小罐茶：小罐茶品牌定位详细方案（98页）.pdf

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1、小罐茶大梦想机密文件，请勿外流一、为什么做茶？二、为什么选择做高端 三、我们对中国茶的认识 四、我们想怎么做 五、品牌定位、企业使命 六、小罐茶品牌三部曲 为什么要做茶一从行业层面看茶产业的机会1.行业规模巨大，市场极度分散2000亿零售 天福不足1%原始的竞争状态，公认的第一品牌没有中国茶行业的三大困境为山头所困 为定位所困 为茶文化所困2.茶是中国文化的代表 中国是茶的发源地，有最好最丰富的茶产品 中国是茶文化、茶道的发源地 柴米油盐酱醋茶，茶是中国人生活的一部分 成就国际品牌的机会从需求层面看茶行业的机会1.买的困惑，不知道买什么茶好！机会点：让买茶选茶更简单2.喝的困惑，不知道该怎么喝

2、！机会点：让喝茶既方便又讲究3.送的困惑，送不出价值！机会点：成为一个公认的价值标签商业潜力无穷 创新空间巨大 为什么做高端二背背佳 好记星E人E本我们曾创立过三个品牌，茶将是我们的最后一次创业！背背佳 人群一致19972003好记星品类一致20032009好记星 E人E本E人E本 人群一致20092015小罐茶我们熟悉这个人群顺势而为我们对中国茶的理解三茶有三个层次物质的茶文化的茶商业的茶物质的茶茶是一种健康的饮料农产品大部分茶企止步于此文化的茶以茶为媒的生活礼仪,以茶修身的生活方式器传统茶具泡优雅过程品聚会交流茶文化大部分茶企为传统所困商业的茶成为一个人群彰显身份和价值观的道具高端白酒/洋

3、酒/红酒高端原叶茶高端烟草/雪茄财富地位品位?商业的茶小罐茶，做商业的茶！我们想怎么做四从需求出发买喝送不知道什么茶好不知道该怎么喝送不出价值借鉴其他品类成功经验学习咖啡的渗透力学习奢侈品的细节学习酒的分销学习烟酒的身份重新定义“中国好茶”创新产品改良茶文化革新渠道、终端缔造身份用标准化思维创新产品产品：六大茶类，十大名茶，如何标准化？一个核心：四个标准：小罐茶大师作原产地原料 大师工艺 小罐包装 唯一等级，唯一价格10大名茶，10大传承人共同缔造非物质文化遗产项目普洱茶制作技艺传承人李新昌非物质文化遗产项目武夷岩茶（大红袍）制作技艺传承人王顺明非物质文化遗产项目铁观音制作技艺传承人魏月德非物

4、质文化遗产项目茉莉花茶窨制工艺代表性传承人傅天龙非物质文化遗产项目信阳毛尖制作技艺传承人周祖宏非物质文化遗产项目西湖龙井茶制作技艺传承人樊生华非物质文化遗产项目黄山毛峰制作技艺传承人 谢四十非物质文化项目遗产碧螺春制作技艺传承人施跃文非物质文化遗产项目福鼎白茶制作技艺传承人梅相靖顶级红茶金骏眉创始人正山小种第二十四代传人江元勋一个核心十位非遗传承人，十种国宝级制茶技艺非物质文化遗产项目普洱茶制作技艺传承人李新昌非物质文化遗产项目武夷岩茶（大红袍）制作技艺传承人王顺明非物质文化遗产项目铁观音制作技艺传承人魏月德非物质文化遗产项目茉莉花茶窨制工艺代表性传承人傅天龙顶级红茶金骏眉创始人正山小种第二十

5、四代传人江元勋非物质文化遗产项目信阳毛尖制作技艺传承人周祖宏非物质文化遗产项目西湖龙井茶制作技艺传承人樊生华非物质文化遗产项目黄山毛峰制作技艺传承人 谢四十非物质文化项目遗产碧螺春制作技艺传承人施跃文非物质文化遗产项目福鼎白茶制作技艺传承人梅相靖四大标准缔造国宝级中国茶原料标准：原产地工艺标准：大师制作包装标准：一罐一泡产品标准：唯一等级，唯一价格买的放心，喝的讲究，送的有价值国宝级就是唯一等级每类茶仅一款产品所有产品一个价唯一 等级唯一 产品唯一 包装唯一 价格人所共知的身份标签这就是小罐茶让茶文化更贴近生活茶文化：传统中国茶文化：曲高和寡，不接地气根植于传统，着眼于生活，落实于实物小罐茶文

6、化传统茶文化现代人生活小罐茶文化：根植于传统，着眼于生活小罐茶文化传统茶文化自饮待客技艺、表演自饮待客小罐茶文化：落实于实物小罐茶茶具 自饮社交日常差旅现代功夫小罐茶具，自饮：日常用茶具长官杯行政杯小罐茶具，自饮：差旅用茶具旅行杯旅行杯伴旅包伴旅茶包4伴旅茶包伴旅茶具小包伴旅茶具大包小罐茶具，社交：现代式茶具行政套杯小罐茶具，社交：传统茶具功夫套杯小罐茶茶具 自饮社交日常差旅简便功夫小罐茶，让喝茶更方便、更讲究！革新渠道和终端渠道：茶叶传统销售方式小罐茶的销售终端文化生活化消