艾杜纱：艾杜纱小红书抖音微博整合营销传播方案（71页）.pdf

1、艾杜纱整合营销传播方案目录CONTENTS01背景分析02核心策略03执行规划04案例介绍PART 01Background Analysis背景分析简报回顾BRANDEttusais艾杜纱，日本资生堂(Shiseido)旗下，产品的哲学是崇尚简单、自然，彩妆色泽充满缤纷朝气，适合敢于尝试，对护理自己肌肤抱有主见，乐于跟朋友分享新讯息的年轻女性，演绎属于自我的美。PRODUCTSOBJECTIVE1、品牌层面：提高艾杜纱品牌认知度，吸引更多目标用户群体关注；2、用户层面：为品牌拉新固粉，给用户种草核心主推产品，并沉淀更多优质用户口碑；3、销售层面：为线上店铺引流，助力双十一大促节点销售眼线胶笔

2、睫毛底膏蜜粉饼市场环境2.70亿1.80亿0.90亿0.00亿90.00亿元60.00亿元30.00亿元0.00亿元月度交易金额&访问人数趋势交易金额访客数中国美妆市场概况|经济飞速发展，我国美妆市场前景广阔近一年国内美妆虽受疫情影响但交易金额和访客人数呈现上涨趋势国内美妆市场需求潜力巨 大，得益于国内经济高质量以及国民消费需求升级，从而推动经济的崛起。数据来源：艾瑞咨询市场环境50504159Y2020Y2021线下渠道线上渠道+3%-15%+20%化妆品市场线上线下渠道销额占比及增长情况平均每年3.1个渠道购买美妆产品中国美妆市场概况|线上渠道占比逐年增加，品牌主加速营销转型近几年国内美护

3、品市场线上渠道占比逐年攀升，这得益于国内新媒体和互联网电商的飞速发展，以及消费者触媒及社交方式的改变；疫情影响下，美护品牌进一步扩大线上渠道，加速品牌营销数字化转型的步伐；同时消费者决策来源于多方位，因此呈现消费平台多元化数据来源:凯度消费者指数美妆购买样组市场环境中国美妆市场概况|美妆行业从来不缺破局者和新力量在本土品牌持续发力，一些优秀的本土美妆品牌，从过去擅长的效果式打法开始向品牌力倚重靠近，对国际品牌造成一定冲击力数据来源：解数咨询2021年6月眼部彩妆淘宝TOP10店铺3CE官方旗舰店perfectdiary旗舰店花西子旗舰店销售额：6208.3万元4946.0万元4308.2万元3

4、301.5万元3280.9万元同比增长：128.69%90.27%44.06%58.40%79.81%colorkey旗舰店KISSME奇士美 官方旗舰店ettusais艾杜纱 海外旗舰店UNNYCLUB官方旗舰店ukiss旗舰店销售额：2716.3万元2351.6万元2331.0万元1859.8万元1076.7万元同比增长：61.49%297.51%769.65%75.25%134.80%小奥汀旗舰店JUDYDOL旗舰店美妆消费者洞察2020年，美妆消费者关于“产品种草”的搜索内容排名每周平均搜索14次美妆消费者关注点逾20种拼配品类口碑功效使用方法渠道成分适用皮肤每周平均观看22次美妆消费

5、者种草内容10余种明星教程攻略类产品经验分享使用场景趣味测试前后对比榜单推荐美妆消费者洞察|美妆消费更“理智”超过20种因素影响消费决策数据来源：百度搜索大数据2020年消费者对美妆护肤产品的种草方式朋友推荐网络红人推荐品牌广告用户口碑明星推荐美妆消费者洞察|朋友和信任的KOL安利成为种草关键因素在”全民种草“的消费新风下，人们更倾向于通过熟人圈子和信任的KOL种草美妆产品：六成受访用户表示自己会被朋友成功种草，另外四成则深受网络红人影响数据来源：艾瑞咨询美妆消费者洞察美妆消费者洞察2020年购买美妆护肤品的影响因素美妆消费者洞察|产品功效和成分是购买时首要考虑因素在购买美妆护肤产品时，消费者

6、最为看重成品功效和成分安全性，其次为产品口碑和性价比品牌知名度和产品使用人群也是消费者下一步考虑的因素，品牌形象也必不可少数据来源：艾瑞咨询小结国内美妆市场行业潜力巨大，但美妆消费者普遍忠诚度不高，美妆内容同质化较严重，从众多品牌中破圈的关键,从内容竞争转换到心智竞争INSIGHTInsight我们的产品在海外知名度较高BUT 缺少符合国内市场环境的记忆点竞品分析前男友面膜SK2面膜神仙水SK2护肤水小灯泡SK2精华油皮亲妈粉底液DW粉底液小熨斗眼霜资生堂悦薇竞品分析引发用户消费场景感联想产品场景功效敷完面膜即刻美丽动人 第二天见前男友也不怕小灯泡精华小熨斗眼霜用完精华白得像灯泡一样像熨斗一样