费者购买酒的情绪，让消费者记住年货节上天猫超市买美酒优质的内容输出+共情感话题讨论 链接酒品牌与消费者 加深场景记忆 提升品牌声量触发动从满消费者不同的场景诉求出发，形成消费者与酒品牌的紧密连接及良性互动；并通过系列的营销动作，触发户“年末买酒”的动作，把“酒”作为份意礼、份仪式感带回家业占位扩猫超年货节、超市新发现

3、IP的传播声量、在B端智中占领位置，增强品牌和消费者的信。“营销策略聚焦抖平台 抢占年末营销商机 锁定标户85后男性 产出户偏好度的内容 重点击穿 KOL组合式传播 创造热榜 逐步渗透影响消费者娱乐社会向KOL酒垂直类KOL剧情类KOL产出30+热点内容#过年你最想和谁喝杯专业测评合集 符合受众味，为您甄选年货美酒延续温情故事 向粉丝传递酒意礼传播详情STEP1微博【猫超官微】故事化系列海报发布每品牌预告，为活动预热蓄，点燃众购买热情。STEP2抖STEP3猫超STEP4直播间STEP5PR报道【猫超官抖】发布2短视频，引爆情绪点；抖娱乐社会向V借势参与讨论，#过年你最想和谁喝杯#话题展开冲榜

4、；剧情类KOL发布温情向回家过年的酒桌故事，引发更多共鸣；酒类垂直KOL发布测评短视频展开承接产品种草，预告猫超直播间信息。天猫超市舰品牌特【主会场】及丰富的站内资源位助【猫超官微】发布直播预热海报，预热亮点及嘉宾；【酒仙居直播间】综艺化直播，冲破流量峰【抖】混剪视频亮点内容次发酵 主流站追加报道，提升酒品牌及猫超业影响五营销步骤 引爆天猫超市年货节12261227-1229（爆发期）1230后1.8亿317w效果总览强势媒体组合拳增加曝光量：#守着好酒等你好久#主题亮眼，以抖为主要平台，微博为辅助平台，直播间进直播，结合pr报道，戳中消费者倍想团圆的过年情绪，活动最终达到1.8亿曝光量。互动

5、量：抖平台话题亮眼，#过年你最想和谁喝杯#讨论度居不下；直播间福利邀请酒资深达波师，带粉丝增加观众互动；KOL号茅先原创内容影响，活动最终互动量317w。活动总曝光量：活动总互动量：*数据统计：截122918时天猫超市年货节酒品类营销传播汇总抖冲搜（社会/娱乐/情感KOL）1226-1229发布时间昵称发布链接粉丝数（万）视频播放量（万）点赞评论10:00影娱乐https:/ 18:00波说酒https:/ 2、dou+投放：聚会篇短视频；播放量：149w；点赞量：1.7w 3、抖冲榜话题：#过年你最想和谁喝杯；话题量：8000w 4、抖官话题：#守着好酒等你好久；话题量：1亿 5、抖达：播放

6、量：1027w；点赞量：1.3w微博话题量：#守着好酒等你好酒#3272w；天猫超市酒仙居直播：场关：42w；销售：65w曝光量：3000wPR收获众多户点赞1234Part2亮点向消费者传递酒作为年货礼及粮酒品类的新认知，引发户共鸣 戳中消费者想回家过年的泪点。温情向送礼篇（年货礼）趣味向朋友聚会篇（粮酒）+累计播放量：383.5w 视频点赞量：6.1w猫超联合品牌打造两视频 以“酒”捆绑消费者过年情绪媒介策略 信息流及dou+辅助传播 信息流收获播放量、dou+带动互动量亮点垂直KOL筛选准确 精准俘获酒户酒品类专业详细的货分享 促进更多户准时蹲点直